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2021-07-22|
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|698 |文章来源:本站

泛为科技首席产品官 李廷力:逆流下增长的力量

“技术可以通过行业做结合,爆发出更多的能量,能推动整个行业的发展。”

6月29~30日,第七届GDMS全球数字营销峰会&VCON新锐品牌展在上海盛大召开。本届峰会汇集来自全球及本土的知名品牌广告主、广告公司、数字营销公司及媒体行业的意见领袖,从订制化服务、大数据驱动、私域流量、社交电商、新零售等不同维度,直击当下品牌营销的痛点,探索品牌增长的新路径。峰会现场,媒体采访了深耕在数字营销领域的技术公司代表——泛为科技的首席产品官 李廷力,了解逆流之下,基于数字化服务,泛为科技如何帮助企业轻松实现效能倍增。

 

受经济大环境以及疫情双重影响,营销行业当前面临了更大的下行压力,所有营销人都面临一个核心问题:下一个增长引擎在哪里?

李廷力认为,产业升级时代,市场需求已经从“有”转变到“优”,因此要实现新的增长,“降本增效”是核心。基于此洞察,泛为科技对营销全链路进行了布局,基于AI技术及大数据,为营销链路上的品牌主、媒体方、代理商等各个生态玩家提供数字化服务,极大地提升效能,帮助合作伙伴轻松实现降本增效。

 

泛为科技的产品图谱,覆盖了从用户洞察,到策略制定、创意生成,最后到智能化投放的整个营销过程。产品矩阵包括数据、创意、媒体以及投放四大方面,包括FancyDMP、智能化创意变色龙、视界、泛为智投、MediaPrime等十余个产品,能够全方位、多层次地覆盖营销生命周期。目前,这些产品已经为阿里巴巴、京东、联想、中国移动、宝洁、福特、趣头条、韩剧TV、航旅纵横、Hi现场等超过千家知名品牌和企业提供技术营销赋能,并取得了显著效果,已为多个合作伙伴实现成倍效能提升。

 

那么,泛为科技是如何做到帮助合作伙伴轻松实现效能倍增的呢?

在服务品牌方面,以效果广告智能投放平台“泛为智投”为例,该产品诞生于品牌方预算向头部平台倾斜的背景下,帮助广告主解决拥抱新头部平台所面临的效率、效果、安全以及数据等方面的难题。在一年时间内靠口碑收获客户500+,每天管理预算超过6000万,总预算超过30亿,每天处理素材量级超100万。之所以能快速取得这么多客户的信任,是因为泛为智投真正地帮助客户提高效率,增加了营收,客户真实反馈提升效率10倍以上,并在短短一个月内营收增长三倍以上。

 

而另一个产品,视频素材智能管理平台视界”,解决的是品牌方在新媒体阵地,例如抖音、快手、小红书等所面临的创意困境,尤其是以推荐为内核的短视频平台,传统的TVC制作方式,已经不能满足与消费者快速反馈、个性化沟通需求。而“视界”链接了超过500家素材创作方,每周产生创意10000+,不仅可个性化生成视频素材,还打通了投放数据,通过20多个维度数据指标优化素材,例如预测爆款视频等,从而释放更多品牌营销效能。

 

在营销链路的另一端,媒体商业化平台MediaPrime”赋能优质媒体,基于智能技术帮助媒体方切实解决了商业化过程所面临的用户体验、收益优化等问题。赋能媒体的同时,对于品牌来说也有巨大的价值,原因在于当前流量寡头效应加重,品牌方的选择面越来越少;而另一方面,一些垂直优质媒体由于缺乏专业的商业化产品技术,商业化进程困难,甚至放弃商业化广告,这进一步减少了品牌选择面。而MediaPrime实现了媒体商业化从“不能”到“能”,再从“能”到“优”,帮助品牌主链接了亿级的媒体用户,以触达更多优质的目标消费者。

 

Q:去年的疫情使得世界经济面临了突如其来的寒冬,但同时也促进了互联网经济和线上传播的发展,请问疫情对于数字营销行业带来了哪些影响?

李廷力:数字营销最重要的构成因素无外乎两端,一端是消费者,另一端是品牌方。

消费者端去年有一个明显的拐点,根据CNNIC的报告,城镇网民已经停止增长,这意味着存量效应进一步加剧,这对网络营销是一个新的压力;而疫情一定程度上对网络营销利好,因为疫情导致消费者会因为线下活动受限,短期大量往线上转移,长期来讲,这个热潮当然也培养了用户的行为习惯,会更多的参与线上活动,从而增加网络在线时长,也就增加了网络广告曝光机会,缓解了存量博弈的压力。

另一个是对于品牌方的影响。互联网广告飞速发展了20年,但疫情的到来,使品牌主广告支出去年首次出现停增。这块表明品牌方:第一,他在观望;第二,有部分的品牌方确实因为线下的影响,没了预算。但随着慢慢复苏,对营销行业影响还是积极的,品牌方更为理性,也促使营销服务商服务升级,从而实现更大的增长。这个过程中我们也看到了大家都在不同领域努力,例如刚才很多伙伴也谈到的DTC,以及非常多新技术的应用。当然,对于泛为科技,我们也面向品牌方新需求,完成了技术产品的迭代和一系列产品布局。

Q:对标同层次的数字营销公司,泛为科技的核心竞争力在哪里? 

李廷力:泛为科技是一家技术型的公司,技术型的公司体现在两个层面。

第一是人的层面,整个创始团队,都是技术出身,我们扎根到了非常底层的层面,对技术的理解相较于同类公司要更加深入。

第二是思维层面,对于如何用技术来解决商业化或营销上的问题,我们有非常多的实践。我们一直秉承着这样的思路在做这件事,大家也看到我们有非常多的产品在不断地迭代,遇到新的市场趋势我们能够快速反应,创造出与趋势相吻合的产品。技术可以通过行业做结合,爆发出更多的能量,能推动整个行业的发展。虽然我们现在的体量还没有达到能够完全主导整个行业发展,但星星之火可以燎原,我们相信能够带动更大的发展趋势。

Q:目前公司面临的最大挑战是什么?

李廷力:我认为我们现在面临的挑战,也同样是难得的机会。

对于互联网营销或者数字营销来说,产业升级是新的风向。尤其是面向企业的数字化服务这块,我们看到巨大的市场。中国的投资占比在数字化服务这块是20%,但是同比于美国的50%,发展空间依然非常大。对我们来说,这样的大趋势,有非常大的发展空间,也有非常高的天花板。但我们能不能把握好这个机会,能不能抓到一些抓手,通过这些抓手实实在在地落地,真正能够随着时代或者大趋势去发展,这其实对我们来说是一个非常大的挑战。这包含着非常多的不确定性,如何在不确定性里面得到一个确定的结果,在企业发展过程中要非常慎重思考。

Q:泛为科技将如何寻求下一步的突破?会用什么样的手段寻求突破?

李廷力:不断尝试、不断试错。去年我们推出了多个技术产品,像效果广告投放、媒体商业化的SaaS服务产品。这些产品在推出的时候会快速接触市场并做反馈,然后来决定我们是继续持续深耕,还是及时调转方向,哪一个地方空间最大。

强大的技术基因,让我们可以非常快速地完成产品迭代和升级,但在面临未来商业化扩展空间的时候,我们有自己的方法论。不断来迎接市场,顺势而为。泛为从视频、移动程序化营销,到媒体商业化,再到营销SaaS服务,服务了超千家的品牌方与媒体方,可以及时了解到他们的需求,这也是泛为近十年每年都保持着高速的增长、不断迭代升级并能够占有更广阔市场空间一个重要因素。未来希望我们通过技术和资源,持续为品牌和企业带来更多可能的增长。

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