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2021-03-02|
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|1093 |文章来源:新赋商科技

实体店跨界营销?让我们看看这些老品牌怎么做?

近几年,跨界营销成为品牌惯用的营销方式,老字号品牌之间的跨界合作、IP联名可谓玩得不亦乐乎,各类跨界产品层出不穷,不断刷新消费者对品牌的认知。

不久前,医药老品牌999感冒灵跨界推出“四条秋裤”,因与品牌反差太大,引发大众的关注和讨论,且狠赚了一波热度。尝到“甜头”的999感冒灵开始在跨界这条路上一去不复返,接连推出鸡汤拉面、潮流彩妆等跨界产品。

近日,999感冒灵跨界进军电器行业,推出风扇。为此,999感冒灵拍了一组低像素复古短片,依靠富有时代感的场景与内容,唤起消费者情感诉求,增加消费者的好感度。

推出“不凉风扇”进军电器界,是999感冒灵在跨界路上迈出的全新一步,不仅加深了消费者的品牌记忆,且丰富了品牌的外延。999作为老字号药业,这些迎合年轻用户兴趣偏好的跨界玩法,是品牌探索年轻化的有益尝试。

跨界营销,代表新的生活态度与审美方式的融合,让本不相干的元素,相互融合,从而给品牌一种立体感和纵深感,这种营销方式尤其给老字号品牌带来了焕发新生命的机会。

近年来,老品牌跨界出产品的案例并不在少数,不少老品牌凭借跨界营销C位“出圈”。

已有70余年历史的大白兔奶糖,是不少人记忆中童年的味道,受互联网时代冲击,以及新生品牌野蛮生长的影响,大白兔奶糖逐渐退出市场,如何让品牌年轻化,是大白兔的当务之急。

自去年开始,大白兔奶糖开始与各行业不同品牌合作,推出一系列脑洞大开的联名产品,大白兔奶糖变成一个热门话题。

频频跨界的大白兔奶糖,先后推出了护肤品、香水、潮服、奶茶等一系列眼花缭乱的新产品,其中热度最强的当属大白兔与气味图书馆推出的香氛产品。

大白兔联名气味图书馆推出了快乐童年香氛系列产品,共包含四款产品:香氛、沐浴露、护手霜、身体乳。此外,联名双方还推出了“一包大白兔”套装,套装配有大白兔奶糖形状帆布包。套装上线气味图书馆天猫店铺后不久便取得近7000的销量,随后售罄。

此外,大白兔与气味图书馆联名推出的大白兔香水,一经推出便遭到疯抢,创下两小时卖出6000件的记录。

刚在上海开张的正版大白兔奶茶店更是被消费者踏破门槛,一杯大白兔奶茶被黄牛炒到了500元的天价,依然供不应求。

近几年“国潮”风崛起,消费者的民族认同感与对国货的热情空前高涨,大白兔作为一个有文化底蕴有情怀的老品牌,准确把握了这个风口,以跨界联名的形式,重回到了大众的视野,C位“出圈”。

老品牌跨界营销,大白兔奶糖不是唯一一个。此前,泸州老窖和钟薛高联名推出“白酒断片雪糕”,联名为泸州老窖带来了许多新生消费者,同时也改善了年轻人印象中关于“白酒老土”“中年油腻”的刻板印象,堪称是近年来传统行业老字号转型的教科书级案例。

这些传统国货老品牌以创意十足的联名产品赚足了噱头,成为时下议论的焦点,但也不是每个品牌跨界都能带来积极作用,如福临门跨界推出卸妆水便以失败告终。

老品牌跨界联名是有时效性的,一时的新鲜感与怀旧情分并不能长久吸引消费者,热情终会消散,说到底跨界只是个短期的生意。

快节奏时代,产品的更新换代十分快速,这就导致了消费者对于产品的创新诉求非常高,一些形象相对僵化的老品牌就需要改变自己的形象、产品。

跨界营销的本质在于互相借用对方积累的品牌资产,为自己的品牌调性带来新的元素,相互促进各自品牌的影响力,实现共赢。

跨界营销通常是两个或多个知名品牌进行合作,这样颠覆式的创新能带来更多的讨论和关注,这对于宣传品牌自身形象、扩大知名度、产品创新等方面都有很大好处。

由跨界带来的热度只是虚假繁荣,想要真正实现品牌复兴,自身的核心产品过硬才是硬道理。只有消费者对产品价值认同,才会持续性地认同品牌价值,再加上多元化的营销玩法,最终才能成为消费者心中真正年轻化、会玩的品牌!

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