新年新气象，由AD+广告之家网独家策划的年度数字营销专题在2018开年拉开序幕！

在已经过去的2017年里，中国的数字营销市场竞争尤为激烈——各种新型媒介的诞生推进了数字营销的技术升级，客户效果化意识的增强对精准数据的挖掘提出了更高的要求。伴随着互联网智能化时代的来临，诸多数字营销公司也在这一年同时面对升级、转型等多重机遇和挑战。那么在已经到来的2018年，国内数字营销发展又将呈现何种形势？中国的数字营销市场又将出现哪些新的商机？我们与全行业数字营销人，一同期待你的分享。

Hi 2018！领导者说——是AD+广告之家网一年一度与广告数字营销行业最前沿Leader们的文字交流，这里不仅有他们对于行业发展的观点与判断，更有代表公司在2017年度全面表现的总结，和对2018年未来发展规划的阐述。希望通过这次约稿，能够为“你”呈现关于行业全方位、多角度的信息……

2018趋势关键词：平台化 数据驱动 AI人工智能

ADHUB钧云科技成立于2016年，是国内领先的数据智能应用服务商，致力于通过全面实时的用户行为数据挖掘，赋予企业极速、精准的用户洞察及业务驱动能力，改变传统营销、变现及销售方式，为企业及媒体提供基础的软件系统搭建和自由的在线交易平台。

ADHUB自成立已来，一直坚持“用数据驱动业务 以智能引领未来的”企业理念，深耕于数字营销领域，希望以大数据技术及人工智能为基石，创建中国最完善的数字营销综合生态体系，打造更加智能高效、透明可控的数字营销环境。目前，ADHUB已成功获得千万级A轮融资，其超前的商业模式深受行业高度认可。

在聂子尧看来，国内数字营销发展可谓是日新月异，市场上不断涌现新的营销热点——短视频、内容为先、数据驱动、AI人工智能、场景营销、监测与反欺诈等等，但2018年数字营销的竞争还是会回归到内容和数据上。随着媒介及消费者碎片化趋势影响，营销比拼的关键在于“谁的洞察更准确、谁的内容更吸引人”。而以平台为生的企业，更重要的是通过产品策略、广告策略、互动策略和内容策略来形成一个整体，不断叠加与整合来获取流量，以此实现更精准的营销效果转化。

回顾2017，ADHUB的发展情况可以用四个字概括：稳中求胜。作为一家初创企业，2017年是ADHUB产品打造与磨合最为关键的一年，压力重重。好在根据既定的战略规划，整个公司上下齐心协力，步伐统一 ，技术专心做研发，业务专注开拓市场和客户，大家有问题及时反馈、及时解决。最终公司业绩有了质的提升，目标预期圆满完成。

产品方面——公司旗下移动广告交易平台MAP于2017年4月上线，是国内首个连接买方需求及终端媒体的一站式移动广告流量自主交易平台，通过全程可控的移动广告投放操作以及智能化的运营赋能，帮助广告主快速获取海量优质移动媒体流量，并从策划、采购、运营、优化等多个流程赋能移动营销，实现高效的移动用户触达；去中间化自主运营实现广告在线交易，同时支持多渠道流量采购及分级售卖方式，最大化变现收益，赋能广告管理与用户运营能力。

客户方面——2017年，ADHUB的客户量级呈稳定上升趋势。目前已成功对接60多家广告代理公司，为超过400家广告主服务；媒体资源层面，成功与800多个独立移动媒体完成对接，通过与平台合作实现超10万多个应用覆盖。媒体类型覆盖视频、社交、娱乐、游戏、工具、教育、金融、美妆等多个热门行业。

进入2018年，ADHUB的主要重点为：一是完成平台的迭代升级；二是不断夯实媒体库资源及广告直客或广告代理数量，优化流量等级体系，进一步提升MAP平台的双边对接能力；三是增加技术研发投入，继续优化智能算法及数据挖掘技术，强化技术壁垒。

2018年公司产品规划：一是移动广告交易平台MAP的前端商城打造；二是要实现媒体和广告主的自主在线交易闭环；三是流量信用监测体系反作弊升级；四是工具模块研发流量测算器。

现有产品：移动广告交易平台MAP——是国内首个连接买方需求及终端媒体的一站式移动广告流量自主交易平台。

案例展示：

三星note8希望借助双十一关键营销节点，通过品牌曝光以及各项增值服务提升其品牌销量。ADHUB针对三星note8 的营销诉求以及双十一期间的流量供需情况，从10月中旬就开始启动预热投放方案。

投放节奏

测试期（10.16~10.20）：测试媒体、广告位、广告素材、文案、落地页、移动端广告资源位投放，测试出最好的广告展现形式；定向条件测试投放，筛选合适的各项定向条件。

调整期（10.23-10.31）：根据后台数据以及客户情况，重点投放转化率高的广告计划，不断优化投放定向条件，适时更新广告素材；同时进行备用流量准备。

蓄势期（11.1-11.9）：提量投放，定时优化广告素材，提升品牌曝光力度；同时进行备用流量准备。

爆发期（11.10-11.12）：加大投放力度，实现品牌曝光目标以及官网引流目标。

投放策略

—大数据精准定向目标群体

ADHUB通过机器学习、数据挖掘技术以及多重人群定技术，并结合目前已累积的近10亿的广告投放活跃数据，实时分析三星品牌用户的行为属性特征，建立智能推荐模型，描绘出目标用户和潜在用户画像。锁定三星核心目标群为18~45岁，对新闻、音乐、书籍、游戏等感兴趣的学生、白领、商务等，以此进行规模化目标人群覆盖，从而提高广告点击，降低广告投放成本。

—优质品牌资源、行业对标资源全覆盖

ADHUB针对品牌目标人群属性，合理制定品牌媒体资源包、兴趣人群媒体包，开屏资源包，以此保证双十一投放期间流量足够。

—多套广告创意素材，直击用户痛点

通过对产品的精准分析以及市场环境的把握，ADHUB从三星手机的设计、功能及价格点出发进行广告创意素材亮点提炼，并配合信息流、开屏等广告展现形式，引导用户转化：

围绕“新机上市”主题，唤起三星手机忠实粉丝的换机动机；

围绕“千元优惠促销”主题，激发想要以新换旧的人群购买兴趣；

围绕“智能先进”的功能点，匹配商务精英人士的进阶需求；

围绕“曲面屏震撼效果”的设计亮点，满足对喜爱高颜值手机的人群。

—投放实时优化 提升ROI转化

ADHUB配合一站式赋能体系，采用智能化的广告投放系统，通过多维度的数据报表实时展现媒体流量数据和投放效果数据，自动给出优化建议，帮助运营人员提升投放能力，以此提升广告转化效果。

投放详情

进入11月之后，正式开始预热，逐步加大力度放量引导促使用户高效转化。从投放数据看72%的曝光量集中在11.7-11.11。参与放量媒体共计75家，其中Hero App占比21%，轻而美媒体包断曝光量为3,691,451次。

根据CTR点击情况，由于前期预热引流，刚进11月份，用户就表现出超高积极性，所以广告CTR比较高；由于本次活动为保价保量投放，所以在整个投放期间，CPC价格波动不大，大促当天才有2~3倍增幅。

针对双十一广告投放的形式选择，ADHUB提供多样化的广告形式选择，其中开屏及原生信息流占比超过50%。

整个双十一广告投放，在参与放量的75家媒体中，12件媒体对接DeepLink技术，其转化率均值为8.21%，转化效果达到其他媒体的2.6倍；另外采用商品库动态创意投放，促使点击率提高了8倍。

投放效果

在整个双十一广告投放期间，ADHUB精准投放策略帮助三星手机客户引入规模且有效的目标人群，有效提升了ROI转化。广告投放期间效果远超客户预期目标，总曝光量超2600万次,超目标预期60%，总点击次数在100万次以上，超预期目标80%，广告点击成本维持在0.7元左右；最终实现总销售额达到2400万以上，产品收藏数超15000个，订单增长率增长23%，客单价比客户预期降低48%。