近日，泡泡玛特（9992.HK）发布了2023年财报。数据显示，泡泡玛特去年的营收、净利润、毛利润等多项数据均实现大幅增长。
亮眼成绩之外，泡泡玛特还宣布了年度分红派息方案，派付末期股息每股本公司已发行普通股0.28元/股，预计末期股息的金额合共为人民币3.79亿元，这也是泡泡玛特上市以来规模最大的一次派息。
业绩发布后，泡泡玛特收盘价为24.7港元/股，涨幅7.39%。
1. 关键指数创新高
营收方面，泡泡玛特全年实现营收63亿元，同比增长36.5%。
其中港澳台及海外业务营收突破10亿元大关，达到10.66亿元，同比增长134.9%，收入占比升至16.9%；中国内地全年实现营收52.35亿元，同比增长25.7%。
利润方面，调整后净利润11.9亿元，同比增长107.6%。泡泡玛特毛利率61.3%，同比上升3.8%；净利率18.9%，同比上升6.5%。
同时，运营指标持续优化。财报显示，2023年库存周转天数为133天，下降了23天，精细化运营能力进一步凸显。
成本方面，2023年销售成本为24.37亿元，同比增加24.2%，主要由于商品成本及授权设计成本的增加。
一般及行政开支为7.07亿元，同比增加3.1%，主要由于行政及设计员工的增加。
此外，泡泡玛特的线上线下渠道均有增长。2023年，泡泡玛特于中国内地新开55家线下门店，门店数量增至363家；新设123台机器人商店，机器人商店数量从2067台增至2190台。
线上渠道方面，泡泡玛特抽盒机小程序于2023年实现了7.29亿元的收入，天猫旗舰店收入为3.22亿元。
内容电商团队搭建多个自营直播间，在抖音平台输出优质内容，并取得了出色的销售表现。2023年泡泡玛特抖音平台收入2.83亿元，同比增长431.2%。
随着渠道的持续扩张，及精细化的会员运营，泡泡玛特用户规模不断扩大，截至2023年12月31日，中国内地累计注册会员总数从2022年12月31日的2600.4万人增至3435.4万，新增注册会员835万。2023年会员贡献销售额占比92.1%，会员复购率为50%。
2. 以IP为核心扩展版图
在年报中，泡泡玛特表示，IP是其业务核心。“我们通过创意的产品、精致的设计和优质的服务使消费者收获快乐美好、潮流体验和艺术熏陶，保持我们强势的市场地位及竞争力。”
对于泡泡玛特来说，IP的孵化和运营是一切的中心。2023年，销售额过亿的IP达到10个。自主产品依旧是主业，其中艺术家IP收入占比同比下降2.4%，授权IP收入IP占比同比上升4.6%。
其中，经典IP表现稳定，SKULLPANDA、MOLLY和DIMOO在2023年分别实现收入10.24亿元、10.2亿元和7.38亿元，SKULLPANDA收入同比增长20.3%，MOLLY收入同比增长27.2%，DIMOO收入同比增长27.64%。但是收入占比都有不同程度的下降。
通过与线下乐园互动游戏的结合，THE MONSTERS成功实现破圈，收入增速达39.9%，收入为3.68亿元，收入占比提升0.1%。
新锐IP势头强劲，PDC(Pop Design Center）推出的多个IP表现亮眼，其中Hirono小野以设计语言触发粉丝情感共鸣，2023年收入达3.51亿元，同比增长149.5%。此外，小甜豆、HACIPUPU、PINO JELLY、Zsiga等也受到了市场的欢迎。
泡泡玛特也在不断扩展潮玩的形式，包括但不限于高端产品线MEGA COLLECTION、搪胶毛绒公仔、泡泡萌粒等等。2023年，MEGA COLLECTION实现收入6.82亿元。
此外，2023年，泡泡玛特也持续与动漫、游戏、电影等各类版权方合作进行IP授权，推出了MOLLYx华纳100周年系列、英雄联盟经典角色系列、迪士尼皮克斯《玩具总动员》纸箱大冒险系列等不同类型和风格的潮玩手办、联名款产品。
3. 门店出海，“再造一个泡泡玛特”
2023年，中国内地部分依旧是主要收入来源，在收入占比同比下降7.1%的情况下，毛利率同比提升了2.8%。
而港澳台及海外业务收入占比和毛利率均有提升。泡泡玛特在港澳台及海外市场收入10.66亿元，收入占比达到16.9%，同比上涨7.1%；毛利率达到64.9%，同比上升提高10.4%，毛利率超过中国内地。
2023年，泡泡玛特线下门店首次进驻法国、马来西亚、泰国及荷兰，全球门店单日销售额纪录数次刷新。截至2023年底，泡泡玛特港澳台及海外门店达到80家（含合营），机器人商店达到159台（含合营及加盟）。
此外，泡泡玛特还参加了英国MCM动漫展、墨尔本OZ动漫展、雅加达动漫展等展会，并在9月在新加坡举办了首届海外大型潮玩展，展示了来自世界各地的90多名风格各异的艺术家的作品，三天累计超过2万观众入场参观。
未来，泡泡玛特将不断丰富商业框架，继续执行全球化、集团化两大策略，在IP孵化、国际业务、定制服务、新兴业务等方面继续努力。
