后疫情时代什么营销最热门，非入圈直播带货莫属了。广告主既要追求品效合一，又要求带货量级，那么如何把直播带货做的既有创新又有效果，这可不是件容易的事。就在昨晚，东方卫视凭借自身优质的资源以及丰富的综艺制作经验，联合苏宁易购打造了一场极为成功的直播带货首秀，为苏宁618风暴开启完美开场。

在这个流行跨界的时代，“苏宁易购联手‘星’风作浪的哥哥”雷佳音、贾乃亮、郭京飞、岳云鹏带来了一场不一样的综艺直播。活动于当晚20点开启，分别在苏宁、抖音、PP视频以及PPTV同步进行直播。东方卫视作为上星卫视电视平台与口碑电商平台苏宁易购的强强联手，可谓是双方在内容生态上的首次创新拓展合作，同时也开辟了综艺式直播玩法的先河。

从数据上来看，东方卫视“苏宁易购‘星’风作浪的哥哥”浪出了非常喜人的成绩——全场总交易额4.15亿，苏宁直播的番茄台直播间、东方卫视抖音号直播间及其他各大平台累计直播观看人数976万！可以说，在本次“直播带货生态”的尝试建设中，东方卫视和苏宁易购凭借各自的媒体优势完成了良好的跨平台转换，成功打造出了“大牌+大屏”的融媒体直播模式。

最“浪”MC强势助力直播间

作为本次直播带货的主角，雷佳音、贾乃亮、郭京飞、岳云鹏四位哥哥现身直播间，东方卫视的主持人与四位MC共同组成直播团队为观众带来了3个小时的花式直播。

如何打造一个人气满满的直播间？除了价格优惠战外，有“料”也是决胜法宝之一。有雷佳音、贾乃亮、郭京飞、岳云鹏四位综艺咖在直播间内，自然少不了各式各样的段子，这让带货的过程也充满欢乐，“笑”果自然不俗。

由于MC自身也都自带话题和流量，这也为直播增添了不少综艺感，这种模式的尝试可以说是直播行业从未有过的。纵观整个直播过程，轻松、趣味、实惠是贯穿直播主体的首要代名词，有哥哥们在直播中带货，不仅能够快速提升直播间热度，还为综艺直播模式打下了良好的开端。

“星”风作浪的哥哥直播秀作为东方卫视·苏宁易购618超级秀的“前菜”，这一波直播操作可以说是成功地为东方卫视·苏宁易购超级秀埋下了坚实的粉丝基础。

最“浪”玩法嗨爆直播间

在直播玩法方面，此次“苏宁易购‘星’风作浪的哥哥”的直播间最少不了的就是场景式售卖玩儿法。据悉，这些场景设置和玩法设计均出自东方卫视资深导演团队之手，之所以打造成沉浸娱乐式直播带货，其目的就是希望通过这样的方式让直播间成为游戏现场，进而吸引更多直播间外的观众变成一起玩游戏的人。直播当晚，创维电视董事长兼总裁空降直播间，不仅带来了万元红包，还带来了超低折扣福利，绝对是惊喜连连。

1、浪花一朵朵，哥哥卖空直播间

基于特定场景，四位MC在固定场景中带领观众进行游戏猜价。例如在客厅的带货场景，其中每个产品的价格都是未知的，MC们每个人挑选不同的产品，各显神通比拼卖货，整个过程诙谐有趣，互动性十足。

2、浪里个浪，哥哥逛夜市

哥哥们的直播间自然少不了最近火得不行的“地摊经济”，当夜市场景一出现，也掀起了整晚直播的小高潮。MC们在“夜市”里逛逛吃吃，现场为大家挑选好货，边挑边卖。最让人印象深刻的是，在各种豪华摊位和简陋摊位面前，MC们犯起了选择困难症，即便是这样的情况下，MC们仍旧不遗余力的展示体验产品并大力推荐好物，让观众们更加直观的感受到产品特点。

“浪”个不停，花式引爆直播间，手累到发软

“苏宁易购‘星’风作浪的哥哥”直播秀中少不了优质好物推荐，更少不了超多花式玩法引爆直播间——25款爆款产品、5折限量抢、万件产品极速秒杀、多款产品多次补货迅速售空等。除此之外，直播间更是狂撒500万红包，为直播增添更多的互动性。然而，最让观众期待的自然是直播锦鲤，这位幸运儿的诞生过程也是尤为不易——四位MC每个人选择一个自己喜欢的数字组成了幸运锦鲤数字，下单用户的订单号中有相同数字顺序的用户将会成为此次直播的锦鲤。

多媒体矩阵，多效宣发导流

这次成功的综艺直播首秀对于东方卫视和苏宁易购来说，都是一次全新的尝试和体验。双方在这次合作中均利用了自身的强势宣发矩阵为直播造势、曝光：苏宁易购方配备了开机屏、大促首页、直播弹窗、直播推荐、直播专属和会场等S级资源协助为此次直播进行宣推；东方卫视利用自身全方位优质资源加持此次直播，例如通过两微博一抖和电视宣传片等传播矩阵为本次直播秀预热造势；通过制造话题、设计直播秀玩法等方式为本次直播带来了更多的话题热度，从而成功吸引大批粉丝流量。

除了站内的流量资源外，站外资源也得到了充分的利用——媒体KOL、易购&品牌方的媒体矩阵以及PC、网页端稿件也在同步传播，还有抖音、头条的核心资源都为此次直播增加了大量的目标受众，多维度的导流入口，让目标消费者“无处可逃”。

当然，多媒体矩阵的造势引爆和流量实效导出需要一个出口，苏宁易购便是促成销售的唯一平台方——直播中，四位MC在不同的场景中为观众推荐好物，观众通过直接点击链接跳转到苏宁易购的平台上进行购买，实现边看直播挑选边购物，获得了极好的购物体验。

结语

纵观当下直播现状，似乎已经进入瓶颈期——千篇一律的直播模式、简单粗暴的促销售卖手法等，让消费者也变的有些麻木不仁。而此次东方卫视联手苏宁易购强强打造的直播活动，让消费者看到了崭新的直播可能性——通过综艺化的直播创新形式，让MC嘉宾在趣味互动中进行直播带货，也为观众带来不一样的直播体验。直播不乏创意，重在整合资源优势，东方卫视和苏宁易购不仅做到了这一点，同时还将各自的优势进行扩大化展现，继而带来了这一场成功的直播秀，开辟了综艺直播的先河，开启了直播带货的新生态。