今年618电商大促提前开启，超长周期激活购物潜能。京东、天猫、抖音、拼多多、快手、苏宁易购等平台纷纷入局，消费场选择多样，进一步释放消费潜力。电商平台全维度出击释放增长势能。本期媒介直通车，我们邀请群邑电商团队为大家分享《2021 年 618 电商营销全景洞察》。

主要观察如下：

——京东618开门红10分钟，超900个核心品牌成交同比增长100%。

——天猫618开门红第1个小时，1700个品牌成交即超去年全天，会员爆发力十足。

——广覆盖、深互动、卖好货，京东、天猫、抖音解码增长之术：电商平台通过拓展新客来源，提升用户参与，产品配合激励，打造多样化的购物玩法。

——群邑电商提出6T关键点（数据驱动、策略/洞察、流量、内容社交、创意与体验、技术提效）帮助电商平台生意增长：京东、天猫、抖音分别以增长、消费者运营、内容为核心进行电商运营模式。

01电商平台618数据表现回顾

京东18周年庆为用户带来极致购物体验，多品类消费热情爆发。2021年京东618开门红每秒用户访问峰值，较去年同期提升223%；开门红10分钟超900个核心品牌成交同比增长100%。天猫618开门红第1个小时1700个品牌成交即超去年全天；会员爆发力十足，88vip开售1小时成交同比增长221%。会员消费力强劲增长。抖音、快手、苏宁易购和拼多多打造多种消费场，进一步释放消费潜力。

02平台玩法趋势：电商平台纵横出击360°释放增长动能

广覆盖：拓展新客来源
通过全渠道的覆盖、加速拓展，电商平台纷纷借助生态力量争夺用户。京东的京屏果基于全渠道数据能力，在线下场景投放中，通过系统后台洞察人群出现频率、密度，协助品牌制订正确的投放策略。已有200+品牌与京东线下广告进行合作，拓展线下广告场景。豪华阵容多屏多端直播布局，点亮购物狂欢夜：天猫从娱乐内容到电商流量场，多场景覆盖，多屏多端聚力。“天猫开心夜”的沉浸式晚会艺术模式开启基于舞台、内容、消费的探索与艺术表达。泛娱乐内容入场，加速大促氛围蔓延：京东联合虚拟偶像+头部IP打造IP聚合能量场。抖音携手“妻子团”与“少年团”推出好货尖叫剧场。跨平台联手共建电商流量池：京东联姻抖音开辟单独运营位打造618专场，天猫携手抖音，以微短剧破圈新消费场景。

深互动：提升用户参与短视频主体内容深度种草

全民参与内容供给，是买方也是卖方：京东一站式618导购信息台，兴趣切入激发用户创作热情。天猫逛逛线上内容场景供给，话题+内容带货双箭齐发。抖音挑战赛奖金池激励用户/达人/商家全情投入。

小游戏激励用户停留，霸占时长：京东互动+社交，组建超级资源联盟，提升用户粘性。天猫超级互动城+超级芒City实现站内互动种草闭环。字节生态联动，打造#抖音 618 好物节#。

卖好货：产品配合激励
垂类好货供给，拉动圈层用户：京东聚焦Z世代，集流行造场景，用深度内容渗透年轻潮流人群。天猫创造新消费风向标，以热点圈人群，借助热点打造品牌爆款。抖音打造4大节日主题+特色板块助力垂类品牌爆发。新品持续亮相，开启创新产品矩阵：京东小魔方升级构建新品全链路营销体系。天猫小黑盒新品矩阵多场景打造爆款好货。丰富权益激励，让消费者放肆购：京东百亿购物礼金、天猫百亿购物津贴、抖音秒1折精选好物激励消费者放肆购好货。

03品牌营销之道

群邑提出6T营销关键点：数据驱动、策略/洞察、流量、内容社交、创意与体验、技术提效。以帮助品牌在京东、天猫、抖音平台实现生意增长。