在人民大会堂北大厅举行十四届全国人大三次会议第三场“部长通道”集中采访活动，文化和旅游部部长孙业礼表示：去年，国家博物馆推出了一款新设计的凤冠冰箱贴，成为爆款，很多人非常喜欢，一大早就到国博门口排队，就是为了买这个冰箱贴。半年下来，这款冰箱贴卖了80多万个。这一成绩不仅让凤冠冰箱贴成为国博近20年来的“销冠”，更引发了人们对文创市场的深度思考。

市场环境：“博物馆热”下的文创消费潮

近年来，“博物馆热”持续升温，越来越多的人走进博物馆，感受历史文化的魅力。据相关数据显示，我国博物馆参观人数逐年递增，仅2023年，全国博物馆接待观众就超过13亿人次。这种热潮不仅提升了公众的文化素养，也催生了强大的文创消费需求。

消费者不再满足于传统的旅游纪念品，而是渴望具有独特文化内涵、设计新颖的文创产品。凤冠冰箱贴正是在这样的市场环境下应运而生。其原型明孝端皇后九龙九凤冠，是古代工艺的巅峰之作，本身就具有极高的文化价值和吸引力。国博敏锐捕捉到这一市场趋势，将凤冠元素融入冰箱贴设计，精准对接了消费者对文化产品的需求。

国家博物馆内展出的孝端皇后凤冠实物

产品特性：设计精美与文化内涵并重

凤冠冰箱贴的成功，离不开其卓越的产品特性。在设计上，它延续了九龙九凤冠的华丽风格，通过3D打印技术精确还原了凤冠的形态。木质款由3层木质材质叠加拼接，中间每粒珠子和两侧的珠串都由工人手工粘贴，珠子采用贴合文物原型的椭圆形宝石形状，冠上镶嵌的“红蓝宝石”呈现出类似金属的光泽，尽显精致。金属款则在木质款基础上增加了AR设计，为消费者带来全新的互动体验。

更为重要的是，这款冰箱贴承载着深厚的文化内涵。明孝端皇后凤冠代表了明代皇家的尊贵与奢华，是历史文化的重要载体。消费者购买凤冠冰箱贴，不仅是购买一件装饰品，更是将一段历史文化带回家。这种文化附加值极大地提升了产品的吸引力和竞争力。

营销策略：线上线下联动，营造稀缺性

国博在凤冠冰箱贴的营销上采取了线上线下联动的策略。线下，国博通过限量销售的方式，营造产品的稀缺性。木制款定价46元、金属款78元，每天各限量销售1000件和2000件，每人最多可购买两件，常常开馆1小时内即售罄。这种限量抢购的方式，激发了消费者的购买欲望，引发排队抢购热潮。

线上，国博在天猫和京东的官方旗舰店同步销售，每天各限量金属款1000件、木制款500件。2025年3月4日，国博还开通了“支付宝”线上预约购买渠道，进一步扩大了销售范围，满足了不同消费者的购买需求。线上线下的协同营销，让凤冠冰箱贴的知名度和销量持续攀升。

成功案例层出不穷

类似的成功案例还有故宫博物院的文创产品。故宫凭借丰富的馆藏资源，开发出数千种文创产品，从故宫日历到各类饰品、文具等，深受消费者喜爱。2023年，故宫文创产品销售额突破15亿元。其成功同样得益于对市场趋势的准确把握，将故宫文化与现代生活紧密结合，满足了不同年龄段消费者的文化消费需求。

甘肃省博物馆的“马踏飞燕”玩偶也是因独特的产品特性而走红。玩偶以著名的东汉青铜器“马踏飞燕”为原型，通过夸张、可爱的设计手法，将文物形象转化为萌趣的玩偶，其设计既保留了文物的核心特征，又融入了现代审美，一经推出便迅速成为网红产品，销售额在短时间内突破数百万元。

在哈尔滨，亚冬会文创产品同样大放异彩，琳琅满目的文创产品频频“出圈”。其中，“火舞冰城”夜光冰箱贴备受瞩目，限量发行且带有唯一编号。从2023年开始，以数字化文创产品为载体，瞄准哈尔滨文创市场空白，第一批数字化 AR 互动文创产品一经推出便迅速火遍全国，单品销售额突破2000万元。文化创意与数字科技的碰撞，让传统文旅市场迸发出消费升级的新动能。

独具特色的“文创雪糕”也是层出不穷。其中，曾被央视名嘴朱广权老师亲自推荐过的武汉黄鹤楼文创雪糕，堪称一个个完美的“雪糕雕塑”。纹理清晰、造型逼真，瓦片和飞檐都被复刻得惟妙惟肖。酸奶黄桃和巧克力两种口味也分别对应着黄鹤楼的日夜景色，巧思满满。

文创产品的成功是多种因素共同作用的结果。它不仅反映了当下文创市场的巨大潜力，也为博物馆及其他文化机构开发文创产品提供了宝贵的经验。在未来，随着消费者文化需求的不断提升，文创市场有望持续繁荣，更多具有创新性和文化内涵的产品将不断涌现。