卖水人的故事

19世纪中叶，大批淘金客涌向了美国西部。而在淘金的人群里，有一群特别冷静的人，他们不淘金，只卖水，为淘金客服务。淘金客里，有的人一夜暴富，但更多的是倾家荡产。而当大家回过头来看那些卖水的人，发现他们虽然没有暴富，但也赚得盆满钵满。这就是“卖水人”的故事。

“卖水人”的故事不只发生在19世纪的美国，还发生在眼下中国的移动广告行业。

日前，作为行业领先的场景智能营销平台力美科技，宣布升级为智能营销技术服务商，推出场景营销平台小区通和SaaS智能营销云平台两大产品线，在推动移动广告智能化与透明化进程的同时，也找到了“卖水人”的新定位。为此，AD+广告之家网采访了力美科技CTO金昭，请他谈谈力美从“淘金客”到“卖水人”的思维转变和战略升级。

产品技术升级突破自身定位，解决行业“信任”问题

移动程序化广告进入中国已有6、7年的时间，也经历了萌芽、快速发展、激烈竞争、调整等发展阶段。金昭告诉AD+广告之家网记者，“移动程序化广告是一个以技术推动的行业，近年来行业快速发展、市场迅速扩容也造成各广告技术平台实力参差不齐，虚假流量的问题屡见不鲜。一方面，技术的加入，让广告投放可以随时随地地更高效、更智能的完成，如程序化购买、实时竞价等，但另一方面，黑技术、虚假数据等加入，这个过程中出现‘黑盒子’。从客户的角度来看，程序化广告投放的过程不够透明，包括前期的投放决策和后期的投放优化依据都不明确。而这个问题，依然需要用技术将投放过程展开、还原来解决。”金昭认为，目前行业首先要解决的就是信任问题，这也是目前力美进行产品技术升级的目标和原因。

除了过程透明化，程序化广告还存在产业链过长、中间商繁多的问题。据金昭介绍，现在中间商太多，每个中间商都想要去分一杯羹，广告客户的预算经过层层分流，实际的投放效果也就可想而知。因此，基于市场及广告主的切身需求，经过不断的产品升级，力美科技推出了SaaS智能营销云平台和小区通场景营销平台两大产品线。

SaaS智能营销云平台，彻底解决“黑盒”问题

在记者看来，力美SaaS智能营销云平台的推出对行业最具冲击性的一点，就是解决了程序化投放中的“黑盒”问题。据金昭介绍，“此次最大的升级则是我们从一个‘淘金客’变成‘卖水人’，即从赚取差价费的模式变成仅收取技术服务费，把沉淀了5年的系统全面开放，投放控制权彻底交到客户手里。”

力美SaaS智能营销云平台不仅把控制权交还了给客户，也让广告程序化购买的过程完全透明，包括管理系统、优化系统及报表系统。在平台上，客户可以对多个活动进行一站式管理，清楚地查看投放过程及投放效果；在投放优化过程中，则会有基于人群画像、点击率预估、投放速度控制、智能出价、创意轮播等领先的机器学习算法来辅助投放优化。此外，纵横多维可交叉的数据报表，也能为客户更直观的呈现投放效果，让投放优化有据可循，为客户的后续投放提供重要决策指导。用金昭的话说，“就好比我们给了客户一把高倍放大镜，整个投放过程一清二楚。”

当然，在移动程序化广告投放中，涉及到的流量、数据、渠道、操作、管理方面的痛点，产品也在各方面做了相应的升级。

首先，力美采用“人工+机器”反作弊技术手段对现有流量进行强洗牌，从线上80亿泛流量到30亿优质流量，从源头确保流量的真实有效；其次，力美积累了2亿日活用户、9亿人群画像、23亿累计移动设备的真实数据；第三，力美通过与地图服务商、运营商以及第三方数据服务商合作，将线上数字虚拟行为标签和线下真实行为标签打通，立体式人群画像实现精准人群定向投放。此外，线上优质媒体流量和线下社区电梯电视流量资源，也让移动程序化广告从单一的线上渠道，向线上线下跨屏投放有了实质性突破。

联手新潮传媒打造“小区通”，实现线上线下投放联动

力美科技此次的产品技术升级还包括了场景营销平台小区通的推出。今年5月，力美科技与兄弟公司新潮传媒达成战略合作，在移动广告领域深耕多年的力美科技，积累了大量的线上数据；而主打线下社区媒体的新潮传媒经过三年的发展，目前在全国10个城市已拥有10万张屏幕，这些分布在各个小区里的广告位的背后，隐藏的是线下数据的巨额价值。

金昭告诉记者，“对有线上和线下投放需求的客户而言，单一的线上投放或线下投放很难形成联动，如果消费者能够在线下看到一次广告，之后在线上又能形成一次互动，这样的效果显然更加理想。”小区通的推出正是基于客户对线上线下联动的迫切需求。

此外，小区通还打通了线上数据和线下数据，真正实现线上线下双数据驱动辅助广告投放决策，帮助客户在平台上进行投放前洞察受众属性，投放中交叉分析帮助优化，对投放效果做到精准掌控。

“卖水人”思维体现独特价值，服务升级挖掘行业新金矿

力美此次通过各项产品技术升级体现了对自身价值的重新思考。

力美SaaS智能营销云平台的推出，让客户可以通过按月租用的方式使用力美SaaS智能营销云，而不用花费巨大的研发费用和时间成本。这种SaaS模式不仅使合作伙伴能用极低的成本使用到强大的技术能力和优质流量，同时也让程序化广告投放更加透明、可控。而小区通产品的推出，正契合线上线下场景营销趋势，体现了以客户需求为主导的产品技术理念。通过与新潮线下电梯电视渠道的强强联手，力美也找到了整合线上线下资源优势的突围之路。

此次产品技术升级，力美以客户需求为导向，用技术驱动产品服务升级的方式完成了“卖水人”的身份转变，体现了自身的独特价值。就眼下行业竞争而言，力美“卖水人”思维，或许正是挖掘下一个行业金矿的正确姿势。