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2023-02-06|
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|2614 |文章来源:本站

2023领导者说 || 广誉远李红枫:坚持初心,坚守品质


2022年,受疫情防控常态化等方面的影响,消费者的消费观念和生活方式发生了极大的改变,对于品牌和产品的选择,消费者开始更追求品牌品质、消费意义及背后内涵和理念上的共鸣,国内广告营销环境也因此呈现出了新趋势:

1.与过去一段时间里内盲目追求新渠道、新玩法的品牌营销模式不同,2022年的广告营销中,传统营销模式仍然占据重要地位:电商渠道虽然发展迅速,但并不“绝对”,传统消费模式的消费群体依旧占据很大市场容量,对于部分品牌或产品而言,传统消费反而占销售更重要的组成部分,传统营销模式也会更有效。

2.在2022年的广告营销新环境下,广誉远强调聚焦内容,以消费者为出发点,在品牌内涵、产品功能上与消费者寻求共鸣后,进行品牌的营销修正,而非盲目地求新求变。

3.在传统营销渠道上,广誉远通过利用高铁场景营销生态圈,场景式对接品牌宣传,让高铁站广告处于乘客目光范围内,为品牌传统提供一种封闭式、包裹式的传播环境,有效聚集目标受众群的注意力,对消费者直接形成硬性传播,提升品牌信息的有效触达。

除此外,广誉远也尝试了以电梯电视为切入,瞄准家庭用户群对于中成药的需求,借助覆盖社区的电梯电视融入家庭群体生活轨迹,用专业品质与家庭群体沟通,将品牌信息集中曝光,以期唤醒消费者记忆,影响消费决策。

传统营销方式以外,在新媒体上的广告营销,广誉远以“内容创新”为重点,通过策划抖音挑战赛等。

构建供需链接,实现精准营销管理

三年的疫情改变了消费者诸多的购物习惯,对此,广誉远在营销过程中更加注重实效的转化。在我看来,疫情在一定程度上影响了消费者的消费需求排序,他们对于健康消费需求明显增多,由此可见,品牌只有与消费者达到需求价值上的链接,才能做到精准营销。

广誉远作为中医药企业,在产品属性上与其他快消品类不同,消费者对于医药产品的需求有明确目标,广誉远从消费者明确的需求出发,在营销中充分发掘品牌、产品的特点、优势,从服务消费者出发,实现精准营销管理。

展望2023,坚持初心,坚守品质

国内疫情的最新形势,改变了当前市场环境,消费者对于医药产品的需求迅猛增长,在消费选择上舍得为健康做投入,医药产品、健康产品从过去的可选项到了必选项,医药企业承担着更重要的保护人民生命健康的责任。

从长远意义上看,立足健康产业,守护人民群众身心健康,是广誉远作为中医药老字号企业的发展重心和长久目标。广誉远在“全产业链打造高品质中药”的发展战略上,坚持“精品牵引,经典夯基,龟酒重塑,双线并重”的运营策略,以精品中药为牵引,坚守高品质中药内核。

在疫情常态化的推动下,医药健康消费将占据国民的消费方式中的重要位置。社会对医药健康有强烈需求,广誉远自身有两个国家级秘密技术,三项非物质文化遗产。此外,近500年的历史传承下广誉远拥有一百余个经典名方,能更广地触达并满足大众对于高品质健康的需求,为人民健康保驾。

关于广誉远

2022年,广誉远坚定践行全产业链打造高品质中药的发展战略,积极探索、传承与发展中医药产业,弘扬中医药文化,构筑起了企业长期可持续发展的根基。在产品方面,广誉远持续围绕“精品中药”“经典中药”“养生酒”“大健康产品”四个方向,形成完整产品矩阵。其中重点以龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸、牛黄清心丸等精品中药产品为核心,借助广誉远国药堂和国医馆为平台,紧扣“高品质中药领导者”的定位,打造广誉远精品中药的新形象。

2023年,广誉远在继续坚持既定发展战略的前提下,将按照“产品为纲、渠道为王、科技为本、品牌为魂”的发展思路,着力构建起“一基一链一圈”的发展格局,以高品质中药为基,打造立足山西、辐射全国的中药产业链,建立国内高品质中医药大健康生态圈。

“修合之巅,中华药魂”,未来,广誉远将持续围绕其品牌目标定位,打造更多卓越的品牌产品。(年度专题嘉宾均为科睿创新特邀嘉宾)

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