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2020-07-30|
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|1171 |文章来源:创投时报

69亿没白花!电商巨头烧出6亿用户,撕下山寨标签,市值反超京东

7月27日,财富中文网发布中国企业500强榜单,其中首次上榜的拼多多吸引到了不少人注意。作为近五年来,中国商场上的一大传奇角色,拼多多能够在阿里、京东的夹缝中生存下去,并且越活越好着实是让许多人没有想到。


根据榜单数据显示,拼多多以301亿的总收入排名第321位,但亏损却达到69亿,在总榜上排名第三。其实,从发展角度来看,拼多多的69亿并没有白白打水漂。借助补贴政策,拼多多已烧出6亿活跃用户,极大地增强了平台与用户之间的粘性,并且公司市值也成功反超京东。

最重要的是,在过去一年时间里,拼多多迎来了诸多厂商的入驻,而对于那些还没有入驻拼多多的品牌,官方甚至亲自下场从经销商手中购货,以此来确保产品的质量,这一举措也让拼多多成功撕下山寨标签。当然,对于投资人来讲,拼多多之所以如此有吸引力,也是因为拼多多有着三个得天独厚的优势。

首先拼多多拥有巨大的低成本流量

背靠微信,拼多多相当于获得巨大的流量入口,这令拼多多可以节省大量的宣传资金。当然,腾讯之所以愿意花费大力气帮助拼多多也是因为腾讯是拼多多的第二大股东,从某种角度来讲,帮助拼多多就是帮助自己而且还能遏制阿里,可谓是一举两得。

其次,市场下沉策略的成功

拼多多是最早进行市场下沉的厂商,相比一二线城市,三四线城市更像是拼多多的主战场,在这些城市中,拼多多用低价的产品彻底征服消费者,很多人都调侃拼多多的成功是因为穷人比女人多,如今来看,不无道理。

最后,宣传优势

从最初朗朗上口的拼多多口号,到分享砍单的病毒式传播,再到阿里京东纷纷效仿的百亿补贴,拼多多诞生以来就一直是市场上最会玩营销的厂商。出色的营销手段不仅让拼多多获得极高的知名度,而且还让拼多多形象发生了翻天覆地的变化,正面形象的树立也为拼多多吸引到了越来越多的新用户。

综合来看,拼多多走的道路与京东、阿里还是有很大的不同,更像是电商市场上的“非主流”,严格意义上来讲,目前市场上并没有可以遏制拼多多的对手出现。

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