作为腾讯视频的重磅自制节目，已经连续播出两季的《拜托了冰箱》踢出了自己的一片天地。数据显示：第一季视频总播放量超过4.7亿，第二季超过6.8亿，第三季更是后劲十足，前四期刚刚放出就揽获近3亿播放量，玩了个开门红。

如此爆款，自然备受金主爸爸们的青睐。伊利甄稀在第二季成为独家冠名商，据AdMaster调查结果显示：伊利甄稀在第二季独家冠名后，品牌认知度显著提升，从播出前的24.4%提升至64.3%，提升幅度高达263.7%。伊利甄稀在尝到甜头之后，迅速锁定了第三季的独家冠名，可见对该节目的认可程度。美的冰箱自从第一季就慧眼独具，后来更是连续追投，目前已经是三连投。

除了双连冠的伊利甄稀，京东、美汁源果粒奶优、美的冰箱、方太厨电等一大票广告主也大力支持，《拜托了冰箱》简直就是广告界的宠儿。那么，它究竟是用哪些“招数”套牢了客户爸爸呢？

传统植入的延续

这是一档从诞生就将广告和内容融合得最紧密的网综，被网友戏称为“一言不合就植入”。嘉宾撒贝宁在第二季中更是发出天问：“这节目本体是广告？”虽然只是一句戏谑，但却无意中说出了《拜托了冰箱》独有的广告风格——这是具有综艺精神的广告，通过把广告融入到综艺节目的所有细节当中，使广告即综艺——综艺下饭，广告自然下饭。

量身定制的剧情植入

在第二季《拜托了冰箱》中发明了一些独有的广告形式——“拜冰式口播”、品牌作为互动道具植入、环节植入等，统称为“剧情植入”，是一种把品牌信息或产品跟节目剧情紧密结合的植入方式。

比如第二季为甄稀增加了固定环节“冰箱家族的甄稀时刻”，冰箱家族会送给每位来到节目的嘉宾一杯甄稀冰淇淋，让家族成员和明星嘉宾一起来段精致的甄稀时光。同时，还有一期专为甄稀产品定制的主题节目，在厨艺比拼环节，两位大厨必须使用甄稀产品作为菜品原料进行主题式厨艺PK。

第三季中，节目组延续了这种做法，伊利甄稀再次成为厨师发挥的原料，为小公主嘉宾王诗龄制作冰激凌甜品。

甄稀的产品频频入镜也就算了，在第三季中连甄稀冰激凌的勺子也加了戏份。节目组将与甄稀冰激凌勺子一模一样的千足金材质的勺子植入到了节目中：PK环节获胜厨师会得到一把伊利甄稀赞助的金勺子。

为品牌量身定制的剧情，回避了传统植入可能略显生硬的尴尬，将植入环节设置为节目剧情的一部分，同时关照到品牌与内容的契合度，使剧情并不突兀，而是顺应剧情发展的逻辑出现，让观众更容易接受，甚至在生活中模仿剧情来使用植入的品牌，嘉宾亲自示范使用过程，说服力加倍，传播效果更加明显。

无缝契合的场景植入

作为一档八卦美食节目，大家在“喷”得口干舌燥之余，当然要喝点什么吃点什么~于是我们看到嘉宾们随时会抄起一盒伊利甄稀或一瓶美汁源果粒奶优开喝，撒贝宁边吃甄稀冰淇淋边用方言爆笑口播更是成为第二季经典一幕。

第三季中，嘉宾们甚至主动跑去取甄稀冰激凌，王嘉尔更是用甄稀冰激凌来“讨好”安吉小朋友，不仅使产品获得了更多的动态展示机会，提高品牌曝光度；而且为观众示范了产品的情感性消费场景——与朋友们一起聊天聚会的时候，不妨来一盒伊利甄稀或一瓶果粒奶优哦~

除了情感性场景的植入，《拜托了冰箱》还有很多功能性场景的植入。

在第一季中，美的作为节目特约赞助商，不论是节目现场冰箱的大特写，还是先进的智能监测系统，都给观众直接、深刻地传达了品牌与产品特色。在第三季中，《拜托了冰箱》继续发扬“花式植入”的精神。

每次打开冰箱前，都会有美的冰箱的品牌植入——

而现场的蔬果则全部是由方太水槽洗碗机清洗干净，做菜更是有方太智能油烟机——

美的和方太厨电作为厨电品牌，和《拜托了冰箱》的基因天然契合，厨电品牌与厨房场景实现了完美结合，在观看美食料理的过程中，自然而然地将美的和方太厨电品牌与厨房场景链接，场景植入让观众更有体验感，而且不违和，容易产生对品牌的认同感。

创意植入的升级

除了延续以往成功的植入手法，《拜托了冰箱》第三季在创意植入上更是大开脑洞。一系列令人眼花缭乱的植入纷纷走起，甚至，很多植入方式先前闻所未闻，《拜托了冰箱》在植入营销上再次突破常规，不走寻常路却发掘了更广阔的营销空间。

搭建闭环的O2O植入

在第三季中，伊利甄稀开始全方位地与《拜托了冰箱》进行绑定营销。比如，在每个甄稀冰激凌盒子上都印有《拜托了冰箱》的节目LOGO，扫描二维码即可观看《拜托了冰箱》第三季。

O2O绑定营销产生了“1+1大于2”的传播效果，当人们看到《拜托了冰箱》就会想起伊利甄稀，看到伊利甄稀就会想起《拜托了冰箱》，在消费者头脑中形成有效关联，更有助于植入营销发挥作用，打通了线上线下的传播链条。

更有趣的是：第三季的植入环节还加强了互动和曝光量，比如“京东助攻计划”环节的设计。

大厨中的PK双方在现场用手机打开京东APP，选择京东助攻物品，再由京东无人车送到现场。整个流程中不仅有厨师现场操作京东APP的展示，更植入了不少与品牌相关的线下场景元素，比如京东仓库以及发货流程等，使植入不仅限于节目现场，通过O2O绑定营销为品牌制造更多曝光机会。

在京东的植入案例中，不仅打通了线上和线下的传播链条，还促成了线上传播到线下销售再反哺线上传播的闭环营销。

因此，看起来并不复杂的“京东助攻计划”，要实现起来并不容易。为了打通京东APP与节目现场的线上线下闭环，在每期节目上线时，京东都会同时上线《拜托了冰箱》专题，厨师所做菜品的原材料或辅料，都可以直接在京东APP下单购买，并由无人车实时送货到现场。

一直以来，视频所具有的富媒体特性使其成为眼球的聚集地，然而，如何有效地进行流量转化却是考验视频平台营销能力的重大挑战。广告毕竟只是传统电视时代的经典营销模式，那么，如何寻找广告以外的真正具有互联网特性的视频营销模式？

腾讯视频曾经探索过“边看边买”，试图将在线流量转化为在线销售，取得了不错的成绩。在《拜托了冰箱》第三季中，O2O闭环营销的出现，不仅打破了线上和线下的传播壁垒，还为流量转化提供了另一种可能的路径——多平台联动，使内容和电商紧密链接，从线上流量到线上下单购买，再到线下送货，直接促进销售，实现了视频的闭环营销。

延伸剧情的创意中插

在第三季第二集中，小编还眼尖地发现，《拜托了冰箱》已经将创意中插广告引入到了网综领域。由冰箱家族集体出演的创意中插，加强了中插广告与节目内容的相关度，更能被观众所接受。

一汽丰田威驰FS闻风而来，虽然没有来得及赞助第三季，但是却以创意中插的方式出现在第三季第四集中，是自制综艺中第一个非赞助商创意中插，为更多没有来得及抢位的广告主示范了另一种合作方式。

值得一提的是：一汽丰田威驰FS的创意中插广告，与节目内容进行了巧妙结合，在刚开始甚至让人无法分辨出是广告，直到剧情画风一变，人们才意识到着了“老司机”的道儿。当何炅提到一段“不可描述”的过往经历时，长桌边的厨师们突然被一阵狂风刮倒，原来是一汽丰田威驰FS疾驰而来，“不可描述”的经历，与“老司机”的广告台词巧妙呼应，制造了非常契合又戏剧性十足的效果。

直击二次元的后期植入

连续两季的《拜托了冰箱》不仅捧红了“何尔萌”组合与“冰箱家族”，更是让节目后期组的“后期小哥”成为了网红。通过在天涯发布《我是某档热门网综的字幕君，直播字幕狗的辛酸日常》，让“冰箱字幕君”迅速蹿红。

在第三季中，节目组将后期制作也升级到广告植入素材库中，字幕君再次发挥威力，不仅为节目设计了更多的后期效果，丰满了节目内容，同时也为金主爸爸们提供了更多元化的植入方式。

后期植入采用时下流行的“二次元”表现方式，不仅迎合了《拜托了冰箱》主要用户群的喜好，更为节目增添了“卡哇伊”的元素，让广告也变得“萌萌哒”。

作为一档“下饭综艺”，《拜托了冰箱》从第一季就不断尝试各种可能的植入方式，甚至让植入广告也成为节目的话题点，引发讨论和病毒传播。

尽管客户众多，但节目组分别根据客户特性和需求，与节目内容进行或诉诸幽默、或诉诸功能性的软性植入，使广告出现得顺其自然，没有违和感，反而倍增亲和力，被昵称为“下饭广告”。

“下饭广告”打破了传统植入“如果植入得很明显，就显得生硬引起反感；如果植入得太软性，大家就看不到”的窘境，让广告包上糖衣，成为节目内容必不可少的一部分，甚至成为节目亮点被反复提起和议论，引发社交二次传播。

同时，“下饭广告”的出现，对于广告主来说，不仅可以借助节目融入到粉丝心智领地，更可以借助O2O闭环营销实现从传播到销售的全链条打通，未来营销空间自然不可限量。