随着《欢乐颂2》收视率一路飙升，良品铺子这个在剧中深度植入的中国休闲零食第一品牌，基于对内容的深度把握，以一种全方位创新、多角度IP营销方式在众多品牌植入中脱颖而出。在第十三届中国广告论坛召开之际，AD+家广告之家网有幸与良品铺子战略副总裁赵刚进行对话，在交谈中赵刚围绕良品铺子品牌植入玩法、娱乐营销布局与记者展开了深入探讨。

利用资源优势，打造强势IP

提及在内容营销方面的推广营销，良品铺子早在2015年便与《爸爸去哪儿》进行合作，并充分利用自身资源优势，上下线联动创造品牌营销氛围，例如通过线下门店打造《爸爸去哪儿》主题氛围，开发以《爸爸去哪儿》为特色的主题伴手礼等方式，继而打通良品铺子线上到线下的IP资源共享，随后捆绑互联网、微博社交平台等应用联动推广传播，一举取得了优质的品牌传播效果。

“植入营销虽然通过长时间积累形成了行业中固有的评判标准及审阅维度，但总体来看仍属于一个零散性的市场，品牌主无论是选择与优秀的代理公司合作，还是寻找自开发优质资源IP的制作方，总而言之，只要拥有好的内容源，自然会吸引大量广告商。” 赵刚告诉记者。围绕内容营销，赵刚还表示，良品铺子在内容资源选择上，着重关注两个层面：其一是自带高流量、高吸引度的TOP层，需要重点去获取；其二是多灵活度自发自制小内容的应用层，比如在IP里面的BD合作、异业合作，以及其他资源的合作应用等。对于良品铺子选择与《欢乐颂2》进行品牌植入，作为品牌方主要也是看中了该剧的高口碑和高关注度。

除了牵手《欢乐颂2》外，良品铺子也与其他的优质IP剧、综艺进行过相关合作，当提及选剧标准，赵刚强调阐述要着重关注品牌的影响与消费人群的匹配，即明确消费者喜欢什么、经常出现在哪儿，通过数据挖掘、线上线下互动反应、用户消费习惯洞察等来绘制数据画像，继而与目标受众产生“对话”，完善品牌形象，促进销售。

场景+代言，品牌植入新玩法

热门IP剧《欢乐颂2》中，良品铺子在其中的广告植入方式主要包括两种：一是通过代言人杨紫在剧中进行场景化呈现；二是店铺实地场景展示。其中，“场景+代言人”的方式颠覆并改变了以往单品牌广告植入模式，新型的捆绑植入模式不仅有使品牌合理曝光，更通过人物展现加强了消费者认知，使这种人物加品牌产品的植入形式在场景化应用中更为自然，少了些许生硬的品牌“硬”展现。此外，剧中人物的性格及活动增加了与品牌的关联和互动，软场景实地展示将门店、产品融入进剧情当中，作为目标代言人的重要场景地之一，良品铺子在电视剧植入上运用创新和灵活的方式带来最佳的植入效果呈现。

在品牌植入上，良品铺子并不只是将目标锁定在热门电视剧范畴，同样也会尝试其他形式的综艺、网剧、游戏应用等，通过找到一些热点IP，玩一些有趣的广告形式，也是不错的品牌宣传手法。例如在电视剧《老九门》中第一次采用了中插广告、某些游戏应用中开创新玩法。

对于品牌植入目前的现状，赵刚说：“随着消费者喜新厌旧、迭代更新程度逐渐加快，营销形式也需要不断切换，通过判断选择热点、跟随热点、创造热点，并在适宜的情况下快速启动项目，才能有效提高品牌的影响力。”截止目前，良品铺子在电视剧植入方面的合作作品数量为十余部，在电视剧植入中，良品铺子的首要目标是促进消费者对品牌在精神层面上的认知，吸引更多受众去感知、去互动，让消费者了解产品、认可产品，最终转化为销售。

由点至面扩张品牌影响，良品成就品牌忠诚

良品铺子品牌发源于武汉，在武汉城市店面布局上，良品铺子的线下店面数量最为庞大、集中，为此，赵刚表示：“良品铺子开店模式着重打造以门店为核心的区域市场，以武汉作为供应链中心进行同心圆扩展。”关于市场布局，他还提到：“良品铺子2100多家形成门店以湖北、江西、湖南、四川、河南五省加深圳和苏州两市的区域市场，门店是通过有限空间覆盖周边半径有限人群，而通过电商及O2O业务可高效地把有限空间拓展，增强品牌覆盖人群引发更高频率的消费转化。”由此可见，在线下店铺方面的战略布局，也同是良品铺子品牌传播计划中至关重要的组成部分。