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2019-06-05|
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|704 |文章来源:本站

天猫618营销作战大图来了!阿里妈妈发布专属实操攻略

面对“史上最大规模”的一届天猫618阿里巴巴旗下的商业数字营销平阿里妈妈发布618营销作战大图,针对不同节点的营销目标输出解决方案,帮助大家把握营销机会。

不同阶段目标,阿里妈妈制定了不同营销攻略。

目标一:创意精准转化种草人群

匹配阶段:6.1-6.2开门红

营销解决方案:前期,大家可以通过品牌特秀直播短视频图文不同创意形式花式种,拓展人群。来到开门红阶段可以通过品牌push和超级风曝的开屏展示精准定向人群唤醒被种草的消费者同时通过直通车搜索入口、微淘推广私域场景等,实现预售人群的转化

具体拆解如下:

品牌push做唤醒

(示例)

超级风曝:品牌强势曝光抢占第一眼

(示例)

搜索渠道转化

(示例)

目标二:多场景定向拉新,确定性曝光抢占品类心智

匹配阶段:6.3-6.12品类日/蓄水期

营销解决方案:在第一波全域人群的裂变之后进入相应行业的拉新和蓄水。品牌特秀、独秀霸屏,均可实现确定性流量的定量曝光,保障行业人群的定向拉新。此外,信息流营销产品超级推荐和搜索直通车形成组合拳,根据不同类目不同品类爆发的时间点针对性进行相关类目人群曝光。

具体拆解如下:

品牌特秀、独秀霸屏确定性流量曝光

品牌特秀支持多种内容形态,时下火热的短视频成为大家不二之选,更能立体、全面展示商品信息,传递品牌心智,强力带货。

(示例)

超级推荐直播促成交

针对淘内举足轻重的推荐场景,超级推荐在淘内的多个场景下实现了货找人的主动营销,并通过图文、短视频、直播等当下流行的内容方式,与消费者建立实时且精准的沟通。

针对天猫618,超级推荐的产品功能也在不断升级。

目前,超级推荐已经上线“活动推广”功能,除了“潜力蓄水”和“大促爆发”两个常见场景外,还新增“权益营销”场景,目标聚焦于已有津贴、优惠券等权益的高价值人群。

这一新功能具体来说,是指商家在超级推荐后台点击创建计划时,可以看到新的“活动推广”场景,与原有的三大场景——商品推广、图文推广、直播推广并列存在,商家可以根据不同时间节奏选择“潜力蓄水”、“大促爆发”或“权益营销”,即可生成专属于天猫618的信息流营销计划。

而在品类日阶段,阿里妈妈建议商家通过超级推荐的直播内容透出,实时互动的内容形式促进完成交易的高效转化。

目标三:线上线下联动,加购收藏临门一脚

匹配阶段:6.13-6.15收藏加购

营销解决方案展示营销产品智钻5月实现升级。在展现形式上首次突破淘宝首焦静态图片形态,以创意元素组件化的形式,创新支持微动效、倒计时、店铺回头客等组件。这样一来,品牌商家有了更多展示信息增益的可能,可提升创意对消费者的心智传达和沟通效率,同时也能提升转化效果。

全域星的投放,则让品牌持续渗透目标人群,为最后的爆发维持品牌声量。

阿里妈妈同时提供种草、养草、割草的全链路营销产品。对于中小商家来说,可以在这一阶段通过超级推荐的的内容推广位置完成跨品类拉新

具体拆解如下:

智钻微动态/倒计时创意升级

以倒计时组件为例,升级后的智钻可增强首焦资源在特定刚需型营销场景上的适应力以时间的稀缺性刺激购物的紧迫性,提高导购效率。而微动效组件的创新则符合了当下消费者对于内容形态的审美需求。

超级推荐跨品类拉新

针对618活动,超级推荐的活动推广创意结合大促的蓄水和爆发阶段,针对活动推广计划自动匹配活动节奏,以不同的创意元素,强化种草和割草的不同心智。

比如在蓄水阶段创意主打种草心智,突出种草卖点,诸如属性词、达人推荐等;而在爆发阶段主打割草心智,创意突出抢购热度和权益透出。而通过内容创意的输出,助力商家实现跨品类拉新。

目标四:搜索场景强势转化达成

匹配阶段:6.16-6.18狂欢日爆发

整体营销解决方案:品牌商家们最熟悉的搜索渠道营销产品直通车,在这一阶段发挥重要作用,前期蓄水、预热在此时强势爆发。

具体拆解如下:

品专转化

在搜索场景下,品牌专区产品的大屏图片为消费者打造沉浸式的体感,帮助品牌和商家高效转化。

(示例)

至于商家如何衡量此次618期间的表现?一次的营销结果如何助力下一次营销?据了解,在天猫618期间,阿里妈妈旗下数据平台达摩盘支持数据回流,帮助商家实现再营销

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