近日，库迪咖啡难逃茶饮“诱惑”，推出茶饮品牌“茶猫”的消息在互联网上传得火热。针对此消息，库迪咖啡首席策略官李颖波回应：确认茶猫系库迪咖啡旗下第二品牌，将于2024年1月正式上市。
据李颖波介绍，茶猫将聚焦健康奶茶赛道，以原叶鲜奶茶主打，甄选优质天然原材料，覆盖纯茶、鲜果茶等产品。首家测试店已于11月24日上线，测试范围包括品牌视觉、产品、价格等各个方面。此外，“茶猫”仍将采取与库迪咖啡相同的风险共担的联营模式。
据网友在社交媒体上分享的门店照片照片来看，该门店位于福建，开在了一家库迪咖啡旁边。菜单显示，主打品类是原叶鲜奶茶，主推“日出青茉、红露五常米乳、芋田香椰”3个单品。
库迪低价入茶
引发店家担忧
不难看出，价格是“茶猫”最大的话题点。当前菜单上全系产品标价8.8元/杯，第二杯半价，相当于最低6.6元/杯，新会员领券后也能实现6.9元/杯的低价。有网友询问该补贴会持续到什么时候，Cotti库迪咖啡-招商中心回复称“2025年12月30日”。
此前，库迪咖啡成功将咖啡的价格打了下来，为如今“9.9元咖啡盛世”贡献了不小的力量。如今，库迪再入茶饮赛道，来势汹汹，让不少店家十分担忧。
回顾此前库迪咖啡品牌的发展历史，库迪玩咖啡也才一年多时间。自2022年10月开设第一家门店以来，目前库迪门店数近6500家，直逼星巴克中国的6800家以及接近瑞幸咖啡的一半规模。
在今年10月，开业一周年之际，库迪咖啡董事长兼CEO钱治亚发布内部信称，将在2025年底实现全球门店20000家，门店规模进入全球前三的战略目标（目前位居全球第四）这一目标较公司成立之初提出的3年1万家门店的目标增长了一倍。
茶猫作为库迪的第二品牌，也采用库迪的联营模式，即没有加盟费，按门店经营毛利收取不同的服务费，单店投资费用最低35万元，包括设备、装修费等。而对于价格战，库迪方面也坦承，茶猫初期会有低价促销，但不会是常态。
今年以来，以瑞幸、库迪为代表的咖啡品牌的价格战如火如荼，战火将咖啡的价格带从15元烧向了10元。瑞幸咖啡官宣在全国1万+门店将长期执行9.9元优惠活动，库迪咖啡则在抖音推出了“8.8元任意购”的活动。
“如果茶猫像库迪一样，把低价卷起来，可能会让很多小店陷入危机。”加盟了成都当地某本土奶茶品牌的店家说到，“今年我们线下店感觉好一点了，如果为了抢市场和用户，打价格战，我们会很难做。”
茶饮赛道内卷
消费者喜闻乐见
事实上，从卷规模到卷营销、卷产品再到卷价格，茶饮赛道价格下探趋势已十分明显。
从茶猫的价格表看，主要的竞争对手是中低端品牌。
先看低端品牌蜜雪冰城，产品主打10元以下，多年来玩的就是供应链。截至目前，其25440家门店规模可谓是新茶饮界的一枝独秀，远超其他玩家。
今年，茶百道、沪上阿姨、书亦烧仙草、古茗等中端品牌则围绕着万店规模的争夺十分激烈。今年，Coco发布了会员专属活动，每日指定饮品9.9元，并推出9.9元及12.9元单次卡，可免费核销一杯指定饮品。古茗也适时推出了限时9.9元活动，书亦烧仙草的门店则挂出了“6.8元喝鲜奶茶”条幅。
其中茶百道、沪上阿姨、古茗均有过上市传闻。此外，11月23日，茶百道与霸王茶姬成立了第二家合资公司。真金白银的拼杀下，想从中走出一条路，显然很难。
而高端品牌也纷纷做出了价格上的占位布局。以奈雪、喜茶、乐乐茶等高端品牌代表，产品价位由最初的30元以上一路下降，今年3月奈雪的茶推出最低9.9元的早餐，7月开始，奈雪的茶又宣布在华东地区推出9.9元月卡活动，此后又通过月卡、每周优惠券的形式，将“9块9”正式推向全国市场。这无疑宣告了高端新茶饮的价格战也将有一部分抢夺10元以下的市场份额。
往上，是高端品牌的降维打击，中端是厮杀正酣的终端战场，再往下，将直面蜜雪冰城这一巨无霸的防守。怎么看，茶猫的压力都不会小。
而从消费者角度来说，尽管自己还没喝到，这件事情显然让他们乐见其成。“8块8的风终于还是吹到我奶茶界了！”来自安徽的“奶茶星人”小葛接受新食品评介采访时表示，“虽然目前还不知道口感怎么样，但能把价格控制下来，我肯定高兴呀。”
同时，从小红书等社交媒体留言上，也能看出，随着库迪带着“6.9元”促销方式加入“高品质奶茶平价”竞争时代，显然会掀起一番不小的波浪。
很大程度上来说，新茶饮是离年轻人最近的行业。毕竟作为以年轻人为核心消费群体的行业，奶茶品牌们走的每一步都在考虑博得年轻人的欢心。中国连锁经营协会在《2023新茶饮研究报告》中也指出，年轻消费者对价格愈加敏感，高性价比产品将逐渐成为新茶饮市场的主流。
艾媒咨询CEO张毅也指出，咖啡和新茶饮的消费者，无论是年龄结构，还是消费区域、消费场景，都有惊人的相似之处，且二者都有一定的互补性。所以对于库迪来说，做茶饮其实就是增加品类，这种布局很有必要。
当“6.9元”的风刮到了奶茶界，短期内茶饮品牌的低价战已不可避免。但相比于咖啡行业惨烈的价格洗牌，以3元为一档的茶饮赛道相对更加细分和成熟，且目前每个价格带都有独立的强势品牌。想在低价格带上崛起，茶猫前途未明，最终茶饮格局又将发生怎样的变化，值得我们共同期待。
