回顾全年发展，潮玩行业整体是逆势增长的，疫情给线下实体带来了极大冲击，公司线下业务的发展遭受了不小的阻力和挫折。十二栋也借此修炼内功，更加重视内部管理问题，梳理业务，盘整团队。今年LLJ夹机占在疫后消费快速反弹，潮玩业务领衔增长。

疫情是把双刃剑。它在一定程度上对线下消费造成了重大创伤，很多扎根线下的实体企业基本处于停滞状态，不少传统娃娃机门店挣扎在生死边缘。也正是由此，行业大浪淘沙，优秀的公司和产品坚持了下来，品牌的价值得到凸显，市场需求和趋势风向更加明确。

面对突如其来的疫情，十二栋否完成了年初定下的工作目标？在本年度获得了哪些启发？

面对疫情，十二栋很快重整士气，借此加强内控建设，整编团队、提升业务能力，化危机为转机，可以说平稳顺利完成了2020年既定目标。

中国IP行业依然处于摸索前行的成长阶段。过去大家都在蒙眼狂奔，疫情“黑天鹅”也让大家的步伐都“慢下来”，让我们有时间和机会进行内部管理的提升、团队能力的提升。也让我们认识到，打造一个经得起锤炼和打磨、能打胜仗的团队更加重要。

作为公司的领导者，您看好哪些极具潜力的业务核心点？为什么认为这些业务核心点能在未来得到好的发展？

“消费”和“娱乐”的结合是极具发展潜力的领域。过去几年，盲盒凭借“抽盲盒”的玩法让手办玩物走向大众消费，本质上是“潮品+玩法”融合的新消费业态兴起，消费娱乐化在当下市场得到有力印证。

年轻消费者对获得产品的过程和体验需求越来越高，助推了消费娱乐化的潮流趋势。较之于70、80后，Z时代的年轻人更注重精神层面的满足感和获得感，他们对产品本身的价格相对并不敏感。

LLJ夹机占在疫后快速反弹的市场表现，让我们看到IP+娱乐新消费在市场中存在的必然价值。年轻人精神消费的需求旺盛，线下娱乐空间以及轻社交场景的存在必要性。我们相信，娱乐化消费依然是值得全力投入的赛道。

2020年犹如大浪淘沙，为此，您认为IP行业有哪些有待优化升级的地方？下一步公司的业务方向及个人工作计划都有哪些相应的调整？

对于国内IP行业来讲，成熟的产业链环境是持续打造优质IP、产出爆款产品的能力和底气，这与产业链上的每个环节息息相关。包括潮玩衍生品企划、研发、生产制造每个环节，以及如何重构消费场景，更加贴近消费群体，这都给行业提出更高的要求。

IP+消费是一个很具有想象空间的成长型领域，十二栋依然会坚持消费与娱乐结合的大方向，从“玩法”和“产品”双向入手去提升。未来我们依然坚持持续打磨LLJ夹机占品牌。通过玩法迭代和创新升级，不断优化提升互动娱乐体验和空间氛围。同时扎根IP衍生品全产业链，提升产业协作效率，不断为大众推出更多优质潮玩产品。

展望2021年，您最希望对自己、行业、对公司发展说些什么？

十二栋依然聚焦消费娱乐化领域。十二栋目前拥有200+国创IP，同时合作了包括迪士尼、日本AMUFUN等众多海外知名IP企业，这给了我们探索“IP+消费”以最好的切入口。2021年，十二栋会坚持IP理想，坚持创造与突破，坚持做有价值的事。

当下中国IP行业和消费娱乐行业依然是成长型的行业，相信经过疫情锤炼，行业会更加行稳致远，相信时间的沉淀会让市场逐渐成熟，也会给更多新品牌以新的机会。

关于十二栋

十二栋文化成立于2016年，是以卡通形象IP驱动的娱乐消费公司，也是中国互联网原创动漫产业首家系统性布局ACG全产业链的文创公司。公司旗下运营"长草颜团子""制冷少女""Gon的旱獭""符录小姜丝"等300+知名卡通形象，拥有形象IP整合运营平台、十二栋潮玩和新零售品牌"LLJ夹机占"。

自2015年创立以来，十二栋文化围绕原创卡通动漫IP孵化、新媒体运营与推广、衍生品开发设计、品牌授权与销售、新零售娱乐消费等产业链展开业务。

2020年，十二栋持续深化LLJ夹机占品牌布局，深耕消费娱乐市场。2020年5月29日，十二栋文化、万代南梦宫（上海）游乐有限公司、株式会社万代南梦宫游艺达成战略合作。三方共同打造的“LLJ夹机占×NAMCO”联名品牌店落地北京西红门荟聚中心，致力为玩家带来更好的娱乐体验为理想目标，共同开发中国大陆地区线下新型娱乐市场。

同年，十二栋升级衍生品品牌十二栋潮玩，致力以潮玩为入口打造年轻人的新生活方式。目前，十二栋潮玩已完成了“研-产-销”一体化 的潮玩全产业链布局。潮玩渠道覆盖LLJ夹机占、十二栋潮玩小程序、及大型电商平台和全国知名零售门店。

同时，十二栋进一步加大对国创IP的孵化培养扶植力度，签约合作国内知名萌系卡通形象Toby系列。截至目前，十二栋累计帮助100+中国原创作者获得商业回报，助力100个IP形象开发2000 SKU衍生品，其中5位作者的相关产品销售额破千万，36位作者的相关产品销售额破百万。

目前，十二栋旗下卡通形象IP传播总量超650亿，社交媒体可统计粉丝量超6500万。旗下IP形象的表情包累计下载量超15亿、使用量超400亿，短视频累计播放量超过40亿，漫画累计阅读量超过200亿。公司已与70余个线上平台、100+国内外知名品牌达成合作。

在线下娱乐上，LLJ夹机占已开设15家门店，覆盖北京、上海、广州、杭州等国内7个一二线城市，深化"IP+夹娃娃+新零售平台+线下娱乐"一体化的沉浸式娱乐消费体验布局。成立子品牌“夹机小占”，品牌定位夹娃娃“爽店”，品牌口号 “娃娃很好得，五把不中就送”。

在潮玩衍生品开发上，公司每年开发1500款SKU，覆盖盲盒手办、毛绒公仔、日用品等多个品类，每年对外销售350万只产品，与140家生产公司达成合作，帮助100+中国原创作者变现。

未来十二栋将持续深化布局IP全产业链，以IP切入娱乐消费，持续深化消费与娱乐化的融合探索，不断研发优质潮玩衍生品。