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2021-09-11|
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|987 |文章来源:山西云起时

国产神车爆火的秘密,品牌营销这样做

做品牌,20年前,你要学段永平的步步高,抓住用户痛点。

十年前呢,你要学陈鸿道的加多宝,替换用户心智。

但是今天啊,一定要好好研究一下国产神车五菱汽车。

看完我今天的内容,你一定会有收获。

咱们先说,五菱这个品牌现在有多牛啊,刚刚过去的八月,上汽通用五菱新能源车型单月销量达到了41852台,创历史新高,其中宏光mini v更是上市一年,全球累计销量突破了37万,连续12个月蝉联中国新能源冠军,还在一月和四月全球新能源乘用车销量冠军,在这个热度上,凭借从造口罩,地摊经济兴起时推出摆摊车,再到后来生产螺蛳粉雪糕,甚至最近刚刚携手完美日记推出同色系美妆礼盒,这个五菱宏光真的是成为了热搜榜上的常客。

在研究了五菱宏光的打法之后,我总结了三招品牌绝技。看完我今天的内容,你也能用五菱的秘籍,打造自己的品牌。

先说第一招,私域运营,你可能不知道这款光芒闪耀全球的宏光mini v,其实呢,它是从用户群里边诞生出来的,在很早的时候,五菱宏光呢,就根据车的型号组建了车主群,平时呢,工作人员会在群里边跟车主们聊车,聊新闻,聊生活,有车主啊,在群里边就提了自己的意见了,哎呀,能不能给我们造一辆车?我这个活动半径也就是十到20公里,还有人说要皮实哦,价格不要太贵,这些意见被五菱宏光团队收集汇总之后,渐渐的就有了宏光mini v的出现,再到后来本来已经定型了产品,因为用户的反馈,五零团队决定更改设计,为此,不惜将新车上市时间推迟了两三个月。

而最终啊,这款来自用户创意的宏光mini v也成功如愿被无数用户揽入怀抱,五菱宏光这种把用户放到一个池子里边儿,然后不断的进行互动的做法,就叫做私域运营,而这套方法呢,你完全可以用起来,我说个最简单的,比如说你是开水果店的,把来买水果的用户拉个群,平时呢,在群里边跟大家聊一聊,怎么选西瓜水果捞怎么做好吃?水果拼盘有几种搭配的方法,大家混熟了,买水果就会先想起你,如果再抛出一些优惠,出单的成功率就会大大提高,按这个逻辑,其他行业你可以自行代入。

然后我要说第二招啦,叫做一白遮百丑,某乎上有人提问啊,这五菱宏光mini v电动车的缺点是什么?没想到下场锤的最积极的竟然是武林官方自己什么,哎哟,最低配没有空调,轮胎太小啦,没有快充等等等等,列举了一堆缺点,但是最后呢,官方骄傲地给出了一个优点,他卖两万八千八到三万八千八的绝对售价,这个回答收获了全场最高的点赞,宏光mini为号称人民的代步车,再谈如何让座驾体验感更好之前,起码得先让人民买得起车吧。极致的低价奠定了五菱宏光mini v成为爆款的基础。

所以啊,想要打造爆款,不用追求完美,无需考虑平衡,对着你看到的用户最核心需求深深地扎进去,扎到极致,这就是宏光mini v告诉咱们的爆款逻辑。

还有最后一点啊,那叫做抓住时代共鸣,李宁带着中国到引爆巴黎时装周,老干妈的卫衣美艳潮流界,故宫美妆上线几个小时就被一扫而空了,咱们这新一代的消费者啊,既要张扬个性,又爱文化自信,他们把这些期待投入到了国货上,而这两点,五菱都抓住了,五菱喊出了人民需要什么,我们就造什么,接着从为人民造口罩,造地摊售货车,再到向人民捧上一碗螺蛳粉,再到一辆人民的代步车,五菱宏光一步步践行诺言,成功得到了年轻人的认可,成为了他们心中的国货品牌代表,正式出道第一天,他就推出了与传统汽车格格不入的玛卡龙色彩预留整车百80的改装区域,让用户自由发挥,再从私域社群二次传播,五菱宏光mini v成功竖起了时尚潮流,个性潮感的气质,把新一代消费者的芳心带入怀中。

现如今迎合年轻人的文化自信,就要更强调中国为,更强调设计元素,比如说在衣服上印着简比中国山水,可能比繁复的花纹更受年轻消费者的青睐,被重新设计的齐天大圣造型一定比变形金刚更被热捧,这就是时代。

从满身烟尘的拉货车到个性时尚的潮牌,五菱未来完全可以围绕这些用户,把产品从汽车延伸到衣食住玩,你看找到自己的用户,把一点做到极致,拿捏住时代的情感共鸣,这就是五菱品牌爆火的秘籍。

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