春节，是中国人最重要的节日，其关注度、话题度以及对消费市场的影响力远超其他节日，也因此成为品牌们必争的营销关键节点。

在刚刚过去的龙年春节，为了以更快的速度、更精准地触达目标受众，实现与消费者的完美链接，提升品牌的知名度、美誉度和影响力，乳企及品牌们可谓是“各显神通”。

发布贺岁短片

“情感大片VS发疯文学，总得选一个”

在大众的印象中，品牌的贺岁短片一般都是以情动人，在“回家过年”这样一个永恒的主题下，有太多的故事可以讲。

但在这个龙年春节，伊利和蒙牛却不走寻常路：伊利打造的《伊笑过龙年》简直是超强气氛组，魔性的背景音乐改编自经典老歌《The laughing song》，看完满脑子只剩下了“哈哈哈哈哈哈哈”；蒙牛推出的《开年要强》同样无厘头，醒狮、放鞭炮、挂灯笼等传统年俗，被夸张地重新演绎，同时又巧妙地植入了蒙牛的体育属性和多款明星产品。

除了发疯文学组，在龙年贺岁片的风格选择上，当然还是有乳企延续了温情路线。比如君乐宝发布的《纳福进宝》短片，讲述的就是讲述每一个“赶路人”过年回家的故事，真实、平凡、又动人。

重磅新品上市

“春节限定包装扎堆，从来没见过这么多的龙”

得益于突出的营养价值和良好的馈赠属性，每年的春节都是乳制品销售的旺季。因此，在乳企的春节营销中，适时推新也是必要的一环。

纵观各家乳企在龙年春节前后推出的新品，除了原料和配方、工艺等方面的创新升级，更直观的就是各具特色的春节限定包装——不仅能在铺货陈列时营造更喜庆的氛围，也高度适配走亲访友的送礼需求，吸引消费者的购买。

但是，新乳业也想感慨一句，今年乳企们的春节限定包装，“含龙量”也太高了吧！从来没有见过这么多形态各异的龙：伊利金典和故宫博物院合作，把九龙壁、雍正款黄地珐琅彩云龙纹碗、以及清·黄缎织金行龙彩云袷褂上的游龙元素印在了包装上，霸气十足；蒙牛每日鲜语推出的“金运新年奶”，包装由知名包装设计师潘虎操刀，龙的形象融合了剪纸、绘画等艺术表现形式；光明优加龙年新品包装上的龙纹来自清代乾隆年间景德镇窑青花胭脂红云龙纹双耳扁瓶，仿佛在跳“科目三”；君乐宝悦鲜活走的是“国际范儿”，龙年限定新包装的设计出自国际奢侈品设计师、插画艺术家Thibault Daumain……

赞助大型晚会

“又有曝光又有话题，参与感相当的强”

春节期间，各种各样的晚会必不可少，这也是乳企及品牌展示曝光的重要窗口。

继2022年的非常可乐和2023年的营养快线之后，娃哈哈连续第三年亮相央视春晚，这次重点展示的产品是AD钙奶。相比前两年，龙年春晚娃哈哈的声量更足了，尤其是在刘谦表演魔术时，他身后的两位女观众一直拿着娃哈哈AD钙奶，其中一位更是足足喝了8分钟，引发社交媒体热议。

此外，各地方电视台的春节联欢晚会也多次出现了乳企的身影。飞鹤以“首席合作伙伴”的身份，与湖南卫视、芒果TV携手，在晚会节目中融入“鹤小飞”IP形象，这种软植入的方式更易于被接受。辉山乳业延续和辽宁卫视的合作，独家冠名2024《辽视春晚》，也实现了超强曝光。

霸屏春运枢纽

“机场高速火车站，陪伴每一条回家的路”

春运，作为一场特殊的人类“迁徙”运动，其规模堪称全球之最。据人民网报道，2024年春运，全国铁路预计发送旅客4.8亿人次。此外，很多人们还会选择飞机或自驾的方式返乡。

面对如此庞大的人流量，乳企们自然也不会错过。比如飞鹤携手孕婴世界，在成都、重庆、武汉、安徽、昆明、贵阳六大城市的156块高铁大屏上发布了广告；澳优旗下的牛奶粉品牌海普诺凯1897，则在首都国际机场进行LED大屏投放，进一步扩大品牌声量；羊奶粉品牌朵恩甚至直接进入了高铁车厢，在相对封闭的环境中，达到抢占消费者心智的目的……

除了上述这些案例，你还知道哪些乳企及品牌的春节营销方式呢？欢迎文末留言，与大家互动交流！