在零食市场日新月异的当下，人们的零食消费习惯正在发生改变。

这个春天，奥利奥紧抓春季樱花热点和东方茶文化的热潮，推出两款春季限定口味，樱花抹茶和白茶乌龙。

其中樱花抹茶口味，更是一改自己的经典黑，摇身一变，首次变粉，让这块粉色小饼干成为了今年春日最亮眼的小零食，自带吸睛体质。

从前端的开发，已经让产品具备先天优势。留给这波营销战役的难题就变成了，如何锦上添花？

#奥利奥粉了#

在这个信息爆炸的时代，懂得如何剔除冗杂信息，抓取重点非常重要。

奥利奥本身的品牌力，在消费者心目中的熟悉度和好感度，足够支撑产品变粉成为爆点。#奥利奥粉了#成为简单、直接又抓人眼球的话题。

明星助力人气爆棚

近年来，邀请流量明星做代言是许多品牌迅速提高知名度的方式。尽管这种方法立竿见影，但盲目追求流量也容易为品牌落下隐性风险，让消费者关注明星大于品牌和产品本身。

因此，奥利奥在选择明星加持时，匹配了明星与品牌和产品的关联性，让明星成为整个营销中自然衔接的一环。

当红小花李沁一路稳扎稳打，自庆余年等作品以来更是收割了一波粉丝，最终以她与新品高度契合的清新气质，顺势成为奥利奥花样大使，让小仙女与小粉饼组成了完美CP。

春天吃什么  把消费者互动做得更奥利奥

万物皆可奥利奥，粉色奥利奥当然不会错失这个机会点。多年沉淀，消费者已经认定奥利奥是甜品好搭档。为什么用粉色奥利奥做的可以更特别？

考虑到每个地区感受的到的春天不尽相同。北京的风，广州的雨，上海的飞絮，成都的茶。奥利奥做了一套城市海报。称得上是国内首个樱花前线。

为每座城市量身定制了具有当地特色的美食，同步上线。奥利奥紧抓疫情影响下无法出门，于是加入宅家厨艺大军的消费者。给人们多一个选择，做些有春天感的食谱。

花样大使李沁化身厨娘。在小红书上用奥利奥教大家做春日甜品。明星与消费者的距离瞬间拉近。

头部、中腰部小红书KOL紧接着，发布从美食制作、到食用场景拓展的各种安利内容。

成功引发素人疯狂跟风打卡，自己动手，感受餐桌上的春天。

小红书@kiko和nico

至此，#奥利奥粉了#以小红书安利、种草为主，微信、微博、抖音创意传播为辅传播矩阵构建完成。这波营销热度在素人跟风打卡中，指数式增长。

美妆跨界，紧抓少女心

完美完成关于“吃”的本职工作。奥利奥又精准瞄准目标消费者的兴趣点，跨界当红国货完美日记，推出了限量款“气垫粉饼”。

合作款气垫一共有两个颜色，均是以奥利奥季节限定的两款产品为灵感，不论是奥利奥白桃乌龙味化身的黑气垫，还是樱花抹茶味奥利奥化身的粉气垫，都可爱的直击少女心！

奥利奥跨界完美日记的明星单品气垫，利用高识别度的奥利奥饼干纹刻印设计，在触动少女心的同时，进一步强化了奥利奥的品牌资产。

该联名合作产品美妆小铺3月25日在完美日记京东自营旗舰店上架。一上架即受到消费者的热烈追捧。不管是粉色饼干还是饼干气垫，消费者霸气表示， 都收了！

紧抓新兴渠道  线上线下精准触达

线上安利种草之余，线下多渠道媒体投放。其中包括二三线城市的线下投放，打开下沉市场，捕获更多消费者。

渠道和传播紧密配合。奥利奥在渠道布局也非常聪明，反应迅速。该系列春奥产品于便利店提前首发，随处可见的便利店，让奥利奥樱花抹茶触手可及，在目标年轻消费者面前“露脸”的机会也最大化，增加产品线下曝光。

配合品牌线下活动，高颜值的产品俘获少女心的同时，吸引大批奥利奥粉丝，在电视广告尚未上线之前，已经在社交媒体的积累了首批自来水的种草图文。

电商平台量身定制内容 销售高转化率

除了站外导流，线下曝光。奥利奥更为两个电商平台量身定制专属内容。

在京东超市大牌日上线#宠粉樱援记#，联合多个品牌一同互动。奥利奥带着大家，粉起来。实现流量最大化。

京东站内樱花雨、奥利奥樱花直播间等丰富多样的互动形式，将消费者参与度和参与热情推到顶点。实现从站外到站内的营销闭环。配合各种福利发放，抢占消费者心智。成功将活动声量有效转化为销量，实现双丰收。总销售额同比增长654%，爆发日当天销售额较日常增长10倍！

一场边玩边买的电商风暴席卷而来。京东活动刚一结束，天猫合作如火如荼地展开。

奥利奥加入#天猫美食大牌日#，与天猫战略合作。在天猫推出定制小粉盒。以不同的内容精准、有效触达消费者。

在疫情的期间，凭借线上线下有效联动，电商内容定制，渠道快速响应，布局O2O，联动饿了么、淘鲜达等平台进行推广，让大家足不出户的情况下，送上奥利奥的“樱花”。

结 语

奥利奥之所以进入中国市场多年，能够维持饼干届第一把交椅不可动摇的地位，凭的就是不断探索年轻人的社交偏好、兴趣增长点。再通过营销，将这些探索的结果不断放大，转化为奥利奥新的生意增长点。也是为什么，对于奥利奥推出的新品，消费者百看不厌的关键。