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2020-02-14|
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|1021 |文章来源:

2020领导者说:奥美地亚·121融媒体CEO陈尚武

回顾2019:融媒体、方法论、下沉市场、传播效率

121融媒体(谷武北京科技有限公司)是基于2000家传统媒体本地化内容向互联网转型的新型全媒体矩阵,是由奥美地亚传媒新媒体矩阵发展而来, 121融媒体专注下沉市场人群,覆盖2000多县市10亿人口,全平台目前服务新闻媒体帐号13000个。平台通过对碎片化媒体环境中的内容,运营,媒体平台等要素的重构与融合,让传播更高效。帮助2000多个地方新闻媒体生产符合互联网传播规律的内容;帮助中国头部互联网平台更有效的触达本地人群;通过融合后的内容渠道,帮助广告主实现市场下沉的精准转化。我们专注下沉市场,运用新媒体矩阵内容营销、千县电视联播、定制款营销等多个产品,充分发挥县域市场媒体资源,实现对碎片化媒体环境中的内容、运营、媒体平台的融合与重构,提高传播效率。2019年,121融媒体矩阵形成重大突破,经过和淘宝联盟上200多个品牌的六轮测试,不仅在图文传播上实现了单篇文章平均7万阅读的好成绩,而且还开通了多平台商品卡功能,使阅读与进店转化形成完整的营销链路.这样121融媒体今后的服务对象就不仅是阿里巴巴、伊利、海尔这样的行业巨头,而是只要有电商的企业都可以进行完整的链路营销。2019年我们的KPI在实操过程中有了转变,从最初追求粉丝增长量转变为提高内容能力。主要是因为传播领域发展太快, 移动互联网已经从人找信息进入信息找人的时代,内容和算法驱动的新型营销模式将成为主流.对于奥美地亚·121融媒体而言,我们最大的收获是通过算法分析,结合运营中台模块化,实现了内容的工业化,标准化生产能力.已经不再是单一的新闻媒体账户及渠道公司,而是变成了一个既有内容生产能力又有渠道的公司。同时,今年我们对于商业化方面也有了新的突破,从专注于“阅读量”“粉丝量”的提升,转为直观的提高“购买转化”的突破,即通过内容-PID-点击进行链路营销,提高品牌主转化效率。今年我们与多家电商企业,完成了几百个具有跨跃性意义的营销方案。通过资讯平台进行内容种草及商品推荐,通过商品卡点击跳转,推动转化,促进商品成交。整套模式原理在于,信息流平台是根据人们的兴趣标签进行推送,只要你能让符合商品兴趣标签的人看,就可以引导购买,所见即所购,内容营销将成为未来营销的主流。

奥美地亚·121融媒体优势

(1)新媒体矩阵内容营销

与头条系、百度系、腾讯系等17家中国头部互联网平台合作,建立新媒体矩阵,开通13000个县域新闻媒体账号,规模化内容生产保证流量转化及内容种草。实现品牌强势露出,精准传达品牌信息,触达本地用户。

(2)千县联播

千县联播是以电视剧资源联动全国1000多个县台,影响5-9亿受众,涵盖了全国31个省、市、自治区。具有覆盖广、传播快、投资少等优势。基于县级电视台每天18:00-22:00的黄金时段惠民电视剧投放片头片尾广告、游动字幕等硬广。有效树立大品牌形象,为新品上市、品牌重大事件的宣传提供有力保障。同时,121融媒体拥有2000+县(市)电视台资源,针对有强曝光需求的广告主而言,可以覆盖县域大部分受众群体,植入消费意识,在一定程度上促进销售。

(3)定制化营销

县域市场渗透式营销,根据企业个性化推广需求,包括新媒体矩阵、户外广告、公交广告、电视广告、广播电台、地面活动等等10多个可选择合作产品形式。充分发挥县域市场媒体资源,提升品牌知名度和影响力,为品牌创造营收价值。

预见更好的2020

随着移动互联网的普及,消费者获取信息的途径越来越多,速度也越来越快,社会化营销将作为市场主体,KOL成为趋势,广告主作为一个整体,将会把越来越多的预算从品牌转向效果,广告行业也趋向于品牌和效果营销,同时5G时代,将带来数据的爆发式增长,内容AI将是广告主最关注的的数字营销技术,其次是数据中台,整合营销将变成融合营销、链路营销销,在信息层面占领用户心智,在媒介层面聚焦圈层提高转化,在产品层面深耕内容丰富用户体验,通过精准投放有效助力“品效协同”升级,广告行业的精准性将提到新的高度。融媒体的核心机制就是数据中台,数据中台是人与机器的结合,数据中台未来是发展趋势,数据中台不仅可以打通数据,挖掘数据最大化,将各业务群的数据进行整合以建立集团层面的「数据中台」,统一管理和应用数据。随着AI的加持可以变成一种趋势。数据中台,能帮助市场部更快速连贯看到市场全局,帮助进行有据可依的决策。这是必然趋势。2020年对于121融媒体也是至关重要的一年,我们将迎来新的飞跃。基于121融媒体已经成熟的下沉市场覆盖,在接下来的一年,121融媒体将着眼于加速融媒体商业化的挖掘进程,将现有的传统媒体及新媒体资源融合,致力于提升传播效率、尽快将现有能力向市场输出,给下沉企业赋能。同时,短视频将成为我们2020年的重点孵化方向,目标是生产更多优质的本地化短视频内容,形成规模化的视频内容生产体系。2020年,121融媒体将一如既往致力于通过融媒体传播,更好的提高行业传播效率。

案例推荐

【伊利白奶】在湖北县域地区进行融媒体投放合作形式:新媒体矩阵投放、电视硬广、电视游字、新闻专题及投票活动投放规模及效果:在2019年9-10月这1个月内在湖北省县域电视台投放伊利白奶品牌广告(广告片、宣传文字等):①共计在湖北省37个县37个电视台投放约5300次电视硬广;②共计在湖北省20个县20个电视台投放50万次电视游字;③共计在湖北省21个县21个电视台投放270+次新闻专题报道,内容包含经销商采访、集赞活动颁奖;④共计在湖北省37个县93个新媒体账号推送近200篇文章,阅读量高达近百万;⑤在仙桃、襄州地区发起线上线下一体化活动,用户上传伊利纯牛奶制作的花式牛奶食品或伊利纯牛奶产品的照片,分享集赞,获取伊利纯牛奶免费喝大奖,并在活动当地举办线下颁奖典礼。报名人数300多人,UV达5万+,PV达20万+。为伊利实现效果可见的宣传效果和品牌转化。

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