技术快速迭代、跨界蔚然成风、新物种频出，新零售势将成为新常态。新零售贴近消费者，凭借其连接优势，从洞察消费者需求、打造消费体验，到提供解决方案，为消费者提供超预期体验。在此过程中，户外媒体可顺势而入，借势而为。零售的高频属性昭示着巨大市场，在新零售处于探索发展道路的关键变革期，户外媒体抓住契机，找准切入点介入新零售，就能占领先机，发挥更大价值。
一、实店导购
孤立的媒体作用有限，户外媒体与手机等移动端链接，在技术的加持下增强体验感，能够为实体店引流导购。一方面，户外媒体容易利用人感性消费特点，以精准人性化关怀满足需求，引发消费兴趣。另一方面，户外具有伴随特性，能在零售店沿途引导消费者。不仅可以利用实店附近的户外媒体导购，还能将受众由远及近的引至目标店铺。利用受众住所、工作场所附近的公交、轨交、社区等媒体，为实店推广引流，告知新店信息，用折扣、明星效应等吸引消费者，还可与受众手机连接推送信息。
传统实体店在新零售技术改造后，本身也能成为新媒体。天虹无人便利店引入LED透明屏，吸引客流后可在此流量入口线下营销，通过手机实时发布策划好的内容，时效性极强。智能橱窗媒体利用沿街商铺、营业厅等玻璃橱窗作为载体投放广告，能让广告主在线选屏、投放、支付，使橱窗成为流量入口。透明屏以橱窗为入口，通过线下内容营销和二维码相结合的方式，引流到线上，实现线上线下一体化经营，能把户外高频场景中的人群，变成互联网上的用户。
针对新零售开发的软硬件结合的营销平台，安装在门店会自动采集客流人群数据，能多维度分析客流，指导门店经营者制定营销策略；还支持线上线下广告投放，消费者通过手机中的媒体获取广告，达到精准营销、引流导购的目的。顾客不需连WiFi，打开手机蓝牙摇一摇就能进入系统，获得低价商品购买机会，还能够抢红包、领取优惠券等，实现为实店引流导购。
新零售门店承载着传播及营销的功能，本身就是最好的户外媒体，能有效增强集客能力，挖掘潜在客户，提高消费者停留时间。工具及技术平台用于实体店能产生放大叠加效果。受众的目的性，停留时间，受外界环境干扰程度都决定了售卖点的媒体价值最高，其闭环场所让广告效果有迹可循。
二、引爆线上
线上红利消失，获客成本高企，线上的僵尸粉有待激活。通过找到刚性需求，借助户真实的线下体验及场景营销，利用人们喜欢秀的特点进行关系营销，来引爆线上。由于户外媒体能在短期内达到强势曝光的效果，新零售环境下，企业多采用线下做品牌，线上导流量的做法，线下场景和用户已成为各行业必争之地。
瞄准食品生鲜这类刚需，盒马鲜生在中国首创餐饮体验+超市零售+基于门店的电商配送模式，实现控货和数据获取，消费者可通过手机下单，享受5公里内半小时配送。永辉的超级物种意欲成为与年轻人交流互动的窗口，让消费者既能线下享用，又能线上购买，借此突破永辉线上不足的瓶颈。腾讯入股永辉，通过微信连接线上和线下场景，与阿里争夺商超支付、数据及流量入口，这是巨头们抢占线下场景的根本原因。
淘宝将沙县小吃门店改造成萌系治愈所，植入萌系文化及商品。扫一扫店内萌物就可进入相关页面买到萌系餐具。淘宝的醉翁之意在于借沙县的人流，引发线上购买。果小美办公室无人零售便利店，提供食品、日用品等商品及便利服务。其更大的价值在于向电商平台导流。蚂蚁鲜生和有赞商城合作，打造自己的线上店铺，并从线下货柜引流。无人货架实际是抢占户外场景，它不仅是传统零售的最小单位，还是电商、O2O平台、以及新型零售业态的触手，是流量入口，通过精细化运营、对用户数据的收集和运用，挖掘线下入口的深度，能够引爆线上。
实现线下对线上的引流需要技术的支撑，在物联网环境下，每处户外媒体都可以成为线下入口。户外媒体与手机移动设备连接，更容易以低成本获取顾客，通过线下整合并诱发线上，发挥线下固定、高频的连接特性，引流线上，产生可预期重复的消费行为。可以利用iBeacon技术，ZigBee的无线定位技术，提供个性化营销、互动及信息推介等服务，向用户发送优惠券、红包及进店积分等。WiFi探针技术能采集顾客手机地址数据，建立顾客完整的线下信息，可实现消费历史、消费习惯分析、VIP客户识别、客流数据统计分析等功能。
三、场景零售
户外空间本身就是真实场景，能够打造场景营销，还能衍生出售卖空间，赋予场景新功能。使原本与售卖无关的场所变成零售场景，既发挥媒体价值又身兼新零售平台，二者融合产生新物种，实现场景零售。在固化的销售场所外开发可供销售的新场所，以人为本，发掘场景适合售卖什么，满足人们随时随地的购物需求。
2017大热的办公室无人货架是场景零售，定位白领，由于人群限定在特定时间和特定场景，渗透率和复购率较高。针对社区快递柜，整合资源开辟零售新功能，除了储物，不仅起到社区媒体的作用，还能增加粘性，以点带面实现随时随地零售。
互联网家居平台我在家与首都空港贵宾服务管理有限公司联手，将机场贵宾室变身为家居卖场，乘客在候机时如看中商品，可以随时扫码下单。我在家已经落地多类场所，根据不同空间的调性和用户画像，进行场景营销，用户转化率约为1%。还将继续开拓酒店、民宿、咖啡厅、书店、餐厅、众创空间等更多领域，挖掘各类场景价值。这一新物种堪称户外场景零售及场景营销的典范，针对细分受众，在其长时间停留的封闭场所，不额外花费时间的情况下，实现了营销闭环。
新物种不仅提供产品，同时与移动端深度打通，增加了社交属性，具有丰富的场景，为消费者提供更强的体验感与便利性。由于技术门槛不高，这些模式可以被快速复制。在任何户外空间都可以变身为新零售场景的今天，户外媒体应积极挖矿各类户外资源，匹配不同品牌的特质，打造以消费者为中心的互动体验及场景营销，助力场景零售。
四、所见所得
实现所见所得首先需要精准对应目标受众；其次要缩短消费者购买决策时间，可以通过足够的创意加炫酷科技增强表现力，直击消费者内心，促其马上下单；最后，由于千人千面，应对不同个体进行判定识别，找准痛点，精准分发，实时触达受众，方能激励消费者随时随地下单，瞬间引发销售。
美国百货巨头Target推出基于AR技术的全新购物方式，为消费者增加购物新鲜感和乐趣。联通与阿里合作，顾客可在中国联通智慧生活体验店内体验到AR购物、云货架、天猫精灵等新零售技术产品；集视听触觉于一体的互动云货架可为顾客展示商品价格及详情，在门店内就能看到全国商品，用户可扫码一键购买。在微信官方品牌形象店 WeStore，用户可以通过小程序完成线下选购、付款和提货。WeLife 微信支付无人快闪店被布置成不同的生活场景，覆盖衣食住行各类货品，从进店、选购商品到买单，全程只需手机扫码即可完成。
星巴克上海烘焙工坊智慧门店设置AR体验区，手机扫二维码就会显示相应部分的介绍，通过AR技术探索从一颗咖啡生豆到一杯咖啡的制作过程，直观了解细节。扫一扫实物，西雅图派克市场文化旅程会呈现在手机上。消费者还可以体验星级咖啡师的乐趣。周边纪念品也可通过手机扫一扫，下单送到家，实现线上线下全渠道购买体验。当下这家门店的AR体验服务主要是向顾客展现信息，以后会不断推进越来越多的互动内容。
Amazon Go无人便利店从进店选品到离店，全程无排队、结账；根据面孔、人体动作、商品标签和位置等信息实现批量处理和实时分析，从而保证结账时不会出错。淘咖啡货架区利用捕捉视频信息来优化运营，凭借生物特征自主感知并学习，能在顾客不看镜头时精准捕捉到生物特征，帮助商家判断商品是否令人满意。亚马逊开发无人店的出发点不为节省人力成本，是为提高用户体验，节省排队时间，方便购物。这种摆脱传统扫码的无人技术，使用户如同在家里拿东西，忘掉结算。无人零售的重点不是有人或无人，是以改善用户体验为核心，以技术革新提升用户体验，实现所见即所得。
五、大户分享
由于户外点位及消费者众多，要实现大户分享，一方面需找准撬动城市的地标，另一方面要找到每个阶层的代表人物或KOL，力求一个波次引爆。通过大数据分析哪些位置及受众比较活跃，针对性的推出个性化广告，使受众变为消费者；然后激励大客户分享，激活其二次传播，把铁杆消费者培养成消费商，自发带动身边人消费。在新品牌初入市场时期，预算少，用这种方式可一举打开市场。
饿了么在北上广深杭5大城市重点商圈地铁站取点，与知名餐饮店合作打造饿了门，推出实时直播、视频聊天、抢红包，通过饿了门将小礼物递送到人们手中。在重要商圈地铁积累行人的消费数据，激活粉丝，把行人变成消费者，挖掘用户需求的同时也在引导不同时间与环境下的消费可能，将更多用户的更多需求激发出来。较之线上活动，线下场景拥有更真实的感观，加之创新互动容易迎合受众喜好，具备传播价值；由此也更易激发用户的自主传播，引发二次传播，从而突破线下活动的局限，与线上的无缝联动；在吸粉的同时，使消费者变为消费商，达到线下曝光引爆线上的极佳传播效果。
新零售具备更多的社交属性与功能，社交、 社群成为影响消费者购买的要素。户外媒体围绕目标顾客，打造生活场景，通过社群产生粘性，逐步放大顾客价值，继而产生更强、更有效的传播。新零售加新户外的线下场景能营造真实体验，容易引发消费者共鸣，触动并引其自发参与，激发二次传播，出现金字塔式的倍数传播效应。
六、程序碎片
媒体数量繁多，呈现碎片化特征；消费者的时间及行为碎片化， 同一人在不同时间心境不同，展现多面性。利用户外媒体这一大众媒体，能有效找到大量轻顾客，借助程序化技术，以碎片时间对应碎片媒体，将大量松散闲置的媒体整合，通过程序化分析捕捉重点介入，针对碎片化人群实现精准投放。 程序化可将大量浪费的时间整合起来，使户外即大众又精准。
程序化投放让品牌在对的时间、地点，把相关的信息发送给合适的人，增强广告效果。现实世界每天都发生堵车、天气突变、突发事件等难测事件，程序化能让品牌实时对各种事件及时做出反应，提高广告的相关度，抓住与消费者互动的机会。
Google利用地铁站、市中心等位置的电子广告牌，当受众出现在附近时，其手机信号触发特定的广告将投放在附近的广告牌上，出现天气、交通、进行中的体育赛事比分，乃至附近某个烘焙店新出炉的面包等各种信息。
OOHLink打造智能广告投放平台。 根据线下采集的数据，深度筛选计算后进行线上DSP追踪投放，通过移动端定向投放，有效触达目标受众，进一步提高购买率。为了满足线上线下联动营销需求，OOHLink基于地理位置定位打通用户线下行为场景，避免了广告和受众不对称局面。如某用户经常浏览新款车型，当他乘电梯时便会收到新车优惠购的促销信息，PC和移动端也将会推送这款车的相关信息。这种线上线下互动降低了广告主的获客成本和营销投入。
户外传媒的高信任度、高频效果，以及固定性等特点是其他媒体所缺少的，户外媒体介入新零售能提升消费者体验，推进商家品效合一，助力新零售实现随时随地、所见所得的核心。五花八门的技术与商业模式创新使营销环境日趋复杂，如何在前所未有的环境下改变经营理念，实现技术落地，打造独具个性、多元化的场景及购物体验，力求触达、触动、触发消费者，是户外从业者需要用智慧和创意应对的挑战。
