根据同名原著小说改编，陈坤监制的顶级国漫IP《全职高手》在2017年夏天可谓热火朝天、再现国漫巅峰——首播上线24小时内点播破亿，服务器被刷崩溃，弹幕如同暴风雨，连国外网友都点赞热议。而随着《全职高手》的走红，该剧合作方“去哪儿”及其他品牌也受到广泛关注，引来颇多话题，让热点再次聚焦“二次元”植入营销。

“有热度的地方就有营销”，随着近几年国漫IP的迅速崛起，二次元营销逐步成为品牌广告主们的新宠儿，围绕动漫IP展开的营销玩法也是层出不穷，这让一言不合就卖萌的品牌广告主们迅速笼络并覆盖到年轻消费者群体。

二次元文化背后潜藏的营销突破亮点

二次元在ACGN(Animation Comic Game)文化圈中广泛地被用作对“架空世界”或者说“梦想世界”的一种称呼，由于早期的动画、漫画、游戏作品等都是以二维图像构成，其画面是一个平面，所以被称为是“二次元世界”，简称“二次元”。纵观现今的二次元发展，它不再单纯的局限于纸片人和二维世界，而随着其周边衍生产品的扩张，二次元已然形成一脉文化，并传达着“爱与正义”的正能量。

基于二次元文化衍生出的广告营销，在某种层面上蕴藏着强大的势能。由于二次元文化背后聚集了巨大的忠实粉丝群、狂热粉，使得营销受众目标更为精准、营销活动策划更加有趣。

情感认同，深入年轻用户群

围绕年轻人的兴趣，必然能够更受欢迎。艾瑞数据显示，17岁-21岁年龄层就占据二次元用户的58.97%，90后、00后用户更是高达90%以上。80、90与00后正是伴随着二次元文化成长起来的，童年中看动画片的快乐使人们对于二次元的喜爱已经深植心底。特别是90后、00后这一批人逐渐成为当今社会的主流人群，这一群体在社会中所扮演的位置往往以学生或是刚踏入社会不久又或是事业刚处于上升阶段为主的人群，处于这个时期的他们对于过去有着更多怀念的同时也面对着步入社会的压力，二次元的理想化世界给予他们暂时逃离喘息的空间。无论是丰富多彩的画面，还是引人入胜的故事情节，还是对某个角色的喜爱，在二次元世界中寻找回忆的同时，也能达到一种精神上的共舞。如果将他们的热情点燃，必能掀起一阵飓风般的浪潮。

热门国漫IP的营销创新新突破

无论是热门动画电影的植入还是线上线下不同二次元形式的融合，从各种不断推陈出新的二次元营销招式中，我们不难发现二次元创新为品牌带来的无限可能……

以国漫IP《全职高手》与去哪儿网的合作为例，去哪儿网在《全职高手》中的营销展现绝对称得上是OTA（在线旅行）行业“首例”。这种破壁二次元文化合作的创新之举需要勇气、胆量和创新，当虚拟世界的阳光照进现实，广告营销与二次元文化的交融能够更好消除两者壁垒，只有尊重用户、贴合用户群体的文化和习惯才是最行之有效的方法。综上所述，深入洞察消费者行为、捕捉消费者兴趣导向可以更加高效的触达消费者心理，继而让营销更具作用，功能性的植入加轻松幽默的动漫剧情，即便效果不被认同，但至少品牌热点已经成为话题。

另辟蹊径，二次元营销一触即发

基于上文对数据、发展现状的分析，不难发现身处当今时代背景之下成长的一批人，更加注重自我意识，敢于创新不走寻常路。就像去哪儿网在《全职高手》中所做的植入营销，虽为“广告”却不失正能量的引导，品牌在其中不但起到精神引领作用，更将形象定位在年轻人立场，呼吁并鼓励年轻人去做张扬、勇敢的自己，合乎时宜的阐明了作为品牌的核心理念。除了动漫中的品牌植入，由剧内延伸出话题更为应景——《全职高手》推出不同的定制主题海报捆绑特定节日，合乎时宜的推出“520去哪儿表白叶修”互动活动等，与粉丝玩的不亦乐乎，使去哪儿进一步真正融入到年轻群体。不论是“寻找叶神”还是“表白叶神”，其实都在激发年轻人的热情并努力获得认同感。

除了去哪儿网在《全职高手》中优秀的植入表现外，其他各大品牌主也在通过二次元营销的方式去捕获年轻受众们的心。例如前不久小米手机结合大IP初音未来推出的限量产品，不仅产品萌点十足，而且在网络上还引发了疯狂热议，加至小米雷军在B站上的内容输出，使得小米成为二次元界最受欢迎的新进品牌，如此的宣推战略，为小米带来的不止曝光这么简单，更带来了强大的消费覆盖——与年轻人无代沟的深层对话，这对激发潜在市场能力起到了至关重要的作用。

例如2016年腾讯动漫推出薛之谦代言的二次元H5案例，由此可见次元壁一旦被打破效果绝对惊人！数据显示腾讯动漫的活跃用户规模较25日环比上升59.15%，高达225.66万人。二次元营销选择代言人讲究“契合”，代言人与品牌的契合、与受众口味的契合、与动漫主题的契合等等。事实证明腾讯动漫在此次代言人选择上做了精心的匹配和调研，薛之谦的加入不仅夯固了品牌与受众之间的关系，更打通了与年轻消费者的对话，着实牢牢抓住了年轻消费者的喜好，并与网友达成了诸多共鸣。

IP互补，跨界玩法更多元

在二次元的精神世界里，虚拟与现实的界限不再泾渭分明，而是逐渐融合。他们相信，在虚拟的场景中，会有这样的一个世界存在。的确，从某种意义上来说，如今大部分的我们都在虚拟的世界过生活。在这样的背景下成长的群体，具有独立的个性，富于冒险精神，想象力丰富，而且更加注重感官体验。无论从视觉到触觉，还是从虚拟到现实，他们能够更容易地将三次元带入二次元，在二次元与三次元融合的过程中，品牌则把二次元的内容吸引转化为三次元的消费动力。

动漫植入戏谑玩

在动漫中植入，可谓是最简单直接的一种营销方式，然而既然是二次元植入必然会有些特别的地方，比如在很多植入广告中，我们看到多了一些戏谑的成分，在《全职高手》中，画面抢眼的“叶师傅”让人产生联想，印象深刻的同时也付之一笑。这也正符合了当下年轻受众的语言特点，少了些一本正经，多了些戏谑和“胡闹”。

互动交流尽情玩

有调查显示，人们对二次元角色的偏好胜过游戏故事本身，往往对于某个角色的喜爱会自主形成和谐小团体，这时是否能提供交流平台就起到了关键性的作用，也就印证了IP与平台捆绑联动的优势性，直接推动了自创IP孵化模式的进化。

作为互联网旅游品牌的“去哪儿”可谓深谙其道，首先是推出该动漫设定地杭州圣地巡礼，以内容的形式把二次元IP真实的搬到了三次元的线下现实世界，同时去哪儿也“独家”给粉丝提供了重走“叶修之路”亲身体验的攻略和机会，将《全职高手》IP内容和“去哪儿”的产品牢牢结合。在满足粉丝情怀的同时提升了去哪儿品牌的人格化魅力。

去年《进击的巨人》与腾讯手游《全民突击》达成合作，通过线上线下一系列营销传播引发巨大的热点效应，在线下，主办方专为《进击的巨人》搭设了IP联动的活动舞台，邀请知名主播进行线下关卡闯关竞赛。在线上，通过在知名问答社区知乎上提问“假如《进击的巨人》中的巨人入侵中国的话，该如何应对？”，话题浏览量达到百万次，整个社区以及其覆盖的网络群体重新提升了对于《进击的巨人》IP的关注。从线上到线下的互动交流，《全民突击》与《进击的巨人》的此次合作实现了IP的全面覆盖。

场景再现自由玩

在深入年轻用户群体方面，不得不提到快餐行业在借势二次元营销的成功。麦当劳曾与腾讯视频合作展开跨界营销，借助《斗破苍穹》这一超级IP进行品牌投放。还将自己的店面变成了cos集中地，形形色色的coser成为一道亮丽风景。相信来到这样餐厅的客人都会在内心慨叹，年轻人就是会玩！今年在热门IP《全职高手》的合作中，也少不了麦当劳的身影。门店于3月29日全线推出的《全职高手》主题麦乐卡等活动再次掀起一股二次元热潮。

此外，肯德基也曾与《阴阳师》展开深度合作。肯德基在线下推出阴阳师套餐和8家阴阳师主题店，线上则在游戏中加入基于肯德基门店的LBS地图，在门店玩游戏就可以获得额外的道具。活动推出后，许多玩家都特地为了游戏跑去附近的肯德基门店消费。该活动的微博话题得到超过1.2亿的阅读和讨论。同时在线下推出的套餐送卡片活动，通过把二次元世界神玄学结合在一起，吸引了众多粉丝聚集。

在展开二次元营销方面，肯德基如今是玩的越来越顺，今年肯德基将目光投向了深受年轻人喜爱的IP手游《王者荣耀》，无论是把戏中的场景创新式地带入现实的《王者荣耀》主题餐厅，还是随餐附赠限量英雄闪卡活动，通过将王者英雄文

元素与肯德基的美食完美融合，年轻的玩家在美食的陪伴下重新踏上“荣耀”之路，Carry全场！肯德基如此快速俘获年轻消费群体的二次元营销策略着实让人眼前一亮。

不难发现，各种层出不穷的二次元营销正在深入贴近年轻受众群体，这块新鲜的蛋糕逐渐吸引了越来越多的广告主。二次元甚至是跨次元的营销方式能够在迎合年轻受众兴趣的同时，也通过多场景、多维度更深入的鲜活呈现，与受众进行互动沟通、实现全面体验，相信基于此的营销方式也能获得更好的传播效果。然而，只有真正洞察消费者，想他们所想，玩他们所玩，才能真正触达消费者内心，形成精神共鸣，最终转化为消费动力。