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2019-11-25|
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快手 “快说车”频道正式上线 “人响力”模式实现汽车营销三级跳

11月22日, 快手于广州举办“快说车战略发布会”,聚焦于汽车垂类内容的快说车频道正式上线。会上,快手发布了包括“品牌Page”、 “品牌矩阵”、“品牌指数”等在内一整套汽车行业解决方案,通过独特的汽车营销模式和完善的商业产品矩阵,为汽车品牌营销提供新思路与新价值。

快说车频道的上线标志着快手将全力深耕汽车垂类市场。快手商业化创新业务中心副总裁刘依涵表示,以短视频与直播为核心,快说车将提供国民级“车流”入口和精准的活动运营,通过平台特有的“人”的价值,打通公域和私域流量,助力汽车品牌实现营销和转化。

 

快手商业化创新业务中心副总裁刘依涵:快说车持续探索汽车社交商业生态

聚焦“人响力” 提升汽车营销效能

经济下行的压力,难以捉摸的消费者、碎片化的媒介环境、使得焦虑成为普遍的市场情绪,如何在低迷的市场寻找破局机会成为目前汽车行业普遍关注的重点。中国汽车流通协会副秘书长罗磊在现场发言中提到,一方面需要行业同仁的共同努力,另一方面也需要行业寻求新的传播方式与新型平台的助力。快说车频道的上线便传递了快手对于创新传播方式的探索与思考。

中国汽车流通协会副秘书长罗磊:短视频将成为汽车营销中最具价值的一环

在快手,“人”是汽车营销链路中的关键要素。在车市处于拐点,市场竞争与挑战加剧的情况下,如何规模化覆盖、有效触达目标人群,充分挖掘“人”的价值,成为汽车品牌社交宣传、裂变、转化的核心。

快手平台拥有大量汽车用户。根据Kantar数据显示,快手平台汽车用户渗透率为50.4%,高出行业均值11%。规模化、高活跃的汽车用户为品牌营销提供了天然而广袤的土壤。

除了大量有购买力的用户,快手上具有特色的说车人也让汽车营销生态看到了新的可能性。截止目前,快说车已有超过12万汽车创作者,覆盖粉丝4.5亿,日均作品6万,单日直播场次达到3万。

“虎哥说车”创始人于虎,凭借15年专业主持累积的扎实的知识储备,百变说车风格,备受老铁青睐,俘获了近650万粉丝,他会根据“老铁想看”,横跨全球制作视频内容,被誉为“宠粉一号”。快手车咖“二哥评车”目前粉丝量近300万,去年至今,已经通过直播卖出了1000多辆汽车。二哥在发布会现场表示,由于坚持发布内容,老铁们已经把他当成了朋友,团购模式就是在老铁们旺盛的需求下催生出来的。一系列数据背后,平台与“人”的价值展现无遗。

基于真实丰富的内容与强烈的社交氛围, “人”在社交关系链中的价值与影响力进一步凸显。快手以规模化社交关系构建起独特的“人响力”模式,以“宣传的人”强化传播力,以“裂变的人”提升扩散力,以“渠道的人”打通双线销售力。中国传媒大学广告学院媒介研究所副所长、汽车营销创新实验室执行主任马涛在演讲中总结到:“快手‘人响力’体系,为汽车品牌聚合散点用户,实现粘性互动,全面提升营销效能与效果转化。”

   发布全系营销解决方案 打通公私域流量

汽车消费具有单价高、频次低的特征,这使得消费者的决策周期更长,汽车营销的复杂性与挑战加剧,在汽车的营销链条中,如何更有效连接公私域流量场景,实现品牌曝光与效果转化的双重效果,是品牌关心的关键问题,也是此次快手发布的汽车解决方案探索的重点方向。

基于此,快说车推出了“品牌Page” 、“品牌矩阵”、“品牌指数”等重点商业产品,以一套完整的汽车行业解决方案覆盖集客、加速、留存三个关键步骤,实现汽车营销有效的三级跳,通过公私域流量场景的有效对接,极大地提升流量效率与留量留存。

 

快说车实现汽车营销“三级跳”

在公域流量上,快说车构建了新形态的集客模式,为汽车品牌持续提供充足弹药。以“品牌Page”为例,快说车为品牌提供的多个优质流量入口,保证了充足的曝光率丰富的品牌与产品展示加强有效信息的输出,用户共创内容的上传则强化了口碑与信任背书。

在私域流量上,快说车则提供了直播加速和社交留存的精准路径。借助快手强大的直播功能,主播能与用户进行实时、多元化的互动,形成用户关系深耕。同时,透过“品牌矩阵”,品牌能够搭建起自有“人立方”,在持续的互动中实现社交资产的转化与沉淀,打通流量到线索再到转化的精准链路,使汽车营销的长链路得到虫洞般的即时跳转。

差异化生态模式 赋能产业链参与者

“以‘人+内容’为核心的社交商业模式是快手区别于其它平台的差异化特质,而以此为核心与基石,探索具有快手特色的汽车社交商业生态,通过更完善的生态建设为品牌、创作者、用户等汽车产业链的参与者提供更多的价值,也是快说车推出背后的决心与期许。”刘依涵在发布会现场说到。

对于汽车品牌来说,快说车致力于构建更科学的营销模型与更完善的产品解决方案,缩短营销链路,提升营销效能。对于广大创作者来说,快手将提供更有效的流量激励、更优质的创作工具,与更多的商业变现机会。对于汽车用户来说,快说车将持续提升用户体验,更好地满足用户对于汽车信息的诉求,并打造更高效便捷的购车渠道。由此,快手将构建更稳固共赢、可持续发展的汽车商业生态环境。

快说车的上线,意味着短视频平台将成为汽车营销不可忽视的关键阵地。快手通过独特的“人响力”模型,完善的产品矩阵与行业解决方案,输出了对于汽车营销变革的洞察与品牌新增长路径的探索。



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