“叶子为什么是绿色的？”“5G是什么？”看似深奥的专业知识问题其实是广告你相信吗？反正我信了。

知识是推动人类社会进步的原动力，人们对于知识的渴望是融入到基因中的。知乎自2011年推出后，在一问一答的积累中，知乎的价值不断被转化、集聚、扩散，快速的发展稳步向知乎slogan传达方向拓进——发现更大的世界……

在知乎，知识资产带来的广告形式及价值呈现令人瞠目——知乎的种子用户通过「认真解答」可以直接将“广告”转换成为知识财产，在深度挖掘深奥问题的同时，为品牌客户带来非同一般的广告体验。

为此，知乎提出了知识营销理念，并且正在通过展现商业化矩阵概念、优秀营销案例来表述“当下规划目标”外，还利用知识营销生态布局打动媒体、用户及品牌合作商等。

知乎营销方法论：始于营销，赢于效果

广告令人生厌，无用的广告更令人崩溃，但如果广告变得有内涵、够深度呢?那么,品牌的诉求不但会被激发，而且广告也会变得更有价值。所以知乎正在做的便是“创造广告价值”。

知乎的魅力在于「三高」：高用户价值、高内容价值、高传播价值。顾名思义，高用户价值为广告精准化带来直观变现；高内容输出保证品牌诉求；高传播价值带来极高的广告曝光转化。

试想，当“广告”不软而精的时候，品牌的核心理念被打碎揉烂后产生探讨价值，一些源于生活中常见而不在意的问题被传播后，对品牌的影响力起到了至关重要的意义，而这样的广告形式并非平常传播介质可以达到的，但在知乎，这些玩法早已司空见惯。

资源是会枯竭的，而知识文化则可以生生不息。当品牌的知识内容在“知乎”被永久留存，无形中让品牌与消费者建立可持续的高价值沟通，继而协助品牌长效地积累品牌资产，而这也正是所有广告主最渴求的。

知乎商业化产品矩阵：深度互动触发传播效果

据统计，知乎目前拥有1亿用户注册量、2600万日常用户数和180亿的月浏览量，平均每日浏览时长在60分钟左右，具有较高的用户粘性。

在知乎商业化产品构建方面，依托自身平台优势及针对品牌主不同的需求，知乎既有满足基本广告需求的硬广产品以及效果广告平台等；还有将品牌生产的知识内容通过知乎平台丰富展现后产生的定制化内容灌输，譬如包括知乎电子书、知乎日报的「这里是广告」、「小事」/「瞎扯」等栏目，以及原生文章等；更有深度互动精准化极高的交互场景，例如最「知乎」的品牌圆桌、品牌提问及Live 特别现场等；最后在线下推广方面，各色的知乎•盐Club等活动也受到各大品牌方踊跃入驻与参与。

综上可见，知乎各具特色的广告形式不仅能准确帮助品牌找到曝光诉求点，还能，满足品牌广告方不同方向的营销需求，继而帮助客户与用户达成最具价值的深度交互对话。

客户的肯定源于平台的力量

在消费升级、用户需求不断变化的背景下，“广告定制化”成为服务品牌客户

最关键和常用的手段。得益于知乎商业化传播的广告品牌主们，对知乎的效果称赞有加：

MINI 中国：知乎用户是 MINI 想要吸引的“创造力阶层”。

高通：通过知乎平台认真专业的讨论环境，较为专业性的品牌广告也可以第一时间收集目标用户的真实反馈。作为高知聚集地，员工在自己经常登陆的社区看到自己企业的品牌广告，同时增强了员工的自豪感，对于企业内部文化沟通也起到了促进作用。

奥迪：奥迪的用户大多是社会的中坚力量，我们发现，知乎这样的深度高知平台，与我们的目标用户高度匹配。知乎平台用户非常理性，因此如果奥迪秉承着认真、理性的态度，就可以在此平台上纠正市场上流传的错误信息，或者转换一下以前在其他媒体平台里面的固有状态。

除以上品牌之外，乐高、特仑苏、天猫、QQ音乐、西门子等诸多知名品牌也与知乎共同合作打造了许多优质案例。对于知乎来说，能够得到品牌的高度评价令知乎荣幸之至，但同时，赞誉也坚定了知乎在商业化运营拓展方向的决心。