近年来，数字广告公司作为互联网营销新势力的代表，正给传统广告行业带来越来越大的竞争压力。从宝洁、海尔为代表的品牌广告主不断提升程序化购买营销的预算，到万达发布《新媒体投放蓝皮书》，都预示着程序化购买已经成为一种全新的数字营销模式，越来越多的广告主开始全面拥抱程序化购买，实现精准营销。

世界变了，你还没有变？

大数据、程序化购买、跨屏营销……层出不穷的新技术，在证明营销技术突破的同时，也是对于广告主预算的又一次争夺。广告主越来越要求广告的传播速度、投放效果、投资回报，这也使得传统广告市场持续下滑，传统广告代理公司在传统媒体资源的优势逐步消失殆尽。

面对逐渐萎缩的传统广告市场，传统广告代理商转型是唯一出路。而一方面缺乏强大技术团队的支撑，另一方面不具备互联网媒体资源优势，是他们面临转型的两大难题。世界变了，在数字营销的大浪潮下，只有搭上程序化购买、DSP快车，先行应变，才能凤凰涅槃，浴火“重生”！

传统广告代理商选择DSP，该避开哪些陷阱？

互联网大行其道的今天，本就发展放缓的传统广告市场，迎来新的挑战：转型互联网广告。互联网+的概念虽遍布市场，真正从传统广告业务转型到互联网广告，还是存在着很多不可避免的现实困境。但是在转型过程中我们还是能够尽量避免这五大陷阱。

陷阱一、没有真正的产品归属权

在数字营销的大趋势下，大数据、精准营销、程序化购买已然成为这个时代的主流。对于传统广告代理商来说最好的方式，莫过于借助技术的力量将业务转型搭上DSP的快车，满足广告主从媒体购买到受众购买的营销需求，顺势走上互联网广告程序化购买之路。

作为代理商，除了慎重选择一家DSP公司之外，最关心的莫过于产品的归属权了。广告代理商不再满足仅仅是开通一个DSP平台的账号，而是需要定制化一套自己的广告投放平台，甚至将产品进行服务器私有部署，进而把控所有广告投放过程，避免服务客户的流失。而只有进行服务器私有部署后的产品，才真正算得上代理商自己拥有自己的DSP平台。

陷阱二、前期投入成本太高

对于初入DSP行业的传统广告代理商来说，没有专业人员支持的情况下，平台是否简单易用，直接影响着代理门槛的高低。相对易用的平台，支持简化的投放流程，贴进自然思维的投放逻辑，可以一步完成所有复杂操作，易于广告代理商实现自助投放。

而代理平台的投入及试用成本，也是传统广告代理商考虑的重中之重。要知道，真正好用的平台，在乎的是长期合作发展，而不是一次性的合作。

陷阱三、暗箱操作，数据、利润无法透明化

广告投放的数据不透明性，一直是整个数字营销行业未解决的弊病。随着程序化购买逐步普及，广告预算金额不断加大的同时广告主更加注重广告投放的效果，而客观、透明的数据是营销效果最直观的体现。

一套具备数据透明功能的DSP产品，需要满足媒体投放成本清晰透明；支持投放成本、投放过程、投放效果等各项数据报表。无论是投放策略、投放媒体、曝光点击成本还是后续的转化、充值、购买及订单成本，平台可一目了然的全部呈现。数据的透明化既可以有效地保障广告主和代理公司的投放利益，也是对DSP实用性最好的证明。

陷阱四、平台不具备行业特性

对于传统广告代理商来说，用户本地化属性成为互联网广告市场未来发展的主要方向，广告投放平台必须满足当地行业特性，为广告主提供更具地方优势的营销模式。同时借助强有力的LBS定向技术，对目标受众进行精准的地理位置定位，通过地理位置分析，进行住宅、商区、写字楼、医院、商超等分类归属。

除此之外，随着移动互联网的发展，广告客户的发展将逐渐向本地化下沉，结合本地化广告的人群基础以及营销需求，定向的广告方式+创新的广告形式+本地化特性，将是未来营销方向的又一主流形式。

陷阱五、后续支持服务不足

对于大多数DSP公司来说，平台本身操作繁琐，又没有完善的后续培训支持，通常都只是一次性的合作。专业的代理服务，需要有全方位的增值服务，包括：前期驻点服务，提供销售和运营指导；中期运营专家根据典型客户案例一对一分析讲解；后期经典案例包装推广；根据本地化特定需求，提供技术研发支持。

广告代理商清楚这些陷阱就可以完全避掉转型路上的那些“坑”吗？

那也不一定，但清楚这些陷阱，至少广告代理商可以更专业的衡量、选择一家DSP公司。对于代理商来说，转型DSP平台已是大势所趋。而不同性质的代理商转型又有着不同方向的侧重，重于媒体资源也好，重于广告投放平台也罢，只有真正懂得利用技术、数据、资源，搭上程序化购买的营销之路才是最明智的选择。