汽车界破圈早已经不是什么稀奇的营销方式了，汽车主机厂与其他热门IP强强联手，追求1+1>2的效果。于是，破圈就变成各式各样的IP借势，但玩法快速迭代，新概念层出不穷。与短期狂欢相反的是，需要让破圈营销有创新，让产品有价值，让传播有落地载体，让消费者能自发性扩散，这才是破圈成功的关键。

对于今年11月吉利缤越发起的跨界营销来说，与二次元头部主播一条小团团联手，其模仿缤越声浪套件的音频迅速出圈，用声音诠释了“吉利”式营销，打造一场现象级社交化事件，完成一场具有传播价值的汽车跨界营销战。

精准分析用户，让达人成为营销放大器，占领传播制高点

得“新青年”者得天下！在「吉利品牌大厦」的缤越营销样板间中，以往的传播口号Let's Battle的字样充斥着整个房间，年轻化潮流化气息扑面而来。而在信息碎片化传播的时代，要短时间吸引Z世代群体关注，光有年轻化是不够的，所以无论是从达人的选择，还是内容创新的专业性，这次声浪套件的传播，让缤越更精准的引发了年轻受众的共鸣，形成破圈！

为什么联合一条小团团进行破圈传播？这要从缤越的产品和用户分析说起，缤越量产车自带声浪套件，车辆出厂便加持改装属性，无疑让年轻人兴奋了起来。声浪属于听觉范畴，其问题自然要交给声音达人来解决：吃鸡一姐——一条小团团，Z世代受众心中的萌音女神，《骑着我心爱的小摩托》霸榜2020洗脑神曲，她配音的高德语音包视频播放高达4.1亿次，下载高达百万，俏皮、二次元的声线让人印象深刻，受到一大波年轻人的追捧。可以这么说，很多喜欢一条小团团的人都是声控，而爱开车的声控怎么能对汽车的声浪不感兴趣？这也恰恰是一条小团团和缤越声浪套件最合拍的地方，两个“声控”的用户痛点有效结合，让小团团成为营销放大器，占领了传播制高点！

以声音为噱头，打好破圈营销第一枪

一条小团团在整个营销过程中，依旧是以声线C位出道，“搞事情，搞事情，我要和吉利缤越一起搞事情了”！小团团的声音一出便引发大家热议：缤越到底想搞什么事情？因而更多受众开始关注吉利汽车官方微博及微信公众号，想第一时间得知具体合作的事宜。

强化受众互动，声浪命名征集，建立与爱豆的互动圈层

与年轻人玩在一起，才是传播真正的意义，声浪套件如何命名，你说了算！小团团再次让破圈营销更具话题性，让更多年轻人参与声浪命名计划。至此，缤越的声浪套件不仅是一个名字，更是一个与爱豆情感沟通的介质，互动圈层由此建立。

社交化G点引爆，形成传播自发力，将事件推向高潮

随着传播载体——“就犟大喇叭”落地，让社交化达到一个爆点。大喇叭中的“团言团语”，每一条都堪称经典。“中国钢炮一声吼，水逆从此不再有；多吃不胖，积极向上，中国钢炮，陪你去浪；去年的烦恼全抛却，今年的幸福在超越，这，很吉利”，更是留给了“段子手”们发挥的空间。当然，最经典也最洗脑的是，小团团魔性的声浪模仿声。每一个音符都自带搞笑buff，洗脑效果加倍，在抖音平台被年轻人主动传播。同时，吉利缤越还通过经销商自媒体、抖音流量KOL及UGC视频等，多维度玩转同款声浪BGM，助推整个事件声量的提升。

蓝V接力承接流量+聚合内容，环环相扣实现跨圈层声量释放

年中被后浪霸屏，年末被声浪刷屏，6大品牌蓝V基于“中国钢炮中国声浪”进行联合发声。所谓“中国钢炮一声吼，花式打call有木有”，蓝V品牌结合加速快、声浪强等产品点让中国钢炮先声夺人。正如百度地图说：都是前往目的地的声音，凭什么你这么“浪”？蜻蜓FM也说：嘘……别说话……一起来听吉利缤越的就犟声浪，这个「发声」真的很高调。吉利缤越和6大蓝V巧妙的互动及俏皮发声的方式，瞬间让中国声浪根植大众心中，同时也借助品牌各自的用户基础，实现跨圈层的声量释放。

营销一波二折，声浪套件公布正式引燃活动

“激情声浪套件”正式公布——在声浪话题最高处正式发布缤越声浪套件名称-激情声浪，#中国钢炮 中国声浪#谜底就此揭开，悬念预热-引爆社交化爆点-声浪命名公布-套件发布，这套骚操作成功吸引了Z世代的关注。

那么这一轮破圈营销是否成功？

从传播数据上，相信你已经有了答案：累计曝光量7787.8W+，互动量24.6W+，每一个数字背后都是一次出色的听觉享受。不仅如此，回归产品本身，通过各大媒体与自媒体的评测，从专业角度将缤越声浪的体验感不断进行释放。结合小团团的C位声音，再加上媒体的专业背书，为缤越创造了独属的产品品牌声浪，用声音这一契合点，真正实现了价值的共建。

可以进行量产的声浪套件，已经足以让年轻人对其产生浓厚的兴趣，再加上这次传播邀请的跨界达人——一条小团团，更成为了传播的放大器。由一条小团团的声音所创建的话题#中国钢炮中国声浪#，上线不到一周的时间，阅读量便超810W。至此，这已不仅仅是跨界营销这么简单，已然形成社会化传播效应。

这场汽车破圈营销解锁了哪些营销魅力？

1.打造了专属缤越声浪的声感价值

在小团团声音浪潮过后，不少用户还围绕缤越声浪与小团团声浪进行讨论。其讨论点一是出于对小团团本身的喜爱，这已经实现了粉丝营销的目标，将跨界KOL影响力转化为对产品本身的关注；二是经典的“团言团语”和洗脑的声浪模仿声引发晕轮效应，全民联动多角度进行演绎。我们发现，在用户自拍视频中，直接用小团团声效的人不在少数，这种自发性扩散，正是因为这次缤越的传播戳中了用户的爽点。坦白讲，看了用户对此次传播的讨论，特别是模仿小视频后，耳边不自觉环绕小团团那魔性的声音，这就是专属吉利缤越的声浪价值。

2.创建交互共赢的声浪沟通新模式

产品与达人的匹配才是真正的跨界，联合一条小团团，借其声音优势打造专属BGM，迅速抓住粉丝对缤越声浪的关注。声浪的声控+小团团的声控，两个“声控”的用户痛点有效结合，做到了从跨圈KOL影响产品，创建交互共赢的声浪沟通新模式。

跨界营销玩的更多是内容，做出让人耳目一新的内容创意，才能获得用户和市场的认可。吉利缤越声浪套件的创新，不仅是吉利树立性能图腾的关键一步，更是缤越对“声浪即动力”的一次创新性尝试。此次破圈营销精准传达到用户，引发了社会化媒体的自发传播效力，让大家熟记#中国钢炮 中国声浪#。如今，仍有不少媒体和自媒体对缤越声浪套件进行评测。从营销上讲，“车界杜蕾斯”的吉利汽车给了我们足够多的惊喜。就此，也定调了汽车声音跨界的新范式，打造了「吉利品牌大厦」新的营销样板间。