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2021-01-22|
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|1578 |文章来源:阿里妈妈

2020天猫快消X阿里妈妈年度大促营销榜——新锐品牌

新锐品牌已经成为不可忽视的新消费商业力量,2020年的双11360个新品牌拿下细分品类销售额第一,16个品牌成交额在1亿元以上。

综合考量店铺成交、营销ROI等维度,阿里妈妈联动天猫行业共同推出了“营销激励榜”,上榜品牌将有机会获得天猫行业官方营销活动资源。

过去一年,天猫快消联合阿里妈妈从店铺策略、货品策略、人群策略结合商业化加速机制,共同帮助新锐品牌从新人群、新需求、新场景切入细分赛道,快速收获消费者认同。

2020年,参与“营销激励榜”的商家共39000家,年成交过10亿品牌30+,年成交过亿品牌200+,年成交过千万品牌600+。2020年大促期间共计上线200+榜单,包括天猫大快消产业带商家总榜、产业带百万单品榜、天猫大快消新锐商家榜、新锐超级单品榜等。

本期特别盘点了新锐品牌年度大促增速品牌榜和年度大促品牌营销榜:

新锐品牌的人群经营术

【分享新锐品牌】HBN

【营销产品】直通车、超级钻展、超级推荐、超级直播、品牌专区

专注抗老的国货,凭什么成为视黄醇领域Top品牌

产品力打磨

最近,“少女感”一词频频出现在各大热搜平台,想要维持少女感,满脸的胶原蛋白是关键!

HBN主打“专研成分,对抗肌肤老化”,主研视黄醇抗衰系列,正好切中了20~35岁年轻女性的抗老需求。

营销力加持

HBN视黄醇系列产品,20年双11与阿里妈妈深度合作,强化拉新,品牌站内营销渠道深度覆盖,非AIPL人群占比86%,远高于行业标杆的55%;在营销产品应用层面,超级推荐,互动城,钻展注重拉新人群投放,多次复投曝光,类目,场景等全新区域投放;强化忠诚度:AIPL流转来看,从AI至PL的留存明显高于行业。最终成功配合榜单资源,整个大促强而有力的曝光;营销产出同比提升300%+,营销产出贡献度同比提升23%,店铺综合GMV完成率140%+。

【分享新锐品牌】理然

【营销产品】直通车、超级钻展、超级推荐、超级直播

基于消费者洞察的差异化营销破圈,把大众喜欢的日常饮品和沐浴露设计相结合,从莫吉托到柠檬茶,引发消费者的新鲜感,打造爆品。


产品力打磨

新概念产品+年轻化击破

理然瞄准当代男士综合个护市场,品牌定位和产品开发都符合市场趋势,抛开木质、海洋、古龙等传统男士香味,独创「肌肤特饮」沐浴露系列,由国际知名调香师NIKOLAJ调配,并在原料巨头德之馨的助力下,完美还原经典柠檬茶香,本次联名的灵感源自:你爱喝的东西没准你肌肤也爱喝,最终给年轻消费者留下脑洞、超会玩的品牌印象。

营销力加持

品效联动

红人直播+抖音/小红书KOL矩阵种草,达到市场培育的作用,唤醒男士护肤意识。

在天猫618期间,理然通过大促营销节点和天猫营销IP少年正当红心智,结合阿里妈妈营销产品——直通车、超级钻展和超级推荐——实现站内外全域范围的人群触达与召回,最终通过活动页面在店铺内有效承接、转化。
数据显示,其柠檬茶沐浴露上线当月即入围类目销量TOP级,以此开启「肌肤特饮」类目布局。
而此次单品的破局爆发,也助力理然实现了品牌的超强曝光,是品牌实现品效协同的一次力证。

春节将至,年货节开启,新消费品牌也会再次迎来一轮新的爆发式增长,期待更多新锐黑马杀出重围!


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