个灯总经理严雯婷是中国移动互联网先锋人物，资深数据营销专家。从业十多年，致力于以大数据实现消费者的全景洞察，并应用于品牌营销实践。为多个国际知名品牌，提供第一方DMP及第三方数据管理服务指导；成功帮助数百个知名品牌，制定合适的数字营销策略，实现数据化营销变革以及落地，增能品牌数据重构助力营销供给改革。

个灯成立于2014年，是个推 (股票代码：每日互动，300766.SZ)旗下面向品牌主的数据营销服务，依托个推海量的数据积累和强大的数据分析能力，为品牌主提供消费者人群洞察服务和广告投放精准定向服务，全面提升品牌营销价值。个灯是移动营销领域的创新者，以“人”为核心，驱动营销决策创新升级。在技术上，个灯通过数据智能技术，为品牌主实现精准投放定向。在品牌沟通上，个灯深入洞察消费者需求，帮助品牌主与消费者更好地沟通。

2019年回顾

2019年，个灯继续专注DMP前验角色，并围绕包括消费者洞察服务、精准广告定向服务等在内的核心业务，帮助品牌主做好投放前期的数据验证，实现更加完整的用户洞察，从而筛选出更加优质的广告流量，全面提升品牌营销价值。此外，个灯还提出了DMP“三极管效应”的观点，即采取三极管放大器的原理，将品牌种子用户通过look-alike算法进行扩展，帮助品牌主在精准的前提下找到更多潜在目标用户，这一观点引发了行业广泛关注和认可。

2019关键词

重塑：2019年是个灯开启数据驱动营销的元年，经过前几年的探索跟积累，我们的“六字真经”已经在实操中得到了不断的调整，持续验证了方法论。2019年，我们在持续优化产品功能的基础上，对行业客户进行了全面拓展，目前，我们的服务对象已全面覆盖母婴行业主要品牌，与快消、日化等行业头部品牌的合作日益巩固加深。基于数据技术和广告营销技术的深度融合，全方位拓展数据和流量资源合作，探索新一代的数字营销解决方案。

通过推翻传统行业做法，我们不仅实现了自身的升级和迭代，对行业来说也不亚于一场变革。“Break to build” ，这是我们内部的slogan，相信对内对外也都是如此。

因此我们认为2019是个灯“重塑”的一年。

专注：2019年，我们提出了对整个数字营销行业都颇具影响力的概念，也更加清晰我们在整个数字营销图谱中的位置。在原有甲乙丙三方参与的基础上，我们将其详细划分为品牌主（甲1）、代理商（甲2）、DSP供应商（乙1）、媒体方（乙2）、第三方DMP（丙1）、监测方（丙2）六大角色。品牌主是整个广告投放的需求方，agency（代理商）为品牌主提供广告服务，它本质上就是中介，主要工作是帮广告主找媒体广告位，帮媒体找广告主。

DSP是为广告主和代理商提供多渠道流量来源管理的平台，避免复杂的媒体购买方式带来的资源浪费。媒体是整个链条中真正的供应方。广告投出去后，我们需要对投放结果进行监测和衡量，监测方做的就是这项工作。投后监测虽然能对整个营销闭环起到非常重要的作用，但我们认为DMP前验才是当今数字营销行业中最为稀缺的角色，只有找到第三方做好投放前期的数据验证，品牌主才能实现更加完整的用户洞察，从而筛选更加优质的广告流量，避免营销预算的浪费。

目前除BAT外，国内有能力提供数据前验服务的公司并不多，而个灯就是其中之一。为了给品牌主提供专业的数据服务，2019年，我们把主要精力放在自己最为擅长的地方，以第三方DMP能力为立足点，为品牌主提供数据前验服务。

深耕：基于对自身角色的清晰规划，个灯不仅更加专注于打磨自身拳头产品，在消费者洞察服务、精准广告定向服务等方面也更加精益求精。同时服务对象实现全面拓展，在原有奢侈品、美妆、汽车等客户的基础上，全面覆盖母婴行业主要品牌，深耕快消日化行业头部品牌。个灯服务维度向纵深拓展。

2019年优秀案例推荐

个灯想重点分享一下服务品牌客户“达能”的案例。个灯通过诊断分析达能历史投放数据和订单用户，通过大数据技术协助品牌对曝光、点击、购买三类人群进行了全面洞察，找到其品牌核心人群——“母婴相关人群”，并围绕该人群基础属性、行为特征、媒体偏好等展开分析。通过聚类分析，个灯将购买人群细分为都市时尚型妈妈、勤俭持家型妈妈、品质生活型妈妈和居家奶爸四类，为后续优化投放人群提供方向。同时，在此次服务过程中，个灯通过look-alike算法，在精准的前提下，按照一定的量级，挖掘出与四类母婴人群高相似度的群体，助力品牌实现同等预算下的最优广告精准触达，并最大化覆盖目标TA。在品牌主实际投放过程中，通过个灯提供的媒体流量定向筛选服务，实现精准投放。最后个灯通过联动品牌数据银行，定期分析营销人群的用户画像，进行多维度的归因分析，为品牌效果追踪提供了新的评估视角。在这一过程中，个灯一直以来坚持的方法论得到了完整的实践与丰富。

预见更好的2020

2020年行业趋势预测

2019年是中国5G商用的元年，5G的大规模商业应用，将促进移动互联网的加速发展，也必将会产生巨量的数据。随着未来1-2两年5G和边缘计算、联合计算等技术的发展，数据智能未来会更聚焦于应用场景，与包括品牌营销在内的众多垂直领域擦出新的火花。那么对数字营销领域的实践者来说，也需要在依托技术掌握更多全维度数据的同时，通过对用户的深度理解、对场景的准确判断，为品牌数据驱动决策提供依据，实现用户与品牌的美好连接。

个灯及其母公司个推在多维度数据处理上积累了丰富的经验。个推通过脱敏、清洗、挖掘、提取有效的数据，然后通过机器学习、深度学习等人工智能技术挖掘有价值的数据特征，再将数据特征反馈回大数据库进行海量群体性分析，最终打造具体的数据智能解决方案。在5G背景下的新的数字营销时代，个灯将拥有更加广阔的发展空间。

2020个灯战略目标

在过去的几年中，我们沉淀了一套大数据时代品牌营销的方法论，并且在2019年取得了一定的成效。在原有实践母婴及快消行业领域的基础上，今年我们将进行更全面的业务拓展，向更多行业品牌客户介绍我们个灯的能力，让我们的数据能力及品牌营销方法论能够在全行业落地。

2020期许

2020年的春天，以一种大家都未曾预料的方式开场，我们不能否认这场疫情对经济跟社会造成的影响，但是我们也从中看到了新的希望，这场战役中，我们的母公司个推运用自身的大数据能力，为疫情防控相关部门提供了科学决策的依据，这也意味着我们的大数据能力在多元领域的加速落地和深入应用，我们也期待在品牌服务领域，个灯能够更加充分地展示自身能力，更好地为品牌主服务。

同时，从2020年的开局中，我们看到更多品牌的销售机会从线下走到了线上；在这场攻坚战之后，消费者积累的消费能力也将有一个大的释放。希望包括品牌主、广告公司及个灯在内的广大营销行业从业者能够抓住机会，充分释放潜能，在20年代的开局之年打一个漂亮的翻身仗。