最近，瑞幸和猛兽派对携手推出了联名合作，引发了粉丝的广泛关注。听说此次联名有些特别，不仅推出了新款周边，还在联名IP的游戏端有所体现。这场联名是怎样进行的呢？让我们一起来看看吧~

一、联名对象

（一）瑞幸

瑞幸咖啡（Luckin Coffee）成立于2017年，是中国领先的咖啡连锁品牌。由神州优车创始人陆正耀、COO钱治亚创立，总部位于厦门。公司定位为新零售专业咖啡运营商，致力于推动咖啡消费在国内的普及和发展。主要产品包括拿铁（生椰拿铁、厚乳拿铁、酱香拿铁）、瑞纳冰、美式咖啡等咖啡制品，以及茶饮产品“小鹿茶”系列等。

瑞幸咖啡在成立之初就明确了自己的品牌定位，即成为高品质、高性价比的咖啡品牌，主要面向中国的中产阶级和年轻白领市场。通过不断推出新品、优化服务体验以及开展各种营销活动，瑞幸咖啡成功吸引了大量消费者，并建立了稳定的客户群体。

凭借优质的品质及服务，瑞幸咖啡在短短几年内迅速崛起，成为中国咖啡市场的重要力量，市场规模持续扩大。截至2023年底，瑞幸咖啡门店总数达16248家，净增8034家。全年营业收入达到249.03亿元人民币，同比增长87.3%。全年月均交易客户数4837万，同比增长124.1%。

通过不断创新和拓展市场，瑞幸咖啡已经超越了星巴克中国，成为中国市场最大的咖啡连锁品牌。其成功也引起了其他品牌的关注和模仿，但其在商业模式、产品品质和服务体验等方面的优势仍然明显。

（二）猛兽派对

猛兽派对（Party Animals）》是一款由国产独立游戏工作室Recreate Games开发的萌系多人对战新游。游戏以休闲魔性向的逗趣画风为特色，翻新了包括动物毛发、地图样貌、角色物理系统、音频系统、UI系统等在内的几乎全部内容，为玩家提供了沉浸式的体验。

《猛兽派对》的受众广泛，门槛较低。游戏以其轻松搞怪的玩法和蠢萌可爱的布偶角色设计，吸引了大量喜欢玩法简洁、画风治愈、便于消遣的泛游戏用户。

《猛兽派对》自2023年9月20日正式上线以来，便迅速在Steam、Xbox One和XSX|S平台上获得了大量关注和好评。游戏在Steam上的销量持续上升，成为2023年国产游戏销量榜的冠军，销量达到195万份，销售额达到3.6亿元。

另外，《猛兽派对》的游戏风格独特、角色设计丰富，游戏中的小动物形象和场景设计具有独特的识别度和吸引力，吸引大量玩家关注和喜爱，让其具有较高的IP价值。

二、联名策略

（一）联名产品及周边

在本次联名中，瑞幸咖啡准备了原创新品「轻咖柠檬茶」作为联名产品，将咖啡和柠檬融合，旨在为消费者打造清爽的夏日口感。

此外，为了给消费者带来良好的联名体验，瑞幸特别设计了三款风格不同的纸袋和四款杯套，在全国范围内同步推出。

除了饮品本身，瑞幸还打造了一系列联名周边产品。其中包括瑞幸推出的首款猫窝周边、可爱的电脑趴趴摆件，以及联名贴纸，任消费者选择。

（二）联名宣传

1、预热阶段：品牌提前一周发布联名预热视频，通过较为可爱的画面和具有互动性的文案，吸引消费者对联名产品的关注。

2、社交媒体互动：品牌在社交媒体平台发起互动活动，鼓励消费者带话题参与讨论，参与互动的消费者将有机会获得品牌赠送的联名周边产品。

3、游戏联动：瑞幸与《猛兽派对》合作，为玩家准备了豪华版游戏兑换码和相关道具。消费者只需按照要求参与活动，即可获得相关奖励。

4、定制头像与壁纸：瑞幸设计了《猛兽派对》联名头像和壁纸，发布在社交媒体平台上供广大用户免费获取，为联名活动增加更多曝光。

（三）联名皮肤

作为游戏联名的重要组成部分，瑞幸与《猛兽派对》共同推出了两款联名皮肤——寻豆师尼莫和咖啡师加肥。这两款皮肤同时融入了咖啡和猛兽的元素，玩家只需登录游戏即可免费获取这两款联名皮肤，享受更加个性化的游戏体验。

（四）联名主题店

为了进一步提升消费者的联名体验，瑞幸布置了三家联名主题店。这些主题店以《猛兽派对》的游戏元素为设计灵感，通过独特的装饰和氛围营造，为消费者带来沉浸式的游戏体验。玩家可以在这里尽情打卡拍照，感受联名的魅力。

三、联名效果

（一）产品广受欢迎，品牌销量飞跃

本次瑞幸与《猛兽派对》的联名活动引了广大消费者的目光。据品牌官方数据显示，新推出的「轻咖柠檬茶」在一周内销量便突破了508万杯，为品牌带来了可观的销量增长。

（二）周边产品好评，品牌声誉提升

除了产品本身的成功，本次联名活动的周边产品也收获了不少好评。很多粉丝表示，这些周边产品设计可爱，满足了他们的收藏需求。因此，许多消费者为了周边产品买单，相关周边产品套餐在短时间内迅速售罄。这展现了粉丝对联名以及品牌的支持，进一步提升了品牌的声誉和形象。

（三）粉丝发挥创意，联名热度升温

值得一提的是，本次联名活动还激发了粉丝们的创意。一些粉丝在购买到周边产品后，纷纷进行改造和创新。例如，一些粉丝利用联名的贴纸、纸袋制作了相框、手账等物品。还有粉丝将手机支架改造成磁吸款或贴在车上，开发周边新玩法。这些创意改造不仅增加了周边产品的使用价值和趣味性，更让联名活动在社交媒体上引发了广泛的关注和讨论，进一步提升了联名活动的热度和影响力。

在游戏中，也有玩家自制了《我的瑞幸工作日志》，将瑞幸咖啡与《猛兽派对》的元素巧妙融合，这一作品在社交媒体传播，引起了品牌方的关注和转发，进一步推动了联名活动的热度。

（四）周边质量不一，引发粉丝不满

然而，在本次联名活动中，也暴露出了一些问题。部分消费者反映瑞幸的品控存在问题，收到的周边产品质量不佳。同时，也有消费者表示，本次联名周边的价格相对较高，而收到的产品质量却不尽如人意，让人觉得性价比不高。这些问题不仅影响了消费者的购物体验，也引发了对品牌的不满和质疑。

本次瑞幸与《猛兽派对》的联名活动，通过联名产品、周边商品以及一系列创意营销活动，实现了产品销量的飞跃和品牌声誉的提升，也激发了粉丝们创意和热情。但周边的品控问题还是引发了部分消费者的不满，希望品牌在未来可以继续致力于提升产品和周边的品质，加强管理，为消费者带来更加优质的产品和服务。