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日本防晒品牌“ALLIE皑丽”的能打程度,即使是在众多防晒品牌激烈竞争的日本市场上,也是数一数二的。但在中国市场,它却是一个不折不扣的新品牌,上市时间短、品牌声量小、整体用户基数少,面临着拉新成本较高、货品迭代及会员招募进度缓慢等问题。
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为了在短时间内迅速提升品牌知名度并获取用户,ALLIE皑丽与淘宝造物节及阿里妈妈合作了“造见未来阳光”的Campaign,强化出“城市防晒”的个性化概念,通过线上线下的双重渠道触达年轻消费者。
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ALLIE与阿里妈妈通过对防晒市场及品牌购买用户的洞察,主打城市防晒的产品亮点,并推出了以上海/广州/成都/西安为主题的4城4色限量款商品。
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这与大多数同类品牌主打的海边防晒场景形成了差异化, ALLIE也将品牌营销的重点放到了城市白领人群和Z世代人群上,通过KOL/KOC等种草消费者,增加品牌声量,同时反哺线上市场。同时,ALLIE在上海/广州/成都/西安四个城市进行相关品牌活动,渗透重点城市的潜在消费者,线上线下人群蓄水,增加品牌消费者资产。
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淘宝造物节作为阿里巴巴集团S级的营销IP,是年轻潮流聚集地,汇集了最Z时代的内容玩法,也是最具年轻潮流的拉新阵地。今年的造物节更与众不同,不仅有线上云端造物节,消费者可以在虚拟世界中探索最具创造力的神人神物,同时,线下的造物大篷车,在现实生活中让年轻人与神人神物近距离交流。
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ALLIE就通过阿里妈妈搭上了造物节大篷车,以Sunshine Voyage为主题,宣扬它的城市防晒主张。打开大篷车,呈现的是日系专业防晒与都市生活的结合,既让消费者了解品牌理念,也成为拍照打卡的一道风景线。同时,造物节期间,阿里妈妈还为ALLIE匹配站外优质App、阿里系9大开屏以及有好货等淘宝优质资源,全域营销资源全面加持品牌营销中来。
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