新年新气象，由AD+广告之家网独家策划的年度数字营销专题在2018开年拉开序幕！

在已经过去的2017年里，中国的数字营销市场竞争尤为激烈——各种新型媒介的诞生推进了数字营销的技术升级，客户效果化意识的增强对精准数据的挖掘提出了更高的要求。伴随着互联网智能化时代的来临，诸多数字营销公司也在这一年同时面对升级、转型等多重机遇和挑战。那么在已经到来的2018年，国内数字营销发展又将呈现何种形势？中国的数字营销市场又将出现哪些新的商机？我们与全行业数字营销人，一同期待你的分享。

Hi 2018！领导者说——是AD+广告之家网一年一度与广告数字营销行业最前沿Leader们的文字交流，这里不仅有他们对于行业发展的观点与判断，更有代表公司在2017年度全面表现的总结，和对2018年未来发展规划的阐述。希望通过这次约稿，能够为“你”呈现关于行业全方位、多角度的信息……

2018趋势关键词：流量变现 人工智能 透明安全

随着广告主越来越重视营销效果，加之流量巨头垄断后的收割，使得流量争夺战更加白热化。但在2017年浪潮过后，很多腰部媒体意识到他们的很多商业价值其实未被充分挖掘，因此媒体们已从单纯的追求流量增长过渡到流量变现能力的提升，进而最大化实现商业价值。其中“数据+技术”无疑将成为这场战役上最有力的武器。

流量背后是一个个真实的、个性化的人，所以首先我们要做的就是完善人群数据库及标签管理体系，通过消费者画像优化品牌广告的投放决策。当我们精准分析后，会发现消费者的需求差异非常大，甚至是刁钻，只有摸清这些需求差异后才能让中长尾流量发挥价值，尤其在细分领域，腰部媒体有可能会超过头部媒体在这个细分领域的流量价值。

而技术是突破现有营销困境的核心，更是带动商业化进阶的动力。媒体可基于智能广告引擎技术，将流量精细化管理，如黄金资源通过PDB定向售卖；优质资源根据 eCPM 算法预估转化率及收益表现择优售卖；长尾资源RTB售卖，从而达到几何倍创收。

回顾2017年，美数科技增设了新的重点业务线，即针对有流量变现需求的移动应用开发商提供智能化广告变现平台，帮助客户提升广告位填充率，提高变现效率与效益。业务自上线至今，已有十余家应用类、视频类、新闻资讯类APP入驻美数AdMate平台，借助程序化手段实现快速增收。而美数作为一家独立的广告技术提供商，始终秉承与客户利益保持一致的理念，仅收取一定比例的技术费用，而非通过传统的流量倒买倒卖形式赚取中间差价。美数不仅可为客户提供多种程序化广告技术，如定向投放、频次控制、出价算法；还可提供完善的资源支持，如流量、数据、代理商、广告主资源等，由此大大增加了客户与美数平台的交互粘性，客户续单率高达99.9%。

此外，美数科技在2017客户增长方面火力全开，其中，广告代理商客户数量增长30%、间接服务广告主数量增长80%、移动应用开发商数量增长15%。

进入2018年，美数科技最终的目标就是要让客户享受到全生态链上的透明化、智能化、高效化服务。其中客户包括广告公司、流量提供方、数据提供方等。此外，美数将完善打磨 AdMate 平台产品，让其更具效果性和价值性；还将聚合并清洗、打通线上线下多源数据，并基于互利的数据交换服务，帮助合作伙伴完整自身数据体系，助力其更好的实现数据化运营、管理和应用。未来，广告的交互方式会更多元，从移动到 AR 到 VR，会有更多样的形态，美数科技也会积极尝试、开拓。

关于美数科技

美数科技是一家数字营销技术服务提供商。提供以技术和数据为驱动的数字营销 SaaS 服务平台。通过对产品的深度打通和互联网资源的全局整合，使广告代理公司、媒体、数据平台等多方参与者在 2 周内即可拥有全技术栈能力，并直接享受全生态资源支持。助力合作伙伴最大化提高收益的同时降低成本。

作为一家独立的第三方广告技术平台的 OEM 和 ODM 厂商，美数科技始终秉承与客户利益保持一致、不参与生态链条买卖的理念。旗下核心产品美数ATD+（Advertising Trading Desk Plus）已被近百家广告代理公司、媒体和数据平台所采用，并间接管理超 500 家品牌投放项目。

目前，美数科技已获艾瑞资本和英飞尼迪集团联合领投，万杉资本跟投的数千万元投资。

现有产品：流量变现与管理平台——美数AdMate；媒介代理商广告平台——美数AdSoul；传统实体店铺的精准营销解决方案——美数LBS。

案例展示：

美数AdMate 为某知名媒体（为保护客户隐私，简称 A 媒体）提供整套程序化变现解决方案

媒体属性：互联网视频资讯类

日活用户：900 万

移动端累计装机：2 亿

人均使用时长：＞40 分钟

历史收益：4 元/CPM

变现策略：A 媒体以往的程序化广告变现方式是对接给 ADX 托管变现。但这种程序化变现方式效率低下且填充率严重不足。而利用 AdMate，A 媒体实现了将所有的广告位资源快速化、便捷化无缝接入到统一的平台内，并进行统一的精细化流量运营管理和智能分层售卖，从而几何倍地提升了填充率和变现收益。

第一层——黄金资源：A 媒体选择自行通过 PDB 操作模式高价定向售卖；

第二层——优质资源：智能匹配至变现效益最佳的第三方渠道售卖，如 A 媒体和美数AdMate 对接的DSP、ADX、SSP 等；（根据 eCPM 算法预估转化率及收益表现，选择最具收益潜力的广告进行展示）

第三层——长尾剩余流量：放到公开市场进行 RTB 竞价售卖。

利用美数AdMate 多层售卖管理体系，A 媒体实现了资源的充分变现。此外，数据分析显示：A 媒体一线及新一线城市用户占比 34%；二线城市用户占比 29%；三线城市用户占比 26%，其余为四五线城市用户。因此，美数AdMate 除支持 A 媒体自行消耗流量外，也应其所需，帮助其拓展了地方级媒介代理商业务。即支持 A 媒体在同一平台内开通媒介代理商账户，并对代理商账户进行统一的流量下发、及实时把控和监测代理商账户的流量消耗、投放执行等情况；同时，美数AdMate 还具备地域定向功能，从而既保证了 A 媒体填充率和收益的大大提升，也能灵活满足营销者的本地化精准投放诉求。

案例达成：A 媒体通过接入美数AdMate 平台中，不仅享受到开放生态中的其他数据支持、技术支持、客户资源支持及运营团队支持，实现了快速、高效变现；更在未增加任何人力成本、平台建设成本的情况下，仅用 2 个月就实现了填充率提升 40%、收益增加 75%（由 4 元/CPM 提升至 7 元/CPM）的业绩。此外，广告主数量也增至数千个。