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阳狮营销咨询×海普诺凯1897:高端奶粉“妈妈”营销观

2022-06-21|
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|1546 |文章来源:本站

每一年母亲节都是各大品牌营销的兵家必争之地,母婴品牌更是如此。今年的母亲节营销荷兰进口高端奶粉品牌“海普诺凯1897”交出了亮眼的答卷。在一众赞美母爱伟大的催泪弹中,自信、独立、乐观的“嗨!Pro妈妈”天团显然更符合这个时代的胃口。

7亿的话题曝光,30万+的消费者互动。百度指数【婴幼儿奶粉品牌榜】从榜外直接冲到了第11位。搜索指数更是在一众传统高端奶粉品牌中两次突出重围遥遥领先于行业。

这一场硬仗背后是阳狮营销咨询与海普诺凯从去年10月就开始筹划的品牌战略全面升级的结果。

9年前,海普诺凯1897正式从荷兰引入中国,一路高歌猛进。以其百年贵族的独特品牌标识及全面营养科学配方的产品力在国内奶粉市场成为有口皆碑的高端品牌。在线下稳健布局多年后,海普诺凯决定在今年展开系统全面的品牌传播。

阳狮营销咨询负责人王剑表示:“这个项目不同于以往单纯的品牌表达与传播创意工作。对于海普诺凯来说,他们此刻需要的是前端重新定义生意机会与市场占位。于是,阳狮营销咨询与海普诺凯首先达成了从0到1全面建设品牌的合作项目。”这也成为阳狮营销咨询自去年8月官宣成立后的重要咨询项目。

通过为期3个月的高层访谈、消费者调研和市场数据分析。阳狮营销咨询团队为海普诺凯重新定义了生意机会、品牌核心价值定义、品牌体系化表达及产品线角色定义定位梳理。

瞄准新生妈妈,打造女性生活方式品牌

阳狮营销咨询希望打破传统奶粉品牌“对着妈妈,讲孩子”的禁锢。打造服务妈妈和宝宝两代人的奶粉品牌,因为我们相信做好这一代,才能养好下一代。

一个品牌成功的基础,一定是反应和顺应了时代的需求。产品解决了宝宝健康喂养的需求,那品牌就一定要回应妈妈们的情感需求。

于是,在女性自我价值觉醒的时代背景下,阳狮营销咨询为海普诺凯选择女性视角,定义了做“女性生活方式”的品牌战略。并提出“每个孩子的诞生,都是妈妈璀璨人生绽放”的品牌主张。同时结合“高端”品牌的圈层属性,树立“海普妈妈”用户形象,做为重点传播战略

在品牌咨询项目结束后,澳优乳业(中国区)副总裁兼海普诺凯生物总经理刘育标先生对阳狮的服务表达了高度的认可,并迅速达成了千万级的三年合作协议。阳狮营销咨询也在该项目上,完成了从品牌战略咨询到策略、传播、创意的咨询陪跑的合作转型。

和阳狮营销咨询的这次合作是让人惊喜的,不仅让用户重新认识了海普诺凯,也让我们内部重新定义了自己,

让海普诺凯不仅仅是一个婴配奶粉品牌,更是代表新一代妈妈群体发声的品牌。阳狮营销咨询团队充分展示了自身从顶层建构、整合营销到落地执行的全链路能力。期待未来三年,阳狮营销咨询团队可以继续和海普诺凯紧密合作,成就海普诺凯品牌的无限可能。

这一波母亲节campaign便是新战略、新合作下的实践首战。

海普诺凯1897母亲节营销:明确的品牌战略,漂亮的创意战术

我们希望在首战campaign中,明确的树立“独立、自信、乐观”的新生代妈妈形象。并诠释什么是“孩子的出生,是妈妈璀璨人生的绽放。”

阳狮营销咨询请到了钢琴演奏家吉娜·爱丽丝、奥运蹦床冠军何雯娜、环球旅行者张蕾、女性成长平台Momself创始人崔璀,以她们的亲身经历诠释新一代女性在成为妈妈后,如何坚持梦想,如何在和孩子的共同成长中获得新的人生感悟。

在创意洞察中,我们有意打破对妈妈身份“自我牺牲”的标签,以#成为妈妈,人生绝非选择题#为话题展开全域传播。这群新生代的妈妈作为目标用户,她们比专业更专业、比强大更强大、比温柔更温柔,是真正的“Pro妈妈”。“Pro妈妈”也将作为海普诺凯1897重要的用户资产平台长期运营。

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全域传播:从情感共鸣,到情绪共振

“Pro妈妈”明星天团的故事呈现为起点,联合众KOL进行圈层拓展及内容沉淀。并以微博和抖音两大新媒体平台活动,作为消费者表达与互动的入口。阳狮营销咨询团队不是在寻找Pro妈妈,而是希望鼓舞更多人成为Pro妈妈,我们鼓舞自在的表达,鼓舞自信的力量。

上千条的UGC产生,是消费者与海普诺凯共鸣共振,最好的证明。从7亿曝光和品牌提升效果来看,也充分证明了阳狮营销咨询从策略,到创意再到项目落地执行的资源整合和全域作战能力。

阳狮营销咨询负责人王剑定义品牌咨询对于传统4A广告代理商的升级在于:

纵观所有伟大品牌的诞生与发展,无一不是拥有明确的品牌战略及价值内核。并在长期的传播中,在坚守战略的基础上,随着文化与社会的发展变迁,以洞察与创意动人。

阳狮营销咨询正是在短期战术横行的营销时代,逆势而行,以稳健的 “笨功夫”做品牌。因为我们的目标,从不是为客户赢得短期的声誉,而是和客户一起,打造具有长期生命力的伟大品牌。

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