省级地面频道从频道特色与观众需求、市场需求出发，积极寻找媒体深度融合运营的最佳路径，正焕发出新的活力和潜能。

当下，省级地面频道生存和发展大都面临着收视广告下滑、客户与观众流失、平台影响力下降等诸多困难。

但是，一些省级地面频道积极应对，它们或转换赛道，或满足供给侧需求改版升级，或深耕地域政务服务和融媒传播整合服务，创造了许多融媒运营发展的新思维新路径，取得了不错的运营效果或展现出光明的发展前景。

▍转换赛道——从“to B”到“to C”的创收新赛道之变

众所周知，浙江民生休闲频道以“黄金眼MCN”为先导，早早就进入了短视频、电商直播、账号代运营、职业技能培训等领域，取得了品牌宣传和流量创收的骄人战绩。但显然，在这个有着“改革开放先行地”标签的省份，浙江广电人也充满了创新的意识和前瞻的思维。

在省级地面频道广告下滑的背景下，浙江民生休闲频道开启自办“线上商城”的新路。

2021年底，浙江民生休闲频道上线“1717惠生活”线上购物平台。和以前小打小闹的单个账号直播带货不同的是，这一次，浙江民生休闲频道举全频道之力，利用优势节目《1818黄金眼》《钱塘老娘舅》《PK大擂台》《相亲才会赢》《我是大赢家》等全渠道传播矩阵来为“1717惠生活”搭建一座具有“电视媒体属性”的“线上商城”。

“以大屏带小屏”说的是以大屏的收视来带动小屏账号的流量增粉，这句话并不新鲜，各个省级地面频道也多有实践，但这一次浙江民生休闲频道做的不仅仅是为节目增粉的行动，而是把地面频道的客户商品和自选商品销售转换到小屏上，开辟一条创收新赛道。

“1717惠生活”线上购物平台兼具分销、直播带货等模式，针对本频道目标观众，从助农销售、原产地探访、养生滋补等板块挖掘产品高性价比，吸引频道粉丝，直达用户变现。这一平台不仅服务观众购买到更优质的原产地产品，更帮助频道广告客户更好地触达消费者。

浙江民生休闲频道广告部负责人陈美玲说：“在地面频道广告客户不断流失的大势下，我们下定决心要把自己变成客户，直接面对消费用户。”

“1717惠生活”线上购物平台的流量策略是全渠道裂变引流B端渠道，裂变C端客户服务，通过公私域（大屏、自媒体、线下）联动、发掘接触点，设计引流链路，借用裂变实现流量精准导入。

简单来说，就是在大屏端通过宣传片、原产地节目、栏目口播、角标、游走等为商城引流，在小屏端用微信图片植入、微信软文、视频号为商城引流，而在商城端则通过主题活动、组合套餐、氛围营造等营销手段提升转化观众粉丝为消费用户。

通过各种运营手段，“1717惠生活”线上购物平台不断提升客户生长周期总价值，拉近品牌与客户、用户关系，用户策略包含会员权益、积分体系、会员关怀，品类策略则通过品类特性，拓展私域人群需求与消费。

在此营销模式下，“1717惠生活”线上购物平台先后推出了系列销售活动：“1717惠生活春茶季”，新增会员总计近2万人；“1717女王节”系列活动，新增会员总计5000多人；“1717鲜草季”，新增会员总计1万多人，总转化率为19.9%。

半年时间，“1717惠生活”线上购物平台的销售额达500多万元，会员增到5万多人。

这两个数字与优秀的电商相比并不是特别突出，但借助这个平台，浙江民生休闲频道拉紧了与广告客户的纽带，扩展了自选产品的销售通道，最主要的是把大屏的地域传播优势和流量变现能力彻底发动了起来，为省级地面王牌频道的融媒化运营展现出一幅充满想象的空间。

从融媒化运营做得最早的湖南娱乐MCN来看，优势省级地面频道已不再只是内容生产平台，而是通过MCN这种市场模式重构运营体系，从长视频到短视频再到直播，形成一个大屏和小屏的营销闭环和传播闭环，涵盖to B（面向企业，为企业提供服务）的品牌主和to C（面向终端客户，直接为消费者提供产品或服务）的用户，这是一个典型的融媒运营路径。

2020年，湖南娱乐MCN收入超过传统电视广告板块，占总营收的70%。

大道至简，殊途同归。浙江民生休闲频道“1717惠生活”线上购物平台从“微信商城”的路径出发，同样也形成一个大屏和小屏的营销闭环和传播闭环，也涵盖to B的品牌广告主和to C的观众粉丝用户，并彻底释放自身品牌节目引流效应和品牌的溢价能力。

省级地面频道的经营状况目前大都是“专题+活动执行”的创收模式，根植大屏，主要针对B端，也就是企业客户，为企业提供服务作为主要收入；但是对于C端，也就是观众或者说是消费者，缺乏服务方式和路径。

在B端电视媒体逐渐减少的情况下，全面为C端服务，可能是省级地面频道在做融媒传播和运营时需要确定的改革方向。

省级地面频道有民生新闻的频道基本上是地面的王牌频道，有着无可比拟的地域影响力，其各种公众号、账号有着几百万甚至上千万的流量。

虽然很多地面频道号称建立了自己的MCN矩阵，也有直播带货的商业体验，但多数属于个人或小组行为，或为其他电商做嫁衣，大多数地面频道不敢投入全频道的力量进入这个创收新赛道。

事实上，这些账号只是起到了对节目的宣推作用，还没有真正发挥流量的变现作用，也没有进入自主掌控的市场化经营或者“具有自我标签的电商”实操环节。

省级地面频道的MCN如果没有投入全频道之力进行赛道转换和商业运营，那其实就是个“花架子”，只是一件展示融媒化成果的华丽外衣而已。

而浙江民生休闲频道这一次整合全频道力量对创收赛道的转换，果敢上线“1717惠生活”线上购物平台，是省级高收视地面频道向自己高流量的节目观众要效益的新开始，也是一次重塑电视频道创收模式的新路径，值得其他省级地面频道借鉴。

▍双向奔赴——从大众频道到专业特色垂直频道的供给侧创新之变

2022年5月，湖南广播电视台公共频道转型升级为爱晚频道。同年10月4日，湖南广播电视台爱晚频道正式开播。

湖南爱晚频道高举电视湘军“要么做第一、要么第一个做”的精神火炬，力图打造中国首家中老年泛家庭人群专业电视媒体，全方位关爱老年生活，零距离服务银发朋友。

在节目编排上，频道全方位关注中老年生活，推动老年社会服务平台建设，使银发人群享有更多的获得感、幸福感、安全感。通过3—5年的运作，依靠电视大屏和社区融媒、爱晚俱乐部、芒果行走吧等传统媒体和新媒体的深度融合，湖南爱晚频道试图构建起中国最大的老年融媒平台，体现知老、懂老、敬老、爱老的价值主张。

湖南爱晚频道总监刘志忠曾说：“开办老年频道是一场媒体和受众的双向奔赴，爱晚频道将做好‘老有所依、老有所养、老有所为、老有所乐’四大板块，为倡导和构建活力老人生态而努力。”

随着中国进入老龄化，老龄观众已经成为电视的主流观众。省级地面频道专设老年频道，恰恰是一次满足观众需求供给侧的创新之举。湖南爱晚频道的开播，可以说是省级地面频道面对收视市场和创收市场所做的改革之举。

无独有偶，2020年9月，安徽广播电视台也与安徽省农业厅建立战略合作关系，推出特色专业频道——安徽农业科教频道。

随后，安徽广播电视台将安徽农业科教频道和安徽农村广播频率合并成立了全国首个省级农业农村全媒体运营中心，构建了“频道+频率+公司”三位一体的全媒体运营模式，拓宽了“媒体+政务服务+商务”的业务模式，深化了公司经营决策管理委员会领导下的管理模式，不断推进一体化运营管理格局。

安徽农业农村全媒体运营中心以服务“三农”为目标，打造“三农”视音频主阵地，服务乡村振兴。“安徽乡村振兴融媒体”“安徽绿色之声”“安徽三农观察”等30个新媒体账号已形成矩阵，具有集束式宣推和商业转化的条件。

全媒体中心与安徽省农业农村厅、安徽省直工委、中国电信安徽分公司等相关单位深度合作，开展了“我为群众办实事帮扶活动”“安徽首届徽风皖韵美丽乡村推介活动”等40多个活动项目，探索出定制化、个性化、精准化政务传播服务，取得了很好的社会效应和经济效应。

安徽广播电视台农业农村全媒体运营中心的创新组建为安徽农业科技频道插上了特色专业和融媒的双翅膀，安徽农科公司由此开始盈利。

从一个大众频道转到专业特色频道，这是地面频道适应观众市场供给侧的一次快速应变，是对新时代“三农”目标人群以及更宽泛的受众群的精准锁定。在“乡村振兴”的国家战略大背景下，安徽农业科技频道的未来发展之路无疑已经走在“希望的田野上”。

与此同时，2020年12月，安徽广播电视台与安徽省体育局签订战略合作协议，由安徽综艺频道升级改版的安徽综艺体育频道正式开播，这是安徽广播电视台第二个专业特色频道。

2022年，频道全新上线《安徽体育联播》《体坛大世界》两档体育类新闻节目和全民健身榜样节目《越跳越开心》，并正准备将青少年文艺节目《孩子很忙》改版为“体育+文艺”的学习类节目《奔跑吧少年》。与此同时，频道依托《来吧掼军》《快乐无敌大PK》等晚间优势体育益智类节目，开拓了赛事转播、体彩活动承办等新的体育项目，频道面貌和市场空间焕然一新。

据了解，安徽综艺体育频道未来将深耕安徽体育市场，培植各类体育账号，做大体育项目，筹办各类赛事，全面进入体育大市场，全方位提供各类融媒产品和相关商业运营，满足当下人们对体育健身的强烈供给侧需求，并力图做成安徽区域最好的体育类融媒体。

其实，早在20年前，大多数省级地面频道都设定了本频道的特色定位，比如各地的影视频道、生活频道、文体频道、农科频道等。

但这些频道大都是传统意义上的窄众频道，是节目类型或观众群的定位，并不是适应客户需求和用户需求的融媒化垂直频道，窄众的传播更加制约了这些频道的发展。所以这几年，省级地面频道的合并、撤销在全国地面频道中是常见的现象。

双向奔赴，专业垂直，这是省级地面频道和其观众的一次有力拥抱。

湖南爱晚频道、安徽农业科教频道、安徽综艺体育频道的新定位不是“你播我看”的窄众传播旧形态，而是以融媒产品全方位为其观众用户服务的全新形态——它们是社区融媒平台，也是私域流量平台，更是“生活服务+商业拓展”的平台。

如果说商业上有垂直类产品的话，那专业特色频道的改版升级就是试图做成具有无限发展空间的垂直化融媒。

▍融媒运营——从服务企业到服务政府、县域的新对象、新方式之变

省级地面频道最大的优势是“贴地飞行”，它与当地的各个部门有着天然的紧密关系，拥有广泛的社会资源。

在把焦点从广告客户身上移开并重新扫描自身潜在的客户群时，省级地面频道会突然发现，当地的政务资源也是一片“蓝海”。

在这个方面，以苏州融媒体中心、江阴市融媒体中心等为代表的的县市级地方媒体，在当地政府的大力扶持下，已经完成融媒化改造，正走向良性发展的道路。其经营模式从“商务服务”到“政务+商务服务”的亮丽成绩，对省级地面频道的融媒化改革无疑有着重要的启示作用。

2021年，安徽经济生活频道运营中心大力拓展服务类直播，通过成熟的直播技术和方案，为客户作定制化的直播。

2021年，安徽经济生活频道运营中心举办了6场助农带货直播，为马鞍山市含山县、芜湖市南陵县、黄山市黄山区以及六安市霍山县推介销售农产品、茶叶等百余款产品，累计直播时长超过20个小时，累计观看人数20多万。

这些融媒传播活动充分宣传了安徽各地市县区优美的自然风光、富饶的农副特产以及深厚的文化底蕴，得到当地政府的点赞，取得了社会效益和经济效益的双丰收。

频道运营中心还承办了安徽省广电局现场实训新媒体直播活动“乡村振兴 大美南陵”、安徽省暨马鞍山市文化科技卫生“三下乡”集中示范活动，通过1000多万粉丝的品牌节目“AHTV第一时间”抖音号、“AHTV第一时间”视频号以及安徽卫视“ATV”新媒体矩阵账号同步直播，助力当地优秀农产品走向全国。

这些融媒传播的服务，既得到了广电局和当地政府的表扬，同时也获得了可观的收入。

与此同时，频道运营中心还承接了多个地市、县域宣传部的融媒宣传服务项目，以及省消防总队、省环保厅的新媒体代运营、省征兵办的新媒体宣推工作，并通过“广电U主播”、平安进社区、百星计划、白友陪伴者、帮你打年货等其他社会服务项目的实施，创收再上一个台阶。

2021年，频道运营中心融媒化服务有近1000万元的收入。

地面高收视频道通过已建成的新媒体矩阵，依托传统媒体的公信力，在政务融媒传播服务、电商、直播、政务类新媒体代运营等方面持续发力，打造品效合一的传播力，并通过已形成的短视频矩阵打造短视频带货的规模化运营，这是地面优势频道实现融媒化运营的有效路径。

转换赛道，双向奔赴。融媒服务，方兴未艾。

无论从“to B”到“to C”的创收新赛道之变，还是从大众频道到专业特色垂直频道的供给侧创新之变，亦或从服务企业到服务政府、县域的新对象、新方式之变，省级地面频道从频道特色与观众需求、市场需求出发，积极寻找媒体深度融合运营的最佳路径，正焕发出新的活力和潜能。

它们发挥区域传播的优势，在内容的垂直性、文化的趋同性、生活方式的贴近性、服务的便利性等方面根植本区域，将本地观众转化为潜在用户，进而转化为融媒传播运营优势，其发展前景无疑值得期待。