刚刚过去的中秋国庆假期，国内出游人数达到了8.26亿人次。在仍处于持续复苏中的消费市场，中秋国庆假期释放出的消费新活力，更让人们对今年即将开启的双11大促充满期待。
双11来临，广告主要搞清楚两个问题，才能从容获量：一是把握营销节奏；二是找到合适的广告产品。微博广告提前预估双11流量趋势，解读产品营销玩法，帮助广告主在双11大促中抢先布局，收获新增量！
节奏：把握双11营销节奏，提前布局投放周期
整体来看，2023年微博信息流广告流量库存同比2022年有明显提升，新场景接入和用户消费深度优化，使得Adsload显著提升。例如，今年618节点的流量库存提升了27%，为广告主提供了更多曝光空间。
每逢电商营销节点，广告主抢量需求激增。从今年以往电商节点数据来看，节点期间电商行业客户曝光占比提升了25%，日均在投计划数增加了17%，在预热日、大促日更为明显。因此，预计今年双11大促，电商行业广告主仍将保持激励竞争。
为缓解竞价压力，微博信息流广告产品将适时进行节点流量扩充。
从营销节奏来看，今年双11，预计在10月24日开启预售预热，大促持续19天至11月11日。虽然今年双11仍是两轮促销活动，但与往常不一样的是商家会区分定金品和现货品，定金品仍是提前支付锁定优惠，现货品预计晚4天开始活动预热。
需要特别提醒广告主的是，预售期仍是投放的重要节点，如何在大促前吸引心智实现潜客蓄水，需要广告主提前布局营销策略。
产品：多样化产品组合，玩转双11大促营销
为满足广告主差异化的营销诉求，微博信息流广告产品在产品方面从不同的营销目标出发，形成了“潜客触达——粉丝沉淀——转化收割”全链路营销模式。在双11期间，广告主可选择不同的产品组合，从而实现营销目标。
在「潜客触达」方面，微博超粉重定向、高级样式等产品将从人群和创意层面，提升品牌TA人群覆盖度，扩大流量池。
根据双11大促营销节奏，广告主可在10月24日前的蓄水期内，通过开机、热搜、大视窗等多资源组合投放，持续种草。在此期间，可采用“重定向+普通定向”，促进人群沉淀。进入10月24日至11月11日的大促期间内，在重定向策略的加持下，直接引流促销。
微博作为独一无二的舆论场，平台内每日自然产生丰富的原生内容。如何在用户浏览博文的瞬间，快速引起用户关注，在大促期间尤为重要。微博超粉支持出框、一卡多帧、焦点图、背景卡等多种高级样式，展示产品及优惠信息，让品牌在丰富的信息流内容中迅速出圈。
在「粉丝沉淀」方面，帮上头条2.0和微信加粉两大新产品，也为品牌拉新，沉淀私域人群提供了新方式。
今年，微博帮上头条全面升级，从养粉提升粉丝活跃，到涨粉实现潜在人群转化，多渠道助力品牌增长粉丝粘性。其中，“博文共创”产品通过品牌与明星/KOL的内容共创，更是实现了商业价值的共创。品牌能够最大化发挥明星/KOL影响力，提升声量，沉淀品牌粉丝。例如，在王子文与HBN面霜的联合营销中，就利用博文共创实现了高效转化。对比营销活动前，HBN品牌提及量提升了1683%，品牌兴趣用户扩容86.7%。
微博超粉oCPX智能投放系统还新增了“微信加粉新链路”，不仅缩短了从微博公域流量到微信私域的跳转链路，相比优化落地页点击，加粉成本还可有效降低10%。目前，“微信加粉功能”已全量上线，推荐有公众号、个微、企微加粉需求，进行私域变现的客户使用。
双11大促，不仅是品牌商家获得潜在客户实现产品种草，进行粉丝沉淀的好时机，更是「转化收割」的关键一仗。
微博超粉电商店铺推广产品——电商CID将采用“日常策略叠加大促策略”的方式，帮助客户增收降本。在双11期间，大量数据的接入及电商付费行为的融合分析，将大大提升转化精准度。同时，电商CID还优化了出价方式，低ROI客户可探索单出价方式，更好地平衡量级与转化。
有客户案例显示，在“日常策略+大促策略”双重叠加下，日化和保健品类近期上涨明显，服饰、美妆和食品客户ROI较为稳定。在双11大促期间，建议多商品广告主根据大盘投放情况引入品类投放。
例如：结合电商节囤货引入美妆国货、日化用品、休闲零食等品类；迎合秋冬节气适时投放保暖腰带、泡脚桶、打底裤等商品；高客单价促销可增加生活电器、厨用家电等品类投放。
运营：专项运营支持，从容应对双11
今年双11，微博依然提供大促专项运营支持，及时响应投放问题，保障品牌商家从容应对双11。
双11是一场全民消费盛宴，也是品牌营销最激烈的赛场，抓准营销时机尤为重要。为提升投放效率，产品运营在大促期间，提供了多行业多维度人群包。各行业广告主可直接选择主题人群包圈选投放，丝滑搞定双11营销。
同时，针对有定制需求的客户，今年双11前还上线了大促专属背景卡模板，支持为营销博文定制大促专属背景，突出优惠信息，增加品牌信息露出度。
在经过历届双11的营销实战中，微博探索出来了实实在在的产品打法，并洞察营销节点，提供专项运营支持，愿帮助各行业广告主制胜双11营销。同时，不止于双11，抓住此次营销时机沉淀下来的品牌私域资源，更将持续释放商业价值。
