iPhone X一经发布后，便引起手机界的一阵骚动，作为首款采用OLED屏以及Face ID的iPhone产品，iPhone X的推出确实给了不少消费者惊喜。但是作为智能手机高端市场曾经的领头羊，苹果近几年发布的产品在创新方面的表现却越来越平庸。这不禁开始让人们质疑，在高端智能手机领域是否难以再有突破。

前段时间，华为创始人任正非在公司IRB（产品投资评审委员会）改进方向汇报会上透露出华为要做低端机的消息，他说：“这个世界百分之九十几都是穷人，友商低端手机有穷人市场，不要轻视他们。华为也要做低端机，我们的老产品沉淀下来可能就是做低端机”。

早在2015年初，华为便发布了Mate S和Mate 8，并开始逐步抢占高端市场。那一年，华为消费者BG CEO余承东曾明确表示，华为正在放弃低端市场，将通过吸引更多的高端消费者和向国际市场扩张。

仅仅过去2年的时间，华为再度开启低端市场，这脸打的实在是太疼，小编隔着屏幕看文字，都觉得自己脸在抽搐。但在“打脸”的背后，却也能解读出一些华为新的意图。

华为“黑历史”成就低端策略基础

华为作为一家以通讯设备出身的公司，在2003年正式成立了手机技术部门，并且在2011年成为了低端四巨头“中华酷联”中的一员，当时华为手机作为“非重点项目”，其品牌离“高端”二字相去甚远，仅仅通过与运营商定制凭借价格优势和主攻低端机市场。

而自2012年起，华为重新规划了产品线，推出了主打轻薄时尚的P系列，经过P1 和 P2的尝试后。于2013年6月，经过改版后又直接推出了P6，凭借轻薄的工艺和漂亮的外观吸引了一定的年轻消费者，从而使华为逐渐摆脱了低端的品牌定位，开始发力中高端市场。

换句话说，华为完全可以在现有生产线的基础上，通过降低配件标准等方式来生产符合低端市场的产品。 

华为品牌“名声在外”，出海可享先机优势

从华为目前的市场分布来看，荣耀等低端系列虽然已经逐渐形成品牌效应，但就竞争日益激烈的市场环境来看，华为没有理由硬要在国内市场抢下一块蛋糕。相反，华为在海外市场说不定更大有可为。

早在几年前，以小米、vivo和OPPO为代表的国产手机品牌，便开始悄悄布局海外市场，在东南亚以及印度等地区和国家，许多国产智能手机品牌已经拥有了非常成熟的渠道。但就目前而言，国产品牌智能手机在海外市场还面临着高销量、低利润的窘境。

Strategy Analytics发布的全球手机厂商利润数据显示，今年第一季度，苹果仍然赚走了手机市场83.4%的钱，三星利润份额虽然低于上年同期的21.9%，但也达到了12.9%。而在第一季度，中国手机厂商的利润均不高。OPPO的运营利润率为4.7%，vivo为4.5%，华为只有3.5%。国产手机的销量与利润倒挂，“大而不强”的问题格外凸显。

需要指出的是，在以上的“海外市场”中，非洲市场这一块“处女地”还并未做出多少的“贡献”。换句话说，以年均2.3%的速度增长，预计到2050年人口预计将达20亿的非洲市场，将成为国产智能手机品牌的下一个“新大陆”。而对于非洲市场来说，华为无疑是最具有先机优势的。

很早以前，华为就作为通信设备提供商进入了广阔的非洲市场，在很多非洲国家和地区，华为几乎是当地人所知道的第一个中国品牌。2015年9月，危地马拉网友发Facebook称，枪林弹雨之中华为P7舍身救主。配图中的华为P7手机后盖被子弹击碎，露出主板和元器件，已经报废；2013年7月在肯尼亚，一位名叫Millward Brown的研究员进行调研工作时遭遇枪战，回家才发现背包中的华为MediaPad P7 Lite救了他一命。经过这两次偶然事件在社交网络上的传播，华为手机品质可靠的品牌口碑，逐渐在非洲市场扩散开。不难想象，凭借品牌知名度的先机优势，以及过硬的产品品质和优秀的产品体验，华为手机完全有可能在非洲市场率先站稳脚根。

总结

其实华为手机在品牌策略一开始就采用的是全球化的品牌战略思维，从欧洲到国内，再到如今极有可能针对非洲市场的低端市场策略，华为清楚地知道自身品牌在目标市场所具备的各项优势和发展条件。而就高端市场遭遇瓶颈期的当下来说，发展低端市场，甚至开拓海外市场，都将为品牌在盈利上来带重要的资源积累， 毕竟在市场快速更迭的3C领域，活下来才是第一要紧的事。