2021年天猫618已经进入蓄水期。作为上半年最重要的节点，618是品牌和商家快速获得生意增长的绝佳时机；与此同时，不少商家表示，淘系也依旧是618的营销主战场。

今年618的制胜关键在于，品牌商家需抓住双峰的爆发特征，布局全域营销。在消费行为更加离散的变化之下，品牌商家如何能提高营销的效率？全链路数字化运营成为营销效能关键。

近日，阿里妈妈展开了连续三天的干货直播，系统化地阐述天猫618营销攻略。而在营销效果这一重要环节，阿里妈妈则会围绕“降本提效”，为品牌和中小商家打造运营策略。

与此前不同的是，今年618，阿里妈妈在产品技术力、中小商家、行业联动和创新场景等方面，都将展开全新布局。

｜阿里妈妈上新！率先打造智能化投放平台

不少品牌商家已经注意到，或者已经使用过阿里妈妈的这一新投放平台。

为了更好地帮助商家实现数字化营销和降本提效，天猫商家营销中心与阿里妈妈双剑合璧，通过统一策略、产品创新、平台开放等一系列动作，以阿里平台之力，率先打造智能化的数字营销平台体系，带来了天猫数字化上新管理平台和阿里妈妈统一智能投放平台——AI 智投。

据该产品负责人苏亮介绍，AI 智投是一个基于差异化需求的一站式智能营销平台。在人工智能技术被商业化领域广泛应用的今天，AI 赋能商业决策已经逐渐被行业所认可。AI 智投，便为了解决品牌商家面临的营销触点多、诉求多元、操作繁杂等痛点，基于 AI 的底层技术应运而生。

具体来看，该平台极简操作，高效便捷。商家只要通过简单几步操作，选择一个投放的营销场景、要投放的商品主体，设置相应的预算规模和投放时间，就可以轻松创建投放计划，再交由算法智能模型，便能帮助广告主选取最合适的人群，最高效的渠道，满足营销诉求。

无论是超级品牌还是新品牌，无论是运营新品还是运营新老人群，通过 AI 智投，营销需求均可获得一站式解决，实现全场景、全渠道、全链路的品效合一。

而在天猫618前夕发布，阿里妈妈旨在打造营销中枢，希望在多种营销触点和多种营销需求间搭建起一座桥梁，更智能化地帮助商家找到适合自己的营销途径，实现效率与效果的双重爆发。

｜首次联动淘宝，建立更针对中小商家的运营机制

今年以来，淘宝天猫官方已经相继推出不少于10项具体举措，帮助平台商家，尤其是中小商家，实现降本提效。

在5月18日的2021淘宝商家大会上，淘宝行业负责人凯芙再次针对618大促，发布了9项权益支持中小商家发展。

作为生意中重要的一环，阿里妈妈也首次联合淘宝，针对618期间的淘宝卖家推出更高效做推广的权益活动——“超级加码效果激励包”。

行业运营小二透露，该权益活动力度空前，包括直通车、钻展、超级推荐和 AI 智投等产品线在内的推广加油包等。淘宝卖家还可额外享受优惠券加码权益，消耗返激励政策加码，达到相应门槛有机会返更高点位，并额外享受行业加持阿里妈妈优惠券。

此外，阿里妈妈还发布一系列中小商家利好政策。新商家起航计划，以新工具、新保障、新内容、新服务、新权益服务，全方位助力新商家通过营销工具实现店铺生意增长。通过新工具“极速推”，小卖家可实现一键推广，只花3杯奶茶的钱，便送宝贝上淘宝首页，加速店铺破零。

品牌新享也更进一步针对新商家如何快速获取新客推出拉新挑战赛，除了可以享受上面利好，比赛上榜商家还能获取稀缺限量百万奖励金，帮助商家持续在拉新赛道保持优秀表现。

｜多元赛道下，营销新场景不断被突破

除了产品技术力的升级和行业联动扶持中小商家的利好政策，阿里妈妈也加码开拓创新营销场景。

在拉新赛道，阿里妈妈增加行业策略人群，以快速为产品及店铺引进新的客户，且通过算法得出合适店铺的人群标签，将产品流量进一步扩大，实现人群快速拉新。品牌新享结合 AI 智投，帮助商家实现全域人群营销能力，于618期间推出百亿直降新客加速计划。超级新客加速帮助商家全域转化店铺新客，加速转化高潜高质量人群。超级新品孵化帮助商家全域转化店铺老客，公域加速孵化高潜力新品。在会员维度，阿里妈妈则针对会员复购、新会员和老会员等不同人群需求，定制相应的会员营销解决方案。

在行业赛道，针对爆款加速场景，全行业首次启动爆款加速全案。阿里妈妈联合天猫行业精选趋势货品入选618超级榜单，货品参加榜单活动期间可获得阿里妈妈货品加速权益，加速货品618成交转化。其中，超级榜单 TOP 货品更有机会获得行业会场等更多流量支持，全面助力超级单品618爆发，目前天猫/淘宝新品榜、新品牌榜、超级单品榜、爆品榜、天猫美食趋势榜等陆续已上线。

在活动场景赛道上，阿里妈妈全新上线“预热蓄水”和“爆发收割”两个子场景，满足大促期间投放活动单品、店铺首页、店铺活动集合页等多种投放需求。预热期重点打造加购收藏和人群蓄水的主要目标，做好预热期的人群蓄水准备，活动正式期重点打造成交为核心目标，助力品牌爆发期强势收割。

在内容赛道，阿里妈妈在超级短视频、超级直播各自单产品的基础上，升级超级短视频与超级直播联动的营销策略，撬动最大化的内容价值和转化效率。“通过短视频为直播蓄能，将直播片段二次传播放大其内容价值，围绕直播去推广短视频，提高内容营销效率。”运营小二介绍道。

具体来看，“短直营销联动”的价值在于，首先店铺人群沉淀。直播前中后全周期沉淀内容行为人群，扩大店铺人群资产；其次直播引流提效。多渠道流量助推直播间爆发，召回前期短视频人群提升直播效率；最后内容价值放大。直播精彩片段二次传播，定向追投未转化人群，延长优质内容的生命周期。

事实上，很多商家从四月开始便大力去做短视频，然后配合短视频创意引流到直播间，再在直播间当晚进行爆发，之后又进行相应剪切，再进行短视频的二次营销和追投，已经获得不错的效果。

全面进入618时间。阿里妈妈希望通过营销提效玩法的全新升级，为品牌商家获得大促爆发提供多重保障。