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2019-03-19|
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|780 |文章来源:本站

全面玩转B站营销,看这一篇文章就够了

B站,俘获年轻人的主战场!继快手营销抖音营销指南之后,微播易再出完整版的B站营销攻略。

一、象征着年轻人生活方式的B站

哔哩哔哩(bilibili)是国内知名的视频弹幕网站。就在2月14日情人节当天,阿里对外正式宣布,淘宝中国入股B站近2400万股。据推测,淘宝此举正是看中了B站UP主们的“带货能力”。B站成为了聚集阿里巴巴和腾讯两家巨头股东的“宠儿”,一度之间再度成为话题的焦点,更吸引了各行业品牌主足够的重视。

B站位列24岁及以下年轻用户偏爱的十大APP榜首,且28岁以下的年轻用户占比超过80%,是中国颇具规模的年轻人聚集的文化社区。年轻人是未来品牌营销极易想俘获的主流目标用户群。对绝大多数的品牌主而言,做好B站营销,相当于在年轻用户群体中树立了新的品牌认知,一是培养新用户,二是为未来锁定更多扎实用户奠定稳定的基础,可谓一箭双雕。

从对外公布的数据可以看到,B站的月活跃用户数达到9280万,接近1亿,具有超高的活跃度,用户日均使用时长达到85分钟,用户粘性高,双重流量型因素决定了B站的不容小觑的营销影响力。

当然,B站关键的内容创作生产者,我们称呼其为UP主,是B站真正的贡献者,因为B站89%的视频内容均来自UP主。B站UP主凭借高质量的视频内容,贡献了日均4.5万次的播放量,月均11亿次的超强互动量,同时打造了200万+文化标签,内容生产活力强劲,B站上。由此,得以保证B站内容营销的质量。

二、品牌该如何借力UP主优质内容玩转B站?

基于此,搭载UP主原生内容的营销形式成为众多品牌主俘获Z世代的营销杀手锏,包括肯德基、耐克、小米、华为等众多品牌都选择聚焦B站UP主原生内容营销。

那么品牌主应该如何在B站进行精准营销,如何赢得B站这群年轻用户的心呢?在微播易看来,主要有三种主流的营销玩法,包括体验种草、才艺植入和二次创作。

1、体验种草 :真实体验,UP主深度种草,品牌口碑销量三丰收

当品牌产品整体关注度低,如何通过软性植入种草用户?如何借助多维度引导,拉动产品销量的转化?如何打造良好的产品美誉度?

体验种草,UP主通过实实在在的试用体验展现产品,并向粉丝安利品牌产品,有效激发粉丝的购买欲望。这种玩法适用于美妆日化、食品快消、服饰搭配、数码3C等行业。

典型案例:618年中促销,6位美妆UP主亲身体验种草

2018年中促销期间,品牌欲借助天猫618营销节点,曝光品牌,引流天猫,力邀微播易为其智选6位UP主,精准锁定美妆护肤类资源,对品牌多款产品进行测评,向粉丝种草。该项目传播期间微信指数日环比上涨31.84%,微博指数上涨466.91%,覆盖人群超500万,成功助力品牌618电商大战。

2、才艺植入:优秀技能+软性植入,让用户情不自禁爱上广告

当品牌新产品面临入市,该如何快速获取用户认知?品牌各类产品如何实现较大范围的曝光?

才艺植入是在UP主舞蹈、唱歌、弹奏等才艺展示的视频中植入品牌元素的一种玩法。这种玩法广告嫌疑较低,且用户接受度高,内容可看性强,是包括数码3C、食品饮料、美妆日化、游戏动漫等在内的全行业品牌都可以尝试的玩法。

典型案例:UP主楽小漫热舞植入手机产品

2018年中旬,品牌欲推广手机产品荣耀V10,邀请B站舞蹈达人楽小漫原创短视频并进行分发,参与B站御宅文化栏目话题#舞见#。微播易为其智选19位达人参与分发,引导用户参与。最终,在传播期内,19位达人发布的视频播放量超435.4万,传播覆盖量超2452万。

3、二次创作 :宣传视频内容的再生,全面点燃品牌热度

当品牌已有宣传物料,但是传播范围局限性大,如何深度扩大其影响力?

二次创作是UP主依据品牌已有的宣传视频(TVC\发布会视频\宣传片等)进行二次改编再创作的一种玩法。通过二次创作可以持续扩散品牌影响力,有效提升品牌宣传力度,是数码3C、食品饮料、美妆日化、游戏动漫等全行业的品牌都可以尝试的玩法。

典型案例:UP主二次创作小米发布会视频,引爆网络

雷军在印度小米4i发布会演讲中的一句Are you OK,被来自哔哩哔哩的网友Mr.Lemon重新剪辑成一首MAD神曲(原曲Angelina-Lou Bega),其魔性的旋律引得其他网友在网络上疯传,有效扩散品牌活动热度。该轮传播,获得了1580万的视频播放量,20.5W的视频点赞量,13.6W弹幕互动量。

三、品牌B站原生广告投放分析与建议

通过对B战整体营销定位及营销案例玩法的总结,同时结合微播易平台2018年的交易数据分析,我们得出了一些广告主在投放平台、投放资源等方面的营销规律。

1、B站2018年原生广告投放趋势

2018年,在微播易平台上,通过观看B站成交客户数和成交金额走势图可以看出,B站营销的入局者与投入力度整体呈现周期式盘旋上升的态势。

细分来看呈现如下几点规律:

成交客户走势图显示,除7月的成交客户数明显出现回落之外,其他月份或平稳走高或攀升明显,8月份客户数开始稳步提升,下半年B站营销持续发力,到12月的年终营销节点,成交客户数达到了全年的顶峰。

成交金额走势图显示,618、双十一的电商营销节点是品牌营销的旺季,B站的成交金额也出现激增。

2、B站2018年原生广告投放的主流客群

无论是成交客户数、成交金额数还是成交订单数,整体来看,2018年偏爱在B站进行投放的主要行业品牌为美妆日化、3C数码、IT互联网等。

其中,美妆日化与IT互联网更钟爱投放B站,其成交客户数量整体占比63%;美妆日化与3C数码在B站投放金额居多,其成交金额整体占比86%;3C数码与美妆日化在B站投放次数居多,其成交订单数整体占比88%。

3、B站2018年原生广告投放的主流玩法

通过2018年微播易为各行业广告主所执行过的营销案例,发现种草带货玩法占比达到47%,是广告主普遍使用频次颇高的营销玩法,此外,才艺植入和二次创作也是广告主经常使用的玩法。

4、B站2018年原生广告投放的热门资源类型

对外数据显示,B站上UGC的内容占到了总内容量的85%以上。微播易交易数据同时显示中长尾UP主的订单数量占比90%,中长尾资源营销价值凸显,深受广告主青睐。

2018,口才好、阳光正能量、美容美妆、游戏动漫等类型的账号是广告主热门投放资源。

根据2018年微播易全年交易数据,总结出广告主创建订单、成交订单数最高的TOP20账号资源,他们是性价比、传播力、内容创作力均比较强的热门资源。

作为一家以二次元内容起家的社区,在B站上,大家可以创作与分享各类他们感兴趣的内容。随着视频用户细分越来越明显,广告变现趋势日趋凸现,对视频营销价值的评价标准也由流量向垂直用户精准营销转变。B站作为营销宝地,未来还会有哪些新的玩法和趋势,值得期待!

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