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2021-11-24|
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|1051 |文章来源:搜狐

精准触达Z世代,膜法世家开启“沉浸式”跨界营销

内容营销作为品牌营销的重要组成部分,其硬指标即是内容质量,而创造好内容的标准就是要真正从消费者出发,创作出与消费者有共鸣,或是让消费者觉得有趣的内容。这样才能真正有效实现用户触达,提升品牌好感度。

于是创意营销就成为了品牌脱颖而出的关键,跨界营销、线上线下全场景融合正在成为品牌破圈的切入点。用差异化的新鲜感与真实的场景接触,向消费者传递品牌理念与态度。

近期,新国货面膜品牌膜法世家就进行了一场“沉浸式”的跨界营销,以民谣音乐节为契机,强化品牌与年轻群体的连接与共鸣。成功将影响力转化为商业动力,把品牌年轻化营销推向新高度。

精准触达Z世代,持续打造品牌年轻化

2008年随着“绿豆泥浆面膜”的推出,膜法世家成为国内率先开辟出“泥浆面膜”这一细分膜类的品牌。据用户说数据显示,2021年膜法世家登上最爱用户偏爱国妆品牌榜单,成为TOP20的品牌之一。

14年来,膜法世家专研面膜领域,自身在产品上就已经具有一定的口碑与辨识度,但是做品牌不但要有好产品,还要会讲好故事,如何以走心的方式有效的触达用户,也是品牌需要具备的能竞争力。

膜法世家继携三位INTO1面膜代言人,强强联动引爆新生代潮流后,又再次对准了Z世代的兴趣爱好之一——音乐。膜法世家玩起了兴趣圈层的音乐营销,锁定了Z世代中备受青睐的民谣音乐类目,将民谣音乐元素植入品牌DNA,打造独具个性和气质的民谣音乐节活动,触碰年轻人的精神世界。

△膜法世家品牌创始人尚良

而用民谣音乐节IP打造品牌营销差异化的思路,源于膜法世家品牌创始人尚良。除了作为创立品牌的企业家,他还是热爱音乐的民谣音乐人。在做品牌与做音乐看起来毫不相干的两条路上,尚良却感悟出了二者的相同之处——磨练。好的品牌如好的音乐一样,都需要悉心打磨、坚持初心。

 

本次膜法世家民谣音乐节以“谣唱青春 有膜有Young”为主题,10月16日起至11月6日,依次落地广州、深圳、成都、西安4城开唱。每场集结4组本土乐队倾情演绎,为广大乐迷和粉丝带来极具感染力的民谣视听盛宴。

值得一提的是,巡演以音乐大篷车的形式进行,大篷车每抵达一座城市,即前往城市多个地标打卡宣传,到演出当天停靠在演出场地“变身”为演出主舞台,带来丰富又富含趣味性的青春民谣音乐盛会。并且音乐节无门票限制,免费向乐迷与膜粉开放,将极具感染力的音乐与品牌的格调传递给更多人。

活动从主题到节目歌单、主视觉到物料呈现都紧紧围绕“青春”二字来开展。将青春与民谣相结合,充满了对年轻消费群体的召唤力。其开放式的舞台、独具品牌元素的拍照打卡区、洋溢青春气息的纯享音乐,都将成为吸引Z世代的特色。

膜法世家借用音乐节的形式,不断强化品牌的年轻化形象,同时将品牌14年如一日的坚持传达给年轻消费者。

线上线下沉浸式传播,跨圈爆破品牌声量

音乐节的举办恰逢双十一前夕,膜法世家在提高品牌认知、与目标群体产生强联系时,同步为年度大促撬开了品牌流量入口,抢占用户心智。

区别于传统营销打法,膜法世家将线上线下双路径的优势结合,民谣音乐节以“事件感+沉浸式+交互式”多路径创新营销模式实现破圈,全方位扩大品牌声量。

在预热前期,音乐节主题H5登陆品牌官微、官博宣发,官方自媒体及抖音快手平台、网红达人站内外全域曝光、全渠道直播间同步预热,这种分享型交互传播模式,能够为品牌导入流量,提升用户对品牌和音乐节的兴趣和关注度。

 

同时,官方视频号分时段发布音乐节花絮,并联合巡演所在城市的头部微信公众号,多渠道配合预告音乐节信息,以此辐射广泛音乐爱好者,营造活动事件感和期待感,持续增加热度。

除此之外,膜法世家还邀请音乐人在自有媒体账号上发布ID及Vlog,借用音乐人自身影响力号召粉丝参与,为活动堆高声量。对于未能前往现场围观的粉丝用户,膜法世家通过抖音、快手平台直播音乐节现场,吸引在线用户观看;同时携手本地KOL现场打卡音乐大篷车,通过图文或视频方式植入品牌活动内容,打破时间与空间的限制,扩大活动事件的影响力。

 

民谣音乐节期间正值膜法世家14周年庆,品牌在赠礼方面也显得颇有心意。膜法世家为音乐节专属定制了“14周年青春膜young限定礼盒”作为惊喜抽奖环节的幸运大礼送给现场观众,礼盒包含膜法世家当红爆款绿豆泥膜、纱布面膜、逆时空黑面膜及实用型创意周边,外观上以音乐元素融合“膜法书”造型,通过扫描盒内二维码,可以收听民谣音乐节关联曲目,高品质的产品加上好玩、有趣的创意呈现为产品自传播赋能。

产品创意与音乐节元素双向融合,助力品牌出圈。在面向用户审美升级、体验升级、消费升级的今天,需要的是以目标群体的需求为导向进行多维创新,而膜法世家14年来在产品和营销方面的不断创新,就是为了给用户带来更趣味化、多元化、高品质的消费体验。

收官态度片赋能升华,用产品承载初心逐梦远方

在音乐节落幕后,品牌利用好收官的节点,推出了一支以音乐人视角,从点到面传递初心与坚持的品牌态度片,将整场营销活动总结升华,用更为浓郁的情感传达品牌价值观,引发与消费者的共鸣,持续扩散品牌影响力。

品牌态度片整体以青春、轻快的节奏,记录了四组不同城市、不同领域、不同命运的民谣音乐人的生活态度:愚青对生活的热爱、王建房对艺术的坚持、蒋明对音乐的专注、品牌创始人尚良对梦想的执著,四组音乐人对音乐的热爱,共同传递出“不忘初心,努力追梦,终将会到达内心渴望的远方”的人生态度。

而不忘初心也同样是膜法世家的品牌态度,时刻关注消费者的需求,科学专研,不断创新。在专业度上,膜法世家已经取得了30多项自主知识产权,其中包含发明专利,实用新型专利,外观专利,可谓硕果累累。

 

尚良表示,“初心”与“远方”从不是对立的存在,只有坚持初心,才能走向远方。因此,态度片中展现出音乐人对音乐的热爱和追梦的决心,也是在表达膜法世家在专研面膜14年来的初心与坚持。

在消费人群审美多元化的当下,积极正向的品牌态度更能打动年轻消费群体,赢得用户的认可与喜爱,而膜法世家品牌片的传播一方面延续了民谣音乐节的热度,另一方面实现了传递品牌态度与影响用户心智之间的有力承接,助力品牌形象在目标人群中快速而有效地扩展。

膜法世家巧妙地从兴趣入手,在Z世代中建立品牌理念与生活态度之间的关系,从而引发情感共鸣。既辐射了品牌自有粉丝,又打通了不同圈层消费群体,为深化内容营销、催生消费机会和提升流量转化创造了新可能。

通过本次膜法世家民谣音乐节,品牌展现出其对年轻化营销的态度和决心。膜法世家始终保持着热爱、专注与坚持,并将这种态度贯彻到产品研发和营销创新中,以创意为船,初心为帆,在品牌发展之路上驶向远方。

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