新年新气象，由AD+广告之家网独家策划的年度数字营销专题在2018开年拉开序幕！
在已经过去的2017年里，中国的数字营销市场竞争尤为激烈——各种新型媒介的诞生推进了数字营销的技术升级，客户效果化意识的增强对精准数据的挖掘提出了更高的要求。伴随着互联网智能化时代的来临，诸多数字营销公司也在这一年同时面对升级、转型等多重机遇和挑战。那么在已经到来的2018年，国内数字营销发展又将呈现何种形势？中国的数字营销市场又将出现哪些新的商机？我们与全行业数字营销人，一同期待你的分享。
Hi 2018！领导者说——是AD+广告之家网一年一度与广告数字营销行业最前沿Leader们的文字交流，这里不仅有他们对于行业发展的观点与判断，更有代表公司在2017年度全面表现的总结，和对2018年未来发展规划的阐述。希望通过这次约稿，能够为“你”呈现关于行业全方位、多角度的信息……
2018趋势关键词：以人为本 精准营销 用户体验
新意互动一直专注在汽车行业，所以关于数字营销市场发展的看法和观点也将base在汽车领域这个大前提下。汽车销量大但千人保有量低，这是目前中国汽车市场最为明显的两大特征，而这也意味着汽车销量仍将处于增长空间，从而为汽车数字营销创造了良好的产业基础。互联网作为中国汽车广告最大的投放渠道，2017年占比达37.8%，而随着传统媒介用户的持续流失，汽车广告主的投放预算也将持续向互联网广告倾斜。2017年，汽车网络广告市场规模达150.7亿，增速达17.3%，移动端的投放规模也大幅超过PC端，占比达57.2%。与此同时，汽车网站仍是汽车广告主投放量最大的媒体，占比为54.0%。
2018年1月2日，新意互动与艾瑞联合发布的《2017年中国汽车数字营销案例研究报告》中指出，首购车用户仍为购车用户主体，与此同时再购车用户的占比也在持续提升。值得注意的是，90后成为了重要的消费群体，在首购车用户中整体占比超过26%。而相较以往，购车用户也更加关注汽车各项综合指标，对品牌关注度的提升越来越明显。汽车相关网站仍是用户最主要的购车信息获取渠道，广告内容和用户需求匹配的精准营销优势日益凸显。
依据对中国汽车数据营销发展环境和现状的分析，结合中国汽车用户购车行为及媒介行为偏好，新意互动和艾瑞在《2017年中国汽车数字营销案例研究报告》向所有的中国汽车数字营销服务商提出了六点发展建议：
1、关注目标用户，创新用户洞察方法，深度关注90后新兴消费人群。
90后人群已经成为社会消费的主力军之一，研究90后在购车决策、生活行为、消费理念等方面的特征，有助于车企及时调整产品和营销策略，提升在90后中的品牌知名度、美誉度，带来更多的销售转化。
2、整合优质媒体，进行资源的整合互换，实现贯穿汽车营销全流程的全场景营销。
用户的生活轨迹被互联网分为线上和线下两个大范畴，同时在线下和线上场景中又有许多细分场景，汽车数字营销需要通过整合和互换资源，尽可能覆盖更多的用户触点，解决目前营销活动中碎片化、分散化的问题。
3、革新营销理念，以客户为中心、进行价值创造并有效传递至客户。
现实环境的变化推动着汽车数字营销理念的革新，对汽车广告主而言，唯有真正以客户为中心，围绕着客户行为全周期，积极为客户创造价值，并将价值有效传递至客户，才是营销的真谛所在。
4、强化效果考核，所有的汽车营销效果均以提升销量作为最终目标。
过去，数字营销解决的问题更多是如何将营销内容有效传递给用户，今天，数字营销的内涵已经向更广泛的领域外延，营销内容到达用户成为新时代数字营销的起点而非终点，企业在汽车数字营销中投入更多预算，不只是为了曝光、点击，更以提升销量作为最终目标。
5、提升营销效率，迅速找到用户并高效沟通，节约用户沟通成本。
随着数据量增长、数据处理能力提升、数据营销场景扩散，数据在数字营销领域的重要性前所未有地凸显。对汽车数字营销而言，运用大数据技术，通过多重定向手段，在大量用户中，快速找到目标用户，并在合适的场景下，选择合适的媒介，向用户传递合适的内容，实现与用户的高效沟通，将大幅节约沟通成本，实现营销效率和效果的双提升。
6、创造更好体验，利用沉浸体验等超现实技术，全面提升营销科技感。
超现实技术在数字营销中的应用能够全面提升营销科技感，为用户带来沉浸式体验。通过CG影像营销，可以更立体地展现产品独特卖点；通过VR互动驾驶体验，能够更真实地展示产品的性能、场景等，吸引更多受众关注。超现实技术在提升营销用户体验的同时，也将助力汽车品牌声量和产品销量的双增长。
综合以上我认为，中国汽车数字营销市场在2018年也将继续取得长足的发展和进步，但与此同时伴随着汽车厂商不断收紧营销策略预算，像新意互动这样的汽车营销服务商也将面临更严苛的KPI考核压力，新意互动近年来在汽车大数据领域的布局和投入也正是因为如此。在未来，以用户为导向的数据资源竞争将会非常激烈，数据是用户洞察的基础，是策略制定的前提，甚至能决定创意呈现和媒介选择，而营销前期对数据资源的整合和利用也将从侧面影响最终的营销效果数据。
关于新意互动
新意互动成立于2002年12月，在全国范围内拥有超900名专业员工。总部位于北京，在上海、武汉、广州、南京设有分公司，在长春、郑州、柳州等地设有办事处。目前新意互动已成为北京市设计创新中心认定单位，并担任中国4A协会理事单位、中国广告协会理事单位、中国国际公关协会理事单位、中国商务广告协会内容营销委员会理事单位、中国商务广告协会数字营销委员会副理事长单位。公司成立十五年来，先后斩获包括艾菲奖、金投赏、中国4A金印奖、中国广告长城奖在内共400余项行业权威奖项，并连续两年当选“中国汽车行业数字营销企业竞争力排行榜TOP1”，连续六年跻身“中国网络广告公司综合服务水平排行榜TOP2”。截至目前，新意互动已成功为70+客户提供极具创意和实效的数字营销解决方案，是数字时代专业的汽车营销解决方案供应商。
公司业务范围主要包括数字调研、数字策略、数字创意、数字媒介、数字精准、数字渠道、数字公关、数字系统、数字培训、数字体验等十大业务模块。
现有产品
数字营销管理专家（DMA）——于汽车营销的全流程，新意互动推出的数字营销管理专家（DMA）系统可以实现厂商数据分析和产品战略决策、营销策略制定和线索获取、清洗线索并下发给经销商、经销商跟进线索等功能，有效提升营销及客户管理的效率和效果。
筋斗云——筋斗云是由新意互动大数据中心面向汽车营销服务从业人员、汽车品牌市场相关人员推出的汽车大数据营销策略工具，通过汽车垂直领域的数据驱动，帮助汽车品牌更全面、更科学、更快速地洞察市场、品牌、产品和受众。
K.PARK社会化营销智能服务平台——K.PARK社会化营销智能服务平台由新意互动自主研发，能够帮助品牌主和新媒体无缝沟通，智能匹配社会化传播资源，提高原创内容与品牌传播的价值。基于智能技术驱动社会化营销的服务理念，致力于把社会化营销做的更智慧，更有效。
