一年之计在于春
可2020年的开局疫情，让房企“悲感”十足，不少房企甚至掂量下调2020年业绩目标。
此刻的房企操盘者，一方面，深深明白“信心”比黄金贵重；另一方面，不能等到疫情结束再出手，抢先出手，时机也非常重要。
恒大营销三剑齐发
2月13日，面对疫情和线下售楼部的关闭，恒大营销主动出击，“三箭齐发”。
营销第一箭——恒大打响“线上购房”第一枪。
恒大宣布自2月13日起全国所有楼盘推行“网上购房”，提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务。
营销第二箭——强化信心，恒大开启两大购房“兜底”举措。
● 第一个兜底是“最低价购房”的兜底。即消费者自《商品房网上认购书》签署之日起到5月10日这个长达88天时间内，客户享有最低价购房权益，如5月10日前所购买楼盘价格下调，客户可获补差价。88天最低价购房，可谓史上最长的最低价锁定期，这相当于由恒大主动替购房者承担未来88天房价下跌的风险。
● 第二个兜底是恒大全行业首创的“无理由退房”继续在2020年全面开启。即消费者只要买房后到办理入住手续的任何时间内，均可无理由退房。
营销第三箭——优惠“大礼包”再出手。
为了最大化促进销售，恒大根据本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买等不同情况开启不同的优惠。
● 比如自购者购房定金5000元转为房款，并享受房屋总价减20000元的额外优惠；
● 比如推荐他人购买，可获得“恒房通”1%佣金及10000元奖励
● 比如第三方购买，恒大将返还定金5000元，同时给予补偿金5000元；
● 比如未成功购买，在预定房源5月10日前未被成功销售的，定金5000元将于5个工作日内返还。
● 除以上重大权益外，客户还享有恒房通推荐奖励，每推荐1个新客户奖励100元，最高奖励500元。
问题来了，应对疫情，恒大营销三箭启发，该怎么看？
在老潘看来，恒大营销率先出击，是应对2020年开局疫情导致销售惨烈的主动出击，另一方面，三箭齐发表面上是价格战、优惠战、线上战，但实质上是“心理战”、“时机战”！
一系列的问题估计地产人都非常关注。
率先出手
