回头看即将过去的2022年，整体广告营销的环境面上看起来似乎没有那么百花齐放，回头看昨日的双十一双十二消费狂欢，人们的消费热情似乎在似乎在下降，可见疫情的阶段性影响让人们都捂紧了口袋。

虽然市场活力受到影响，但我认为2022年的整体广告营销大环境还是存在一些变化，也正是因为这些变化，也让更多做品牌做营销的对来年充满信心——无论是消费者、平台或品牌，相比于“流量”，“内容”的重要性更加明显也更加被认可。

2012年诞生的公众号在2022年迎来了它的十岁生日，伴随着移动端出现的短视频风口也下沉到各个渠道，连有人痛恨有人爱的“品效合一”概念从提出到今天也到了“七年之痒”，但今年各个品牌对于内容深耕和内容打磨，其实也由内而外的发生着一些改变。

疫情三年对国内整体的广告营销环境是有一定限制的，企业的预算不断收缩，市场消费情绪不似往年高涨，对企业来说是一个不小的挑战。

转眼间2022年即将过去，这一年我个人定义为“重拾希望”的一年。

品牌和消费者一起历经时代的变化，在企业战略层面也已经探索出了一套适配当下的打法，市场情绪和消费力指数还是上扬的。在业务层面，品牌越来越强调“内容力”，渠道在变，但人们对美好生活的向往不变，好的内容不管以什么形式出现都会打动人。聚焦内容，深度耕耘，是品牌持久的生命力。

品牌营销的本质是回归生意逻辑

作为品牌方，营销回归本质其实就是生意逻辑，即怎么精准定位TA并获取流量和怎么截取流量并留存转化。

莱维特教授说过“用户想要是不是1/4寸的钻头，而是1/4寸的洞”，其实这句话大家都听过，其本质也就是寻找用户的真正需求。很多品牌在初期是不知道自己能卖给谁，只知道自己想卖给谁，在这样的前提下，只有明确需求，找到产品解决痛点，根据不同渠道不同客群，围绕核心诉求，输出适应该渠道的内容，才能有的放矢的用合适的内容方式触达目标TA。至于转化，其核心在于打造“营销”而不是“促销”。营销人喜欢在内容里埋个钩子来达成转化目，但消费者更愿意自己去寻找这个钩子，而不仅仅只是粗暴的打折促销逻辑。所以，内容时代下消费者需要的是“物美价实”，而不仅仅是“物美价廉”。

场景化营销下品质和服务同样重要

场景化营销是通过触媒平台基于沉浸式的内容，基于“人、货、场”给消费者搭建的产品使用体验，前几年的线下快闪如是，近两年的直播包括工厂溯源直播亦如是。场景化营销说明消费者对于内容的需求日益增加，对于产品诉求不仅仅关注于价格，同时也更看重在品质及对应服务，并且愿意为营销为内容进行付费。

那么场景化在接下来的意义是什么呢？从最底层的来看，营销模式和营销渠道的变迁，最直观带来的是品牌的架构和配置的调整，从最初的电视推广到地推到两微一端的兴起，其实场景化会给传统的品牌部门带来不小的冲击。从产品展示上，未来结合VR/AR的不断优化，产品的多元化，全方位展示会带来新的产品红利。从前是“酒香不怕巷子深”，随着渠道饱和导致的品类同质化日益趋近，新的展现形式会带来不一样的商业机会。

那么谁能抓住下一波营销红利呢？

对于高决策成本的营销场景，通过场景化的展示，降低消费者的疑虑和决策风险，让消费者的购买路径变得“简单、可行、看得清”。对于有品牌化愿景的企业，整体的内容价值观也能更好的传递给消费者，更好达成人货同频。

展望2023：万物生长欣欣向荣

软风研究社作为国货女护的新锐品牌，坚定不移的走品牌化路线，坚持贯彻“十四五规划”里提及的“推动制造业产品‘增品种，提品质，创品牌’”，以消费者为中心，以用户需求为出发点，以技术科研为核心打造更多消费者需要的有品质的产品。

用一个词表达对明年的期望，我觉得应该是“万物生长，欣欣向荣”。后疫情时代，我们对即将到来的2023年充满希冀，品牌充满希望，消费者充满期待，相信2023年的春天，会给我们每个人带来最温润的感觉。

关于软风研究社

软风研究社是一家致力于产品驱动的个护用品科技公司，作为专注女性护理用品的科技品牌，主打高端卫生护理用品，旗下拥有32项专利和100＋技术证书。品牌以“温柔科技”为理念，致力于用技术硬实力，传递自然、舒畅、温柔的品牌力量，守护女性柔软一面。

品牌核心爆品至柔卫生巾是新一代一体成型·零绒毛浆卫生巾，拥有极薄0.03CM的差异化卖点，科技薄与至柔面层，让科技与温柔归合化一，推动卫生巾行业进入3.0时代，也为中国女性带来更健康、更舒适的生理体验。

软风研究社拥有高精尖研发团队，配备高精尖研发团队引领行业潮头，科研团队不乏高学历高科技人才，供应链端具有1.2万平方产业园，无菌生产车间，8条全伺服卫生巾生产线，每分钟1200片产能；具备世界知名供应商生态，与美国富乐、美国玳纳特、德国汉高、德国BST等国际知名供应商形成长期战略合作关系，同时拥有美国纯棉认证、欧盟CE认证、GOTS编织物纯棉品质认证等国际品质认证。

目前软风研究社覆盖300个城市，入驻800家大卖场，近8000家门店， 2022年达成销售额5亿+。

注：2023年度领导者说专题嘉宾均为科睿创新特邀嘉宾