“奔驰造车已经134年5月23天4小时17分42秒……”经典豪车品牌梅赛德斯-奔驰已经是一个跨世纪的经典汽车品牌。最近，奔驰推出了主题为#头号领地#的全新广告片，内容一改以往特点，全程高能超high。

片子从街头、音乐、电竞、时尚、科技、美食、亲子等角度切入，展示“头号领地·梅赛德斯-奔驰新生代体验平台”的价值观念，旨在鼓励愿意尝试新鲜事物的年轻人在这个平台不断摸索，争做领域“第一人”。奔驰全新CLA 四门轿跑车、全新CLA 五门猎跑车、全新GLA SUV等新生代的车型也会助其一臂之力激起时代的千层浪潮。

百年汽车品牌奔驰在消费者的心中一直是“高端大气”的代名词，广告宣传也总是带着浓浓的典雅气息，而这一次，奔驰彻底改变原本讲故事的方式，以“年轻”作为立足点重装出发，用最潮爆的展现形式引发年轻人共鸣，继而吸引更多的“头号青年”参与其中。

后疫情时代，奔驰“燥”点不一样的

2020年新冠疫情突如其来，这也使得营销思维和模式逐步发生转变。疫情期间，“宅”成为人们的主要生活形态，消费者也开始更加关注自身内在的需求，重新构建自我认知；企业除了面临疫情带来的销售压力，重新调整品牌营销策略也成为当务之急，数字化营销沟通由此成为品牌与消费者对话的主要渠道。

梅赛德斯-奔驰这一历史悠久的豪车品牌，面对疫情冲击后，重装整顿自身品牌形象，利用大数据分析洞察核心及目标消费群体的用户画像，精准把握消费者痛点，打造“头号领地·梅赛德斯-奔驰新生代体验平台”，在后疫情时代用年轻的热血，掀起新生浪潮。

为了更好的与年轻人对话，奔驰从街头、音乐、电竞、时尚、科技、美食、亲子等6个领域出发，邀请年轻人在“头号领地”平台展现自己的热情与激情。在与年轻消费者的这场沟通和互动中，奔驰积极暗示着“头号领地”是供养年轻人新生力量的地方，颜值过硬、实力过人的梅赛德斯-奔驰新生代车型就是他们过硬的底气。

入驻抖音，占领“头号领地”

娱乐化日益成为社会化发展趋势，短视频红利则在疫情期间集中爆发。利用短视频进行品牌曝光和信息宣推能够更加触达年轻消费者。在众多短视频App中，抖音算的上是绝对的佼佼者——《2020中国移动互联网春季大报告》显示，2020年3月抖音月活跃用户数达到5.18亿，月人均使用时长达到1709分钟，并且活跃度还在不断的增长。抖音的流量效应代表着市场的变化与调整，作为豪车的代表品牌，奔驰适时的入驻抖音可以说是既分化了品牌对于广告投入的成本，又在广告层面获得了更大流量。

01立足平台特点，与消费者形成共鸣

现在的年轻人如何获取关于汽车品牌的知识？除了搜素引擎、知识社区外，当下最重要的获取渠道便是短视频平台。所以，品牌要想在抖音扎根，必须要通过学习去了解抖音大数据流量分发的特点，从而在短时间内迅速吸粉，抓取眼球，获得流量。

流量时代，原创内容仅仅是提升高度积累优质口碑的基础，若想流量变现，靠的就是能够引发共鸣的“噪点”。当然，作为官方品牌，情怀仍旧不能因为急功近利而被轻易摒弃——奔驰入驻抖音后发布的第一条短视频，内容核心依旧是其品牌产品的特性与品牌文化的体现，抖音热门BGM以及技巧的使用也仅仅是为内容锦上添花。

为了能够在抖音平台中创造并树立自身独有的风格，奔驰也在尝试通过利用抖音中的挑战和话题来诱发抖音用户的内容生产，以此联动与新老消费者的对话。像#奔驰武功秘籍、#头号领地、奔驰ShesMercedes等等，借助抖音用户喜爱的形式作为传播媒介，在视频中巧妙的体现奔驰的产品特色与品牌文化艺术，将品牌价值观潜移默化的深耕在广大受众心中。

02为消费者创造独特感受，高度娱乐塑形象

奔驰在抖音平台上所聚焦的不仅仅是喜爱通俗流行文化的年轻人，更是围绕年轻化为中心延伸的消费人群。奔驰在入驻抖音后合理的对自身原创内容输出进行不断调配，内容质量保障品牌“高级感”，但又不乏创新尝试，通过破圈延展，拉近忠实消费者的同时激发潜在消费力量的滋生。可以说，奔驰的短视频尝试不仅平衡了其自身的品牌定位与流行之间的关系，更通过新鲜玩法创造了自身独特的抖音风格——既高级又有高人气。

在塑造特有“抖音风格”时，奔驰统一了品牌抖音视频的封面LOGO，使受众在浏览到视频的瞬间便可得知视频是由奔驰所创作。这样的视觉统一，让视频更加规范化，也更容易吸引到目标消费者。

除此之外，奔驰发布的视频内容大都是将原有的视频素材进行再剪辑，针对不同的视频主题内容以及所表现的产品特点进行再创造。例如奔驰大G的视频：运用抖音热门的运镜形式进行拍摄，从而展现大G的霸气与自信；奔驰头号领地合伙人的介绍内容：一段段充满科技感的视频，通过设置悬念，吸引受众对它发布的期待……

奔驰入驻抖音后，没有盲从抖音流行内容形式而改变品牌自身内在的文化气质，而是精心设计传播内容，很好的将品牌文化内涵与抖音流行文化相结合，始终保持着自身的高级感。

03花式营销，最大化的扩大影响

除了品牌抖音运营外，奔驰也借助多种媒介方式进行立体式营销推广，旨在最大化输出品牌文化与核心价值观。

抖音短视频内容营销：奔驰在抖音上带给消费者的相关内容极为丰富。奔驰通过有趣的短视频内容为消费者讲解品牌背后的历史故事，设计各种动态的品牌产品壁纸……多元化的内容体系，从各个维度深入塑造品牌形象。

明星代言人营销：奔驰在头号领地活动的营销中，也巧妙的使用了“轻量化”的明星营销。他们邀请了音乐人刘柏辛为产品A35撰写了广告歌曲并拍摄MV。之所以选择刘柏辛作为此次活动的合作明星，品牌方主要考虑到了她在大众面前所表现出的个性与奔驰头号领地所彰显的价值观高度契合，这让品牌符号更加立体化，也更加具有感召力。

直播营销试水：当然，梅赛德斯-奔驰也同样锁定了直播这一领域。直播能够打破与消费者之间的距离，更加直面消费者，给予消费者最强优惠和福利，继而大幅拉升品牌好感度。奔驰此次的直播便是基于品牌洞察及目标消费者分析打造出来的定制化内容输出，这不仅体现出奔驰与其他品牌的差异性，还体现出奔驰独特的品牌个性与目标消费者之间的共通性。

结语

奔驰以“头号领地”为名，大量吸引充满热情与激情的年轻人去做领域的弄潮人，多维度为品牌注入新的活力和生命力；奔驰以受众为核心，用年轻化的策略打入新一代年轻人的生活价值观中，创造了与年轻人之间的新鲜链接；奔驰在特殊时期借助短视频红利进行“新”理念传播，这一波操作使得品牌价值观变得更加多元化、年轻化、立体化。总体看来，奔驰的“头号领地”概念十分具有营销看点。