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2020-08-13|
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|909 |文章来源:柳先说

中国卫生纸第一品牌:年销售额已破百亿大关,老板成为当地首富

前不久,国际知名杂志《机构投资者》公布了“2020年度亚洲区(日本除外)最佳公司管理团队排名榜”,恒安集团从上千家公司中脱颖而出,在消费者/必需消费品组别夺得“最受尊敬公司”。该集团创始人兼执行总裁许连捷获得了“最佳CEO”评选。

可能有的人对于恒安不是很熟悉,但一定听过或者用过心相印吧。这家生活用纸和妇幼卫生用品制造商,成立已有35年时间,旗下有七度空间、安尔乐、安乐、心相印等知名品牌,在妇女卫生巾、婴儿纸尿裤、生活用纸三大主导产品市场占有率名列国内市场前茅,去年集团实现营收224.92亿元。

相关报告指出,恒安的纸巾业务,在8年时间保持了32.5%的复合增速,一举奠定了国内纸巾产业龙头地位。生活用纸市场份额长期力压维达、洁柔等对手。

许连捷身上有许多标签:福建首富、草根商业教父……根据《2020年胡润全球富豪榜》显示,其身家达到170亿元。上世纪50年代,他出生在福建晋江后林村一个农民家庭,家人给他起名“连捷”,就是希望能连连告捷。

50后的许连捷是在贫穷中长大的,小学没毕业就选择辍学。虽然年纪还小,却展现出过人的商业天赋,他把家里值钱的东西拿去市场交换作为成本,然后再去农村收购鸡蛋卖。年龄再大一点,就用自行车载菜载芋头。只要能赚钱,再苦再累的活都干过。

渐渐的许连捷有了一定的积蓄,从70年代末开始,他在村子里相继办起了服装厂、拉链厂。虽然赚到了钱,但他也敏锐地意识到,自己是做不过同一个地方的劲霸、七匹狼,因为它们的创始人都是裁缝出身。也比不上做拉链的浔兴,因为他不懂技术。

机缘巧合下,许连捷认识了一个推销卫生巾设备的人。那位销售员告诉他,国外女性都用卫生巾解决那个问题,不仅卫生还很方便。经过一番仔细的市场调查后,他觉得是个机会,于是成立了恒安实业,成为国内最生产卫生巾的企业之一。大老爷们卖卫生巾本来就不被看好,但是他还是硬着头皮推销,逐渐成为行业冠军。在卫生巾行业尝到甜头后,企业延伸出纸尿裤项目,以及“心相印”纸巾项目。

恒安先后在湖南﹑山东﹑福建等地建造大型造纸基地。打造出来的产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾﹑成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。不断提升和改善产品品质的同时,也一直站在行业创新的前沿,在产品概念和营销模式上不断探索推陈出新。

这几年,恒安集团通过实施脉络清晰的品牌策略,形成以心相印、品诺、优选三大品牌为主,涵盖各个产品类别为支撑的生活用纸产品体系,满足广大消费者的不同层面的需求。现如今的心相印,销售额更是突破了100亿元大关,还连续十年蝉联生活用纸行业第一品牌。

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