从某种意义上说，广告的实质是为“买家”与“卖家”牵线搭桥。就主流媒体平台的营销业务而言，广播电视广告宣传面向的是无差别群体。而互联网平台则根据逻辑算法去做推送，“卖家”在平台“买流量”。

近年来，主流媒体营销驶入互联网带货的“红海”，面对的情况是：投入力量做的新闻号虽然能够吸引到相当数量的粉丝，但变现能力较差。据了解，山东某地方主流媒体的新闻号粉丝1000多万，但是仍然要面对卖不动货的现实。

有些主流媒体尝试与第三方网红团队合作，大家进行利润分成。然而，网红直播的经营者们甚至想借主流媒体为其直播间引流，实则是觊觎主流媒体平台的巨大受众。

内部人士透露出直播带货的几个真相：

①一些直播间坑位费很高，致使不少企业赔本赚吆喝；

②基本上不投流就会没人气；

③直播带货利润率一定得高，选品利润一般在10倍以上；

④平台和大的网红是受益者，巨额财富向少数网红大主播集中。

主流媒体营销驶离互联网带货的“红海”

直播电商作为一个时代的潮流，浪潮过后一定会露出“沙滩”，惟有振兴实体经济才是主路，实体经济是广告营销真正的土壤。主流媒体在深度融合中转型突围，以下几种要素缺一不可。

①公信。当前，主播的诚信监督机制仍不健全，骗术、脚本和高价倾销层出不穷。主流媒体的广告宣传恪守诚信为本的理念，不跟风媚俗，可以提振信心。

②技术。互联网信息技术迅速迭代，商业模式也在经历解构和重新架构，主流媒体转变思维，打造智能传播平台和传播矩阵，形成差异化的媒体品牌，激发造血活力，放大集聚效应。

③团队。制定配套的人力资源规划，在体制机制、政策措施、流程管理和人才技术等方面加快融合步伐。主流媒体作为官方媒体，本身就是一个可以造IP的平台，名主持人、名记者们身上同样有光环，能够实现商业流量的变现。成功的个人IP可以对媒体的内容生产、平台运营和商业变现实现全方位反哺，如湖南娱乐主持人品牌“张丹丹育儿经”、内蒙古新闻综合频道记者海燕等，但需要注意的是，个人IP的背后一定是专业团队运营，出镜记者、主持人是工作室品牌外化呈现的形象载体，打造团队互联网内容的持续创新输出能力才是核心。

④资金。主流媒体肩负社会责任担当和经营模式拓展的双重任务，良好的资金保障有助于实现对市场的持续深耕。主流媒体驶离互联网直播带货的“红海”，需要不断增强用户黏性，借助数字技术的加持，谋寻差异化的发展之路。

（转载有删改）

来源：新闻文化建设   作者：王丽丽责编：王铮