今天我们这个会场一路走过来，是在最里边的，这也证明我们正和岛现在真的越来越好，整个年会一年比一年盛大。我们今年有幸应邀来参与一把，借这个机会来向大家汇报，我们也是感谢正和岛。

我们这个场子应该今天人相对是比较多的，他们告诉我由于论坛太多，大家都分散在各个角落里面，我们这个看起来也没坐满，但是还是人多的，我说也是可以理解，互联网时代碎片化很正常，但是反过头来也告诉我们媒体你有什么本事和力量能够把已经碎片化的东西重新给它聚拢起来，这个也是在考验着我们，这也算是有感而发。

到今天为止我们也有一个最简单的判定，做一个什么事情你来不来劲，是否生机勃勃，我们做这样的事情一定是带着生机勃勃的曙光

从创变开始讲起。我还真的查了字典，创变的话，在此之前这个词汇好像讲得不多，也还存在，但是我们讲多的是流变和嬗变，一个是地理的嬗变，回到我们湖南广电，回到马栏山，一个纯粹的地理位置，不知道大家去过没有，但是我们自己有过一个总结，湖南广电这二十多年来几经调整，总是围着山山水水打转转，我们原来的基地位置叫做黄土岭，后来搬到了动物园，我们在动物园门口，没在里面，再就是搬到了马栏山，老是山山水水打转转，好像也还符合我们中国的山水学。

更重要的是湖南广电是一个省级卫星频道，但是我们这些年来已经把自己做成了一个全国性的卫视，这个是业界公认的不争的这么一个判定。那湖南卫视已经构成了中国卫视这么一条线的一线的乃至于核心的这么一个平台、这么一个资源，所以确确实实湖南广电、湖南卫视做什么事情也都还一不小心总要引起一些注意。

我们也还很谨慎，我们老老实实做事情，好好地把电视做好，但是也难免总会被大家放到一种话题的中心。当然感谢大家、感谢市场，也感谢方方面面，我们总还是正能量的、正面的，这个我相信大家也都有目共睹。

包括今年刚刚过去的最热闹的《人民的名义》，我们也觉得好玩，我们确确实实做了这么一个片子，没有想到这个片子收视率，我们知道它会好，但是没想到好到这个份上，我总是这句话，我不知道大家关心没有，我们最后收视率破了8，这个在湖南广电已经至少有15年也没有这样的收视奇迹了，在整个电视圈恐怕也如此。

这么好的一个平台，有这么好的一个内容，粘合在一起才会创造这么一个奇迹。这也是湖南广电人有底气走出马栏山，走向全国的，应该讲不容置疑的这么一种力量。所以在这个意义上来讲，也算是一个证明，从地理角度，从更加广泛的角度，湖南广电就是从一个省走向了全国，也毫不讳言，我们认为我们的使命也要走向全球。所以这是从地理的嬗变来讲这个话题。

这个中间伴随的相伴相生的是历史的流变，我们很庆幸自己，包括我个人，包括大家刚才介绍也看到了，我们广电也来了很多同事朋友，我们这帮人都是在湖南广电土生土长的，我们都在马栏山也算是亲力亲为、感同身受，在这个过程中我们经历了湖南广电的三轮以上的改革，我们也经历了三个领导。

第一个引路人是魏文彬主席，后来是欧阳常林台长，再到后来的吕焕斌台长。在这当中，其实可以伴随着我们可以看到，湖南广电是怎么走过来的，它是有理由的，它不是莫名其妙的，尤其在这个过程当中，用今天流行的话讲，我们每一环节都找到了当口，在该干什么的时候就做了什么事情，而且还做成了。所以今天为止就一路走过来了。

当然话要如实地讲，前面我们真的都很漂亮，我们早起晚睡，一路走到今天，我们制造了很多的大集也赶了好多早集，但是确实到了互联网时代，到了这个节骨眼，我们也还战战兢兢，我们也很担心自己一不小心错过了一个风口，我们一不小心就失去了所有。

这种历史的流变其实最关键的是什么呢？还是伴随着整个大的国家的命脉，也伴随着我们整个改革开放，包括我们在这里向各位汇报的时候，我们的焕斌台长也追随着总书记在哈萨克斯坦也正在访问，他应该是明天才赶回来，大家如果关心，不知道注意到一个新闻没有，就是习主席在跟哈萨克见面的时候就专门提到，你们的迪玛希我知道，迪玛希不错啊，迪玛希他怎么知道的呢？

就是因为我们的《歌手》节目，所以《歌手》大家也知道，平时就是国内的、港台的嘛，但是去年这一届，我们也是有意无意之间，我们一个是《歌手》要开放视野了，我们做到第五季了，要把视野打开了，不能老是这些人了，这也是一个必然。再一个，我们也坦率地承认，也看上了“一带一路”，这个哈萨克斯坦的迪玛希进入我们的视野，一把把他抓过来，这个小家伙也很争气，“进口小哥哥”，真的很争气，我们一下子打开了新的格局，这家伙一夜成名。一个迪玛希真的打开了一座桥梁。

这也反映什么呢？你只要在做该做的事情，点点滴滴该谁看到谁也会看到，该谁关注谁都会关注，它总会在一种生态系统里面，在一种历史的节点发挥必要的作用。这一点也还真的让我们感到骄傲和自豪。

所以我也开玩笑，在哈萨克斯坦把报道一发出来我也就转了，扔到我的朋友圈里面，我负责地说，那是我朋友圈里被点爆的一次，大家啪啪啪全部跟着一路就点赞，这个很有意思，这也是媒体的融合，一个传统媒体，一个卫星频道，回过头来在自媒体，在互联网迅速地发酵，这也是让我们感同身受的地方。

在这个过程当中更主要的是我们希望找到一种文明的创变，我也努力地在向正和岛致敬，也希望能够跟上正和岛的高度和境界，我理解这种创变不仅仅是创意，也不仅仅是什么创世，它更要的是创造一种文明的高度，我也领会正和岛，其实也是当代商业文明，包括我个人一开始是从快乐购物和我们的唐总一起做起，现在又和文总在一块，大家刚才听到介绍我的头衔也够多了，也好累啊，其实也没别的，我也是一分子，也算是马栏山的原住民，我也是从内容走向产业，走向市场，所以我有我的调性和我的定义。在这当中我们始终把握的努力打造新的商业文明，这也是我们的追求。

所以文明的创变，我们坚信又到了一个重要的阶段，无论是从政治、经济到历史、地理，也到我们传媒的具体实践，而且这种文明的创变一定是阳光的、健康的，一定是充满希望的，朝气蓬勃的。其实就到今天为止我们也有一个最简单的判定，做一个什么事情你来不来劲，是否生机勃勃，我们做这样的事情一定是带着生机勃勃的曙光，我们也好学，就在最近我又看到了大量的一些资讯和资料，我感觉到大家都在往这方面想。

比如说我们广告界有一个人民大学出版社的黄思明教授，他最近发了一个讲话，回顾四十年大国广告的历史，真有意思，四十年大国广告怎么走过来的，最近互联网也到处在开年会，前两天爱奇艺也在开年会，我的同事也过去了，我在杭州没有赶过去，我们也在把握这种脉搏，很有意思，所以这种文明的创变我们有幸置身其中，讲一句话我们一起共勉。

从地理上到整个内容的包容，最后产业的打造，我们要形成一种生态化的追求。而这个生态我们把它叫做“马栏山生态”

这里就进入实质性的汇报内容了，还是这个坐标轴。湖南卫视前面也讲到了提供了这么好的内容平台，这几年在打造芒果TV，这么一种媒体融合下的渠道的整合，平台的融合，确实让我们在这中间还是得到了很多甜头，所以我们今天来讲，我们说如果过去湖南卫视还是简简单单只是做内容的时候，其实直到芒果TV时代我们进入了做渠道，但是我们今天讲马栏山的时候我们会来做生态了，我们到了这个时候我们就是这几年快速发展。

关于芒果TV我们给它的要求是要做到N个湖南卫视，对于马栏山我们对它的要求是要基于湖南广电、湖南卫视的平台优势、品牌优势、IP优势，要整合我们的渠道资源，我们一切的生态系统。马栏山是个地名，刚才也讲到了，从地理上到整个内容的包容，最后产业的打造，我们要形成一种生态化的追求。而这个生态我们姑且暂时把它叫“马栏山生态”。

马栏山蛮有意思，历史上其实就有名，只是我们以前没有去宣传它。它在长沙市，湖南的省会东北角，浏阳河弯了九道弯，最后那个弯那个位置，原来我们在那里已经历经差不多15年时间，打造了一个金鹰城，2平方公里，在那个里面，我们确确实实算是从地面频道出发，打造了湖南都市、经视，最后上升到湖南卫视。我们也做了无数的产业，包括快乐购物，包括芒果TV，还包括中国第一个上市传媒公司电广传媒，也是在这个地方诞生的。

到了今天，那个地方的人均产值高的不得了了，真的不亚于国内任何一个产业园、任何一个创富区。现在我们有一个什么机会呢？新有一个鸭子铺，3平方公里，我们想在这个地方打造一个新的区域，和金鹰城遥相呼应，隔的并不远，形成整体的配套。如果那边是传统媒体为主，到了今天，这边是打造全新的基于互联网的新的创变地。

经过研讨，我们已经锁定了四屏聚焦的端口，很有可能我们最后在这里要做的事情就是一个马栏山的视频产业园，因为这是我们的本行，因为这也是当下最热门的东西，因为这也是未来我们觉得至少是千亿级以上的大盘。所以我们想做这件事情，我们欢迎大家一起来做。

马栏山这里也还风水不错，这个地方据说当年关羽山坡屯兵的地方，鲁肃在这里养马。整个马栏山地址也不错，挨着我们的机场，挨着我们的高铁，跟我们整个长沙周边形成配套。

最关键的是马栏山有大量的原住民，有大量的围绕文化创意产业自然而然集聚起的一批人才队伍，我们的谢主任，谢总有一个概念，叫做“马栏山非官方制造”，大家习以为常的是马栏山这个做得好、那个做得好，你们不知道的是，围绕着马栏山，围绕着湖南卫视，衍生出一大批的自媒体，一大批的各种各样的Team，有的就是几个小伙子血气方刚的90后、00后，有的是二次元，有的是短视频，有的就是投资机构，就是烧钱砸钱进来我就在这里干一点事情。

比如说最近有一个团队又回到马栏山的，哪个团队呢？本来他从马栏山出去的，现在他又回来了，就是一个叫李伟的人做了一个《火星情报局》，这个《火星情报局》其实某种意义上讲就是《天天向上》湖南卫视的王牌节目在网络上的综艺版，网络版，叫做《火星情报局》相当棒，第三季了，真的每一季广告创收1个亿、2个亿，这家伙一下子把这个事情做成了。

但是他是脱离体制的，杀到北京在做了一段时间，去年年底搬回来，因为他发现真的要做这件事情，只要在中国做内容、做视频、做创意最好得挨着马栏山，挨着湖南卫视，这个大家理解吗？所以他又回来了，这个哥们儿，挺有意思，我们很欢迎，我们说我们自己也好，我们出去的人也好，外面来的人也好，大家一起构造这个马栏山生态。

我们的家豪书记到了湖南，当省长的时候就要求我们以广电为基础，能不能打造一个文化创意的互联网的硅谷？很有意思，他把文化和互联网抓在一起了，就对我们提出这个要求。我们一直在琢磨这个事情，到去年为止这个思路成形了，我们和书记上下合拍，所以书记说了那句话：“北有中关村，南有马栏山”。

我们也是要向中关村致敬的，坦率讲我们毕竟不一样，但是要对标，总是要的。其实在湖南的历史上，民国时期也有一个对标，叫做“北协和，南湘雅”，北方有协和医院，湖南有湘雅医院，所以说还往前面推，晚清一直到后来，所以北协和，南湘雅，这中间也是一种气脉，一种文脉，也有一种遥相呼应的味道，包括生在南边，能做点事情也还是蛮有意思的。

书记也提出这个口号要求，我们觉得这个中间很好玩，所以再上个星期书记又到我们广电专门来调研这个事情。我们对他有一个汇报，说这个事情要干就干好，包括一定要拿出互联网思维，第二拿出国际视野，没有国际视野就别干。

马栏山名字很土，但是我们希望像硅谷一样，一个很土的名字，但是可以打造出一个很国际范的极具当代感的产品。第三个，我们说一定是生态结构，不是行政官僚体系，不是在这里固步自封，夜郎自大，一定是开放的，一定是交融的，所以是一个生态性。

在这里我们也很明晰我们的思路，书记觉得很有意思，他特别强调什么呢，为什么要放在你这里？你们自己明白吗？我说我们当然明白，因为确实从湖南来讲，目前文化创意，湖南广电是一个看得见摸得着的摆在这里的驱动力，所以他说了，我们不希望这里搞成一个简单的房地产，我更希望这里是一个产业园，所以我们会努力把它做好。所以在这个意义上来讲，可能湖南下一个风口就是在这里。

我们要走出一个误区，走出一个狭窄的，一个被某种传统东西禁锢来的市场。打开一个新的局面，做成一个新的三维的空间

讲回来，关于马栏山，我只是从这个项目讲起，真真正正这里面大得很。接下来我们要干的事情，是要把自己的产能要释放出来。同时我们的平台一定要对市场开放。湖南卫视在今后我们的内容生产要摆脱过去的格局进入到新的互联网的模式。当下湖南卫视自己有27个节目制作团队，我们希望今后自己的团队更多，但是我们的平台对市场开放，如果有外制节目进来我们也欢迎。

过去我们湖南卫视的广告全是靠硬广，而且我们的门槛蛮高，没有千万级确确实实不好到卫视来做的。但是我们从去年开始，我们的软广已经超过了硬广，我们把客户的诉求转化为内容的结合。包括我们现在特别火的几个爆款，真的只要我们的花式口播一出，立马大家互联网的下载量蹭蹭往上走。

在这个过程当中，我们自身也提出了一个思路，接下来湖南广电、湖南卫视的广告战略不是过去的一维战略，而成为了四维战略，我们在这中间过去我们理解是卖收视率，卖内容，也包括卖口碑，但是卖的也就是时段而已，这是第一维，第一个阶段。我们现在正在努力做，也做得差不多，我们要卖综合指标，我们要卖市场到达，我们要卖话题性，我们也要从另外一个维度，不仅仅是卖时段，我们在卖平台。

怎么叫卖平台和卖时段有什么不同呢？如果卖时段，你是客户，你就砸钱给我，指定哪个时段就放在这个地方，而且确实湖南卫视这么多年来是不打折、不讲价，就放在这个地方。坦率讲我们现在也思考这个问题，因为毕竟市场经济环境发生变化，我们也老实承认分流，互联网广告也确实在分流，这是不争的事实，湖南广电这一点好，直面现实，该干嘛干嘛，随行就市，确实双赢。

讲回来，我们现在卖平台，我们不断在指定的时段，而且我们在整个卫视平台都在推，跟宣传片结合，跟节目结合，跟其他所有的一切都结合在一起，在这当中无孔不入，无所不在。我们也在努力地为中国广告市场增添什么基本的管理工具，我们说起来中国广告做了四十年了，但是现在唯一的管理工具就是一个法宝，就是收视率指标。

湖南卫视一句话，我们绝不买收视率，我们绝不干这个事情。反过来你又没别的办法，只有一个收视率为我所用，只好用收视率来说话、来做分析，我们也很郁闷，你怎么就知道这一个办法呢，用收视率去算成本。

我们努力想在中国的广告市场，我们能不能我们来做一些东西，包括广告投放价值的评估，我们能不能做这个体系，是不是这样？包括对客户信用的管理，我们也要管理客户资源，我们也要强调服务，所以在整个过程当中，我们再努力一下，走出一个误区，走出一个狭窄的，一个被某种传统东西禁锢来的市场。能不能打开一个新的局面，我们刚才讲到这些，其实就想做成这么一个新的三维的空间。

在这个过程当中，进一步讲到，我们不仅是广告，我们的产业包含广告，而且我们也会有更多的一些内容，在湖南广电、湖南卫视，在芒果生态圈，我们还有哪些东西呢？我们也在做我们的手游电游，也还做得不错，我们自己利用我们的IP在努力打造一些新的东西，但是也老实承认这个路子会很艰难，也不容易。

我们也在跟市面上各方面进行合作，这种合作也蛮有意思，早两天我们自己开玩笑有一个铁盒子，一个会展中心，很大，10万方，我们有一个二楼平台，跨年晚会也在那里办，我们和腾讯合作、和熊猫合作，就弄了一个《英雄联盟》的大赛，那几天长沙暴雨，我也跑去看了，吓一跳，人山人海，所以电竞电游这个市场真的蛮恐怖的了。

这个过程中我们就在思考我们能做什么？我们描绘一个场景，甚至说不定今年下半年，因为现在鸭子铺那一块还是滩涂阵地，我们说不定马上铺上草坪，到了下半年10月份金秋时节，我们可能搭起帐篷，就在帐篷里打电竞，围绕那个地方，IBM给我们做一个智慧城市好不好？做一个智慧半岛好不好？

我们在那里做这样一个事情，我们帮助在马栏山落地，愿意不愿意来？腾讯跟我讲我愿意来，熊猫说我愿意来，这是一个产业的生态，所以我们努力想做这些事情，又有滋，又有味，大家都得意，多好啊，所以我们在努力。

当数据市场和思想市场结合在一起的时候，我们也不知道能产生什么东西。它是无穷大，这种无穷大我坚信我们可以走出去，我们可以做杠杆，可以做倍增

湖南一定是一个好市场，当然中国是一个好市场，我们对这一点充满了信心，基于湖南广电、湖南卫视。我们愿意把它抽象归纳为这么几个意思，第一个有一个数据市场，我们所做的一切都可以转化为数据。另外一个意思，我们自认为我们在传媒领域、在文化领域乃至更高的层次，我们也在努力地贡献我们的思想，我们在努力地打造一个思想市场。

魏主席当年曾经应邀到哈佛大学去演讲，当时他的主题是什么呢？他就说湖南广电、湖南卫视为中国贡献了一个产品，这个产品就叫“快乐”二字，就是我们打造了快乐的产品。我们做的事情是很实在的，当老魏把这个表述表达出来的时候，他应该讲已经上升为一种思想的总结了。

这是一个媒体的使命和责任，也包括你的能耐和你的担当，而且在这里他是有理由的，大家还记不记得，我们当时提出了一个口号就叫“快乐中国”，当时没有哪个地方频道会来说这种话的，湖南广电牛啊，你居然敢用这个概念，用“中国”两个字，你也有意思，用了“快乐”两个字，合在一起变成“快乐中国”，这里面一定是有思想的结构能力的。

后面到了欧阳台长手里，他做了三个锁定，就是湖南卫视锁定年轻，锁定娱乐，锁定全国。这三个锁定是不同的维度，这就把湖南卫视后来一飞冲天，这个发展路径就锁定了。锁定年轻，湖南卫视打的是青春牌，包括今年他们说我自信、我青春。包括我们锁定娱乐，其实湖南卫视讲老实话，做什么也还用心，做什么都还不错，可能大家只觉得我们在做娱乐，其实我们新闻也做得很好。

我们的《湖南新闻联播》做得很漂亮的，我们的综艺节目尽管是娱乐出发，但是极具主流意识，确实是这样的。包括《真正男子汉》不知道大家注意没有，去年搞完了，今年马上要搞了，他们去年、前年部队招兵真好招，感谢湖南卫视，很多男子受到刺激和影响踊跃报名参军，这是好事情，这是对的。

所以我们在这里一直做这些事情。当然锁定全国要放大，大家要知道，我们要锁定全域、锁定全球，当然这个野心蛮大，还需要一步步走过来。到了焕斌台长这里，前面讲的芒果TV就是从独播开始做起，我们想在这里努力打造一种可能性，如果简单地单纯做互联网的东西，也难免和别人一样，掉到某种烧钱亏本的“坑”里面，但是我们如果能够把自己的优势资源拿出来做整合、做融合，变成一种新的生态模式，新的商业模式，这就好玩了。

其实就我个人而言，因为只做企业、做产业、做市场，我对定位蛮担心的，我不太想定位，定死了不好，但是我愿意定义，甚至在某种意义上讲，我曾经也很痴迷于商业模式乃至于盈利模式，我现在跟我的同事们交流讲的最多的话，我愿意回过来跳出来更多看看商业关系，只要商业关系在，我就不怕没有商业模式，我也不怕没有盈利模式，抓住商业关系，我们开干好不好？我现在也是这么一个状态，有时候也讲回到原点，回到初心，回归过去。

所以在这里，到了老吕这里提出马栏山生态，我相信这个背后既是活生生的实践，更是一种思想市场的搭建。比如说我们的金鹰节，我们原来就是影视大会，这个大家都知道的，就是演唱会。

我们从前年开始多了互联网的论坛和峰会。我们今年我们很可能做视频大会，很可能做马栏山生态开发者大会。在这个当中资源的碰撞，尤其是思想的碰撞，我们认为这是我们的重要责任。

当数据市场和思想市场结合在一起的时候，我们也不知道能产生什么东西，所以唯一的，我在这里画了无穷大。本来我是画问号的，我的同事说不能画问号，我们心里很明白的，方向是很清晰的，应该是无穷大，那我就画无穷大，这种无穷大我坚信我们可以走出去，我们可以做杠杆，可以做倍增。

谢谢大家！