>
2021-02-23|
分享到:
|1366 |文章来源:本站

AD+领导说 || 摩邑诚姜永靖:把握营销新态势,实现后疫情时代逆势增长


2020年,疫情带来的不确定性因素,让社会各行各业都感到了前所未有的危机,但对于营销行业而言不能一概而论。依托于移动互联网衍生的移动营销,有了更充分的发展空间。

对于业务发展来说,相对于疫情的短期影响而言,摩邑诚更加关注的是营销市场本身的变化,在契合行业发展的规律之下,我们不断提升自己在基础能力上的迭代和创新能力,并进行品牌焕新,战略升级为用户增长服务与流量聚合增值平台。

摩邑诚的业务主要在国内移动端效果营销(如信息流效果营销等)、海外程序化营销的市场。稳定合作伙伴2000+,涵盖教育、游戏、工具、电商、金融、直播、社交等多个领域。在疫情的大环境背景下,我们很多合作伙伴所在的垂直行业,都有线上化转型的趋势,因此对于我们的业务发展来说,也是利好的。

面对突如其来的疫情,摩邑诚是否完成了年初定下的工作目标?在本年度获得了哪些启发?

疫情并没有打乱摩邑诚的工作计划,可以说2020年年初的既定工作目标,我们都保质保量的完成了。尤其在教育、游戏、泛娱乐等疫情期间飞速发展的领域,做到与时俱进,助力客户找到行之有效的增长途径,同时为其提供更多流量之外的价值。

疫情之下,数字化转型成为企业刚需,也倒逼很多企业加速营销数字化转型的步伐,这对整体上增速放缓的营销行业而言,或许会带来新一轮的增长契机。其次,在全球数据安全条例收紧,营销成本持续走高的情况下,疫情也带来了更加多元的营销场景,而这可以有效丰富营销数据资源,以用于更加精准的洞察目标受众,从而提升转化率,更大化客户价值。

作为公司的领导者,您看好哪些极具潜力的业务核心点?为什么认为这些业务核心点能在未来得到好的发展?

虽然2020年已经结束,但在后疫情时代,疫情防控将逐渐变为常态化。因此,很多2020年的营销态势都可能在2021年迎来新一轮的发展机遇。

1)私域流量受到推崇

疫情的影响,提升了公域中获取大流量的门槛,让更多企业转战私域流量。私域流量将营销推到更精细化的方向,企业把用户导入私域,可以随时触达,并且长期、反复地运营用户。同时也因为大数据技术和社群的存在,为私域流量的积累和裂变提供了前提条件。

2)直播电商风口更盛

在新冠疫情引发的“宅经济”刺激下,直播营销模式成为大多数电商商家的选择,也广泛出现在大众视野中。加之各地政府出台直播电商扶持政策,将之视为重振当地经济的新形式,直播电商风口已然到来。

3)“视频流”传播形式成为主流

直播在2020年成为新的营销风口,与短视频、长视频共同组成 “视频流”传播形式的三足鼎立,彼此之间相互竞争又相互吸纳。未来,这种形势很可能长期占据营销方式的主流。

2020 年犹如大浪淘沙,为此,您认为广告行业有哪些有待优化升级的地方?下一步公司的业务方向及个人工作计划都有哪些相应的调整?

2020年虽然处于新冠肺炎疫情的特殊环境背景下,但与此同时,我们也身处于一个信息大爆炸的时代背景中。信息过载让我们进入到注意力经济时代,当下最稀缺的资源,就是用户的注意力。再加之疫情因素,消费者的消费能力也受到影响,尤其是低端消费力。

在这种新常态下,广告主对于营销的投入也出现了变化。受高业绩压力影响,营销预算由前链路(品牌:影响用户心智)向后链路(效果:影响销售转化)倾斜,“大流量、短链路、近效果”的模式受到广告主的青睐。

虽然更加注重效果转化是营销的现实需求,但由于后链路流量的有限性,更多预算的流入最终只会让本身单价更高的后链路流量进一步溢价,从而导致广告主营销预算的边际效用递减。因此,摩邑诚在帮助客户实现用户增长与流量聚合增值的同时,也将努力找到前、后链路流量口的预算平衡,实现高ROI营销。

此外,苹果iOS14的IDFA整改、Google的沙盘政策等出台,也在用户隐私保护方面做了更加严格的规制。这为第三方数字化营销机构在追踪用户行为方面带来了全新挑战。对于移动广告行业来说,需要建立全新的归因分析和测量系统,从而摆脱对用户数据的依赖,而这需要市场中的所有参与者共同努力。

展望2021年,您最希望对自己、行业、对公司发展说些什么?

“黑天鹅”频发的2020年已成为历史。随着新冠肺炎疫情的逐步稳定,营销市场慢慢出现转机,但整体上仍处于负增长时期。2021年被寄予厚望,大家都希望疫情阴霾褪去后,伴随经济复苏,营销市场可以同步复原,逆势增长。

瞬息万变的市场环境变化,让消费者的每一秒和每一块钱都有新的花法,广告主亦是如此。因此,2021年不能照搬2020年的生意和模式,所有营销人应该在每一份服务中充分考虑当前形势下的新常态、新趋势、新浪潮。

此外,新技术正在改变游戏规则,日渐成熟的5G、AI、IoT技术,在2021年将给场景营销带来更多机会和可能,我们应站在全局来思考如何影响用户心智、实现效果转化与积累品牌资产。

关于摩邑诚

摩邑诚成立于2014年,是用户增长服务与流量聚合增值平台,致力于通过流量聚合增值,盘活用户增长,重塑增长与商业格局。

摩邑诚构建流量生态层,衍生循序增值与反哺营销的联动模式,用优异的流量聚合、数据运营、双端联动、商业增值等能力强势赋能用户增长,帮助抢占买量变现双赛道。同时,背靠高价值商业数据,以高营销效率及商业运营服务为轴心,加速实现用户增长,并基于强大的数据支持与反馈能力不断优化广告体验;其中,用户增长服务体系涵盖用户获取、效果提升、数据处理、创意孵化等全方位服务环节。

摩邑诚以技术驱动商业模式变革,拥有坚实的数据中台、技术中台、业务中台支撑,形成完整价值沉淀链条,以策略闭环赋能业务敏捷迭代。凭借优异的算法迭代、平台提效、数据沉淀能力,精细化助力用户增长与流量聚合增值。

从移动营销领域的开荒者、以数据为指导的全球化TA模型战略实践者,到引爆流量聚合增值与用户增长的加速器,摩邑诚在成立的7年时间里,拥有稳定合作伙伴2000+,已在北京、上海、西安设立办公室,并于2017年4月成功完成数亿级人民币C轮融资。

2021年,摩邑诚希望把握住疫情变化下的机遇完成沉淀,找到自身企业在市场中的差异化定位,并进一步将差异化定位转化为全方位的领先优势,为客户提供更多的价值。其次,在重点垂直行业如教育、游戏、网服等,着重发力、继续深耕,同时,寻求新领域的业绩突破。

文章评论

请输入您的留言: