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2020-06-29|
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|889 |文章来源:本站

“斯凯奇X快看漫画”案例,与年轻人对话不如与他们为伍

2020年第20届IAI国际广告奖,运动休闲品牌“斯凯奇SKECHERS x快看漫画”的ENERGY少女团#释我能量#在众多优秀的作品中脱颖而出,获得了IAI国际广告奖-创意营销类金奖。

斯凯奇x快看漫画的ENERGY少女团#释我能量#作品本身,并不仅仅是一个关于二次元漫画的营销结合,其背后是斯凯奇长期深耕青年文化的坚持。品牌利用漫画元素拉近与年轻人的距离,同时结合深受年轻人喜爱的二次元内容,从多个维度与他们产生共鸣,在读懂年轻人的同时,也让品牌在年轻化的道路上更进一层。

斯凯奇,用二次元漫画快速捕捉年轻人的心

2019年,在斯凯奇ENERGY产品20周年上市之际,斯凯奇推出了#THIS IS MY ENERGY释我能量#的营销CAMPAIGN,展现现代女孩子拥有不同女子力和多样能量。斯凯奇与快看漫画进行深度合作,集结七部最火国漫IP女主角在斯凯奇#释我能量#的故事中聚集,首次成团出道。7位女主角在斯凯奇#释我能量#的故事中聚集(周末的想象力;杜小莘的逆转力;赤圆的萌动力;胡雯的掌控力;高冉的创造力;许之之的行动力;倪克斯的探寻力),每位女主都有属于自己的能量,而“寻找自我,突破自我”的过程中,斯凯奇ENERGRY产品则是成为了“引导者”、“陪伴者”和灵感的源泉。

内容层面,斯凯奇将ENERGY产品自然的融入进漫画故事中,出现在不同的场景里,激发用户好奇心。7位女主展示自己女子力的同时,也毫无痕迹地演绎了#斯凯奇ENERGY 释我能量#的理念。斯凯奇运用漫画女主角的ENERGY故事引发IP粉丝情感联系,与年轻女性群体达成文化和情感上深层次的共鸣,提升品牌好感度的同时,有效进行产品引流。

营销层面,斯凯奇从产品理念出发,通过内容合作,结合渠道、营销手段来提升粉丝粘性、品牌认知度,为产品强势带货。例如不断打造IP爆点、创立社区话题、粉丝互动等活动,号召全站粉丝以多种形式晒出自己认可的女子力,从而赢得年轻人们的共鸣和认可。活动引导用户进行二次内容传播,辐射更多圈层,在深度互动的沟通中诠释品牌理念。

除了在线上和消费者进行深入交流,斯凯奇还将快看漫画的展台搬进了斯凯奇潮流公园的线下活动中,趣味互动,IP联名T恤发布、限量签售等吸引了一大批IP粉丝前往参与,提供漫画爱好者彼此交流的场所。。

快看漫画以国漫IP引领着年轻潮流文化,聚焦90后,Z世代的二次元年轻用户群体以及拥有精准的粉丝圈层,和斯凯奇深耕的年轻文化和沟通的消费者存在着高度的吻合。两者的跨界合作,奠定了二次元爆发营销的基因。极具创意及用心的合作方式,也提升了斯凯奇在年轻人中的好感度。 斯凯奇集中发力,全面覆盖社交平台,品牌天猫旗舰店等,打破固有风格。#斯凯奇ENERGY释我能量#在快看漫画的社区话题活动赢得全站粉丝的共鸣认可,参与深度和广度均高出同时期话题活动非常之多。大批粉丝贡献出自己的原创漫画作品,为女子力发声,支持斯凯奇ENERGY传递的能量!

早在2019年情人节的营销活动中,斯凯奇就首次和快看漫画合作,将品牌代言人的形象二次元化,在情人节活动中脱颖而出。同时,斯凯奇还在快看漫画的平台上选择了两部人气恋爱番作为情人节高甜buff,通过二次元CP发糖的形式,将斯凯奇D‘lites熊猫鞋情侣产品植入漫画中,创意内容的发散引发读者兴趣。达到口碑与销量的双重UP。而随文弹幕用户互动积极,发糖剧情成功“安利”了斯凯奇新品,收获了大量的用户优质UGC,人们纷纷留下“甜蜜”心声。

从娱乐综艺再到二次元,斯凯奇深谙年轻人的潮流通用语

在Z世代不断崛起的时代,如何对味的渗透他们的心智,斯凯奇在和年轻人交流的道路上不断地探索和深耕。从追星女孩、时尚咖,再到二次元文化,细分化的内容能够分层触达有着不同喜好的年轻人,通过创造出高质量的内容,让消费者和斯凯奇产生共鸣,来提升品牌在消费者心中的价值。

作为首个赞助偶像养成类综艺节目的运动品牌,斯凯奇与《偶像练习生》、《创造营2019》、《超新星全运会》等网综的强强联手也都获得了不俗的反响。在娱乐营销的领域中,斯凯奇不单单是提供精心定制的服装与鞋款,更是通过线上互动,线下销售的全链路方式,满足节目忠实粉丝与偶像更多交流的空间和同款的期望。

斯凯奇致力于打造“全景陪伴式”的营销模式,今年的《横冲直撞20岁》中,斯凯奇将产品运用到了节目的生活场景之中,凸显了产品特性。相比起口播、中插广告的简单与直给,斯凯奇从场景服装植入、产品使用、深度植入、IP联动多种丰富的形式,细腻入微的以陪伴者的身份植入到剧情中来。在综艺IP与明星IP的共同影响下,不仅使得合作妙趣横生,两大IP相结合的吸引力也让观众在观看过程中体验到更舒适、更沉境式的体验。

《横冲直撞20岁》节目照

面对迅速迭代的营销创新,品牌不仅需要时刻关注自己的现有资源,也必须及时发现新的营销机会与增长点。斯凯奇洞察年轻人的沟通和交流,摒弃单一的呈现方式,而选择多元化合作及有的放矢的策略。回看ENERGY少女团#释我能量#的案例,如今的二次元漫画再也不是小众潮流文化,他们对于年轻人有着巨大的吸引力,甚至能够成为年轻人的潮流通用语。谈起国漫、日漫、美漫,每个人都能说出自己独特的见解。想要融入年轻人,要选对与年轻人沟通的元素与方式。

斯凯奇还曾用推陈出新的深度玩法掀起了重构复古的潮流和情怀演绎,火遍全国的“斯凯奇 x 海贼王”联名系列,成为了IP粉的必入产品。2020春季新款的美少女战士五款联名鞋更让很多IP粉回忆满满,斯凯奇以品牌最受欢迎的「熊猫鞋」D'Lites Airy 2.0 轮廓为基础,揉入各个角色们的风格元素,重新诠释了青春活力。

从娱乐综艺再到二次元,每一个与年轻人对话的元素都是斯凯奇在品牌年轻化上的坚定一步,从圈层触达到全场景营销,斯凯奇不是越来越贴近年轻人的品牌,而是成为一个年轻人,并且和年轻人们站在了一起。

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