2020年5月22日，在以“破圈新人群、蓄水新场景”为主题的产品发布会上，阿里妈妈旗下 “钻石展位”正式宣布升级为“超级钻展”，这个上线十余年的明星产品步入了3.0时代。

过去的几个月内，受疫情影响，全球面临了巨大的挑战。淘宝及天猫的品牌和商家也在积极调整应对策略，寻找经济增长的新驱动力。在这样的大背景下，超级钻展的全面升级，可以让商家清楚的看到新客，接触新客、转化新客，由此得以精准的规模化营销新客。

钻展升级，“破圈”成为最大亮点

升级后的超级钻展，最大的亮点在于“破圈”，不仅可以针对与品牌及店铺有相关性的消费者进行营销，更可以突破圈层，源源不断获取新客，极大地施展出展示广告的效能；同时，超级钻展也在展示位置上实现了突破，不仅仅是淘宝首焦，也拓展了支付宝、优酷、高德等多维度场景。

阿里妈妈平台业务总经理左向表示：“新客的增长，是生意不断增长的关键，这也是此次超级钻展去做升级的初心，让我们的商家朋友们能够地清楚看到新客、接触新客、转化新客，并且实现规模化营销新客。”

破圈意为何？获取新客成关键

新客驱动生意增长。这在天猫尤为明显，根据各行业的成交占比，新客的贡献不容小觑，美妆/个护/家清/食品饮料等行业已经占到五成以上，消费电子/3C行业更是高达七成。

以新客增长为中心，这也成为了超级钻展升级的初衷，帮助客户“破圈”——一方面，突破已有的消费者范围，在更大的类目、行业甚至跨行业地获取新客，为品牌和商家持续扩大消费者池子；只有区分消费者圈层，才能更加明确消费者的构成是怎样的，对此，阿里妈妈

根据这样不同的圈层制定相应的投放营销的方法和方案，能够针对不同的圈层做好营销动作，达到相应营销效果；此外，在营销过程中，针对不同圈层这些消费者，阿里妈妈营销目的和衡量标准也是不一样的——在新产品当中，平台更多的新的衡量标准去帮助客户，更好地去掌握破圈层的营销到底做的好不好，下一步到底应该怎么去做。总体来看，超级钻展是根据客户与消费者的圈层关系远近，继而提供精细化运营的能力。

阿里妈妈平台运营中心总监羽冲认为，“超级钻展让客户看得见自己的消费者圈层，其中包含四个关键点：第一，圈层清晰，第二，规模可控，第三，分布健康，第四，要实现效率的提升。”

以25-30岁人群为例，不能以偏概全地看待他们，而是看这些人哪些是对品牌有兴趣的，哪些是还没有形成认知的，哪些是已经购买的，相对应的营销策略是不一样的。

这意味着，在客户做出具体投放之前，超级钻展就帮他们做出了人群分析，明确本次营销活动的整体目标和目标人群，然后再匹配相应的营销动作及创意，以及之后的效果衡量维度。

一整套的营销下来，在新客触达范围非常广的同时，也实现了针对性的运营。

淘内+淘外，覆盖消费者生活全场景

超级钻展另外一个重要的升级点体现在，不仅仅是出现在淘内第一眼的首焦位置，还拓展到了支付宝、优酷、高德等其它App中，覆盖消费者出行、视频、购前、购后、娱乐、资讯、支付、社交等生活的全场景。

阿里妈妈平台业务产品架构师苏亮介绍说，客户在手淘里做生意，但依然有从外部吸引用户的需求，“超级钻展的目标是帮助客户破圈，就尽量把圈层的池子做大，而在手淘之外的很多地方，都有这样的消费者。”

在站外阵地的选择上，超级钻展也延续了淘内的标准：聚集的用户规模大，即覆盖用户主要使用的互联网场景，同时位置吸睛、创意灵活性强。总之，是尽可能地帮助客户吸引新的用户，最终，这些新客也将沉淀在阿里妈妈达摩盘，进行再营销。

超级钻展的这一进化，也解决了外部拉新无法持续运营的问题，无论触达多少新客，都可以成为持续运营的资产。

更多创意、更多智能，提升营销效率

此外，超级钻展在此次升级中还提供了更多元的创意玩法和更智能的操作，吸引消费者关注和互动，提升营销效率。

在创意方面，超级钻展提供的消费者互动形式更加丰富了，有短视频、互动任务、pk投票等多重创意体验，并通过智能AI匹配营销目标，达成创意千人千面、信息实时呈现，多重刺激消费者互动点击。

同时，无论淘内还是淘外，客户只需要上传一个创意，后台就可以自动适配尺寸，创意的成本也由此降低。

在操作上，超级钻展也更加智能和便利，降低品牌和商家的操作门槛。超级钻展采用了OCPM的竞价方式，品牌和商家只要给定预算，智能算法就可以每天为每个计划进行上万次决策，自动出价。在努力追求对应营销目标结果最大化的同时，通过成本保障机制，确保客户对投放成本的掌控。

苏亮认为， “超级钻展”升级后，可以极大地发挥展示广告的效能。“对客户来说，超级钻展的适用性更体现在两个方面，第一，当他想要突破原来的用户限制，拓离本来离他关系比较远的用户；第二，他想要实现阶段性的爆发，比如大促或者大的品牌活动时，希望触达比较大的人群规模。”

附延伸阅读：

“超级钻展”的前世今生

l 1.0阶段（2009年-2015年）

PC时代，钻石展位诞生，首创淘内展示广告，将创意和商品展现给适合的消费者，满足品牌和商家的展现需求。从最初的CPT逐步实现手动CPM。

l 2.0阶段（2016年-2019年）

全面拥抱移动化的同时，钻石展位在该阶段实现了两大升级，1、定向能力：与达摩盘结合，实现强大的智能定向能力； 2、竞价能力：把纯粹的CPM竞价排名，引入CPC在内更多的模型预估能力

l 3.0阶段（2020年——）

超级钻展上线，破圈获取新客，引入手淘之外的场景和位置。