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2020-08-06|
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|728 |文章来源:我来说直播

拼多多再造“电商节”,逃不过的“真香定律”

线上消费需求是被刺激和唤醒出来的。拼多多给“百亿补贴”再添了一把火,试图通过补贴战实现在电商行业“造节”的战略目标。

近日,拼多多宣布启动首届"真香节",平台将拿出1亿元现金,对被网友标注为"真香"的品牌商品进行定向补贴。继淘宝双十一、京东618之后,拼多多也有了自己专属的“电商节”。

据拼多多舆情大数据显示,自2019年5月拼多多上线百亿补贴后,在全网与“百亿补贴”联系最紧密的高频词汇正是“真香”。

2020年第一季度财报显示,拼多多的年度活跃买家数已经达到6.28亿,单季度增加了4290万。根据第三方数据显示,增长的用户中青年用户增速超过了整体用户的增速,年轻用户逐渐成为平台购物的主力军。

难逃真香定律

长期以来,拼多多低价与裂变活动长期占据年轻人的社交工具,让平台饱受诟病。甚至延伸出“有困难尽管开口,但是让我砍一刀,对不起我们不认识”的调侃。

但数据显示,拼多多月活用户一年增加近2亿,且月活/年度买家的指标,从19年一季度的65.4%提升到了20年一季度的77.6%。

很多用户,从开始的坚决不用,到后来忍不住下载;从下单前的满腹狐疑,到收货后的满心欢喜;从一开始的质疑,再到最后的称赞。这是难逃真香定律,最真实的写照。

拼多多的“真香节”活动主题页分为了“中年版”和“青年版”,覆盖各个年龄层面。这或许也是拼多多有意将“真香节”打造为不分年龄段的全民狂欢节。

大部分补贴产品都是苹果、荣耀等智能手机、小米手环、苹果耳机等数码产品,这都是年轻人追捧的热销产品。目前正值暑期,中学生、准大学生、大学生们创造出3C、数码产品消费热潮,“真香节”可谓是有备而来。

拼多多用补贴换取GMV数据,并且年轻人在拼多多上买到了便宜还质量过硬的品牌产品,会自发的对外形成安利的欲望,比头脑风暴的营销广告更为实用。对拼多多而言,获客成本可控,用户留存根本不用担心。

极致性价比

在拼多多公布的数据当中,可以看到新增用户中,北京、成都、天津、上海、杭州排前五,并非常规意义上的下沉市场,而是实打实的一二线城市。

除了真香定律以外,证明了寻求性价比这件事情不分城市,只是消费习惯在作祟。其实拼多多的玩法并没有多么花里胡哨,主要靠收获了资本驱动下的超常规竞争红利。现在的消费环境倡导极致的性价比,用最少的钱,买到最满足性价比的产品。

对于消费者来说,我要么不买,要买就买最便宜的,只要质量过得去,越便宜越好,其他都是废话,不需要理会。

而拼多多的战略思想也很清晰,首先价格说明一切,拼多多是线上版沃尔玛模式,靠竞价模式驱动商家提供廉价产品,廉价是其战略的核心;

商家供应量,拼多多表面上看流量由拼团价格决定,实际比阿里、京东有更强的主导性;

削弱品牌,相对于唯品会对品牌尾货的品牌价值挖掘,拼多多是彻底的消灭品牌理念执行者,所以每次批斗茅台、苹果、特斯拉,拼多多都获得了很多掌声。

掌控工厂,拼多多最终状态应该是垄断工厂生产力,形成自身统购统销的低价超级生产平台;

现金流价值链:因此维持低毛利,拼多多模式唯一合法性体现在现金流的持续扩张。厂家直销、低成本用户裂变、价格管控这三个因素,是拼多多能占据市场的关键核心。

存量市场

拼多多选择此时启动首届“真香节”,另一方面自然是展现了想要参与8月用户争夺战的态度,也为了促进电商行业回归消费本质。

电商平台之间的市场竞争一直都未停止,早前的618补贴大战空前激烈。而为了在8月大展身手的自然不止拼多多一家。苏宁易购联手了抖音与微博两大平台,展开了内容生态以及商业转化的合作。

据了解,具体合作项目将于今年818期间正式启动落地。苏宁此次818仍将大打“价格战”,且决心在3C品类大展身手。此外,有了抖音与微博的深度合作后,苏宁易购还打算在818期间狂刷存在感,电竞赛事、明星娱乐、抖音网红等带来的流量,它全都要。

目前苏宁易购在抖音官方账号上的介绍已经变成了:“史上最大力度818,J-10%、明星主播、60天价保。”

伴随电商购物节而来的是各大电商平台真金白银的补贴,针对不同群体设计不同的玩法和补贴规模。

从消费者关系的角度看,建立用户信任是最难的,“真香”只有0次和无数次,iPhone用的放心,买茶油酱醋等生活用品等低客单价商品也就顺理成章了。

电商的基本竞争力,来源于对成本环节的优化、提效降本。而可持续“便宜”的核心逻辑,一定是针对零售环节的不断优化、创新。

从用户构成来看,拼多多是有实力打进一线城市市场的,但一二线城市已经是存量市场,想要获得新的增长就必须从竞争对手那里挖过来,这也是为何拼多多疯狂补贴的原因之一。

对于拼多多而言,老牌的电商平台拥有更完善的生态体系和供应链基础设施,面对它们,拼多多必须要做好差异化竞争的准备。

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