集齐了“说学逗唱”四大主播的淘宝直播，又迎来了一位跨行的“语言艺术家”——李诞。这是继罗永浩后，交个朋友打造的又一大主播直播间。

12月10日晚，李诞准时出现在名为“来个彩诞”的淘宝直播间，直播6个小时，超1100万人观看，全场累计销售额3200万，累计新增粉丝58万。

交个朋友在“李诞直播首秀”消息发出后，直接回应：未来不会局限在单一平台直播。据报道，除了淘宝，未来交个朋友还想交更多“新朋友”。

李诞入局直播带货，换个姿势“恰饭”

在《脱口秀大会》遭遇瓶颈的2022年，这并非李诞第一次尝试探索新机会。一个月前，他带领笑果的“脱口秀天团”走进罗永浩的直播间，包括徐志胜、王建国、杨笠、鸟鸟在内的演员试水带货。虽然舞台变小了，但单位时间产出变高了，这对口播技艺娴熟的生意人李诞来说，未必不是一件好事。

第一次直播翻车并不鲜见，但对于资深脱口秀演员李诞来说，用幽默把事故包装成故事，是最基本的职业素养。12月10日晚，李诞提前现身，比此前公布的亮相时间早了半个多小时，以至于直播间乱成一团。他想给观众发一波福利券，助播连忙解释“券还没有准备好”。李诞只好借“上厕所”的名义暂时离开。类似的小插曲，接二连三地穿插在当晚的直播过程中。

为了配合“来个彩诞”的主题，直播流程中有一项是主播佩戴彩色假发，但假发迟迟没有送到李诞手上。直播间背景板也没有按计划切换成李诞和罗永浩的合影，直到李诞主动提醒工作人员，场面一度陷入尴尬。“如果跟不上流程，就别整这么多花活，直接开始卖吧，好不好？”李诞一边大笑一边放话。

12月11日零点，李诞下播，完成了5个小时的直播首秀。淘宝数据显示，李诞直播间当晚的单场观看人次达到1000万，涨粉30万，GMV在双12入淘新主播中排名前列。同一时间，罗永浩直播间场观数据只有300万。

这场直播之所以能达到头部水平，除了李诞个人IP的影响力，也离不开交个朋友在幕后的全方位运作。

交个朋友的野心是想交更多“新朋友”

今年双十一，罗永浩率先入淘直播，完成交个朋友第一波试水。从结果来看，罗永浩晋级成交额亿元以上直播间。罗永浩淘宝直播间在短短 20 天时间里，获粉超过 1018 万，创造了新记录。这给了交个朋友团队在短时间内打造第二个 " 个人 IP" 直播间的信心。

而李诞是交个朋友 " 出抖入淘 " 后打出的第二张王牌。

对于李诞淘宝直播，交个朋友方面计划，让李诞等主播全年实现高频次直播的状态，但并不会限制李诞只在某一个平台播，期待在全平台稳定发展。

交个朋友布局淘宝业务并不是一时兴起，而是一场战略持久的跨平台布局。交个朋友已经成立专注于淘宝直播业务的淘宝事业部，目前拥有 " 罗永浩 "、" 李诞 " 两大主播直播间。

事实上，除了淘宝，交个朋友还想交更多“新朋友”，相关人士曾透露，“未来独立App、快手、视频号，公司都会考虑”。不过记者问询多平台布局的进展时，该人士暂未回应。

据艾媒咨询发布的最新报告显示，2022年是中国跨境直播电商元年，预计2022年中国跨境直播电商市场规模超1000亿元，同比增长210%。由此可见，在国内市场之外，交个朋友2022年对海外市场也下了力气。

“目前交个朋友的海外业务单月收入环比增长50%-70%，个别月份达到100%，预计明年将达到最高增速。”交个朋友海外事业部负责人郝浠杰透露，预计明年的整体营收将达到1亿元。

其实，交个朋友的“出抖入淘”，不是一时兴起，而是一场战略持久的跨平台布局。

今年以来，交个朋友动作频繁，不仅跨平台布局业务，也在跨境电商风潮下发力海外市场。

相比昙花一现的“凑个直播热闹”，交个朋友更在意的是，如何成为一个渠道品牌。因此，除了交个朋友主账号外，还建立了13个不同品类的垂直账号，以机构化的模式培养了超过50个风格各异的主播，并尽可能多地扩充直播商品的数量，以7*20小时的直播时长去做带货界的“全天候便利店”。

另一方面，抖音基因是短视频内容平台，大流量观众没有天然购物需求，也因此其直播提出“兴趣电商”，用有较强内容生产力的人格化账号吸引快速划过的用户。去年一度月销千万的美女“蹦迪式带货”，也于今年4月正式解散。观众对内容新鲜度的“喜新厌旧”注定了以新奇形式吸引来的流量，并非是持久的、稳定的流量。

部分抖音主播入淘，可以加强机构化运营能力，打造渠道品牌、夯实上下游资源。

但交个朋友也面临着激烈竞争：罗永浩、李诞入淘前后，无忧传媒也已和淘宝达成入淘合作。过去一年的淘宝直播，李佳琦稳坐一哥宝座。在今年淘宝直播“四处挖人”的动作下，一场主播之激烈的流量和品牌竞争也将打响。