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2022-05-20|
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|923 |文章来源:互联网

鸿星尔克凭什么在众多跨界营销中成功出圈?

笔者在梳理了不同风格、类型、领域的品牌跨界营销动作后,发现这些品牌的营销新意十足。那些戳中消费者兴趣G点的内容,才能真正撬动流量,产生1+1>2的传播效果。

在激烈的市场竞争中,究竟哪些品牌的营销更具新意?我们一起来看。

01鸿星尔克 x 小度,科技感十足的“智能健身房”新体验

亮点:两大国民品牌跨界,传统线下门店升级为“智能健身房”,在试穿鸿星尔克跳绳鞋时,可以在小度添添智能健身镜前跳绳,沉浸式体验“AI跳绳健身课”,给消费者带来了科技感十足的新消费体验。

 

自从鸿星尔克翻红后,品牌就格外的引人注意,树立了品牌专注品质又亲民的品牌形象。而时势造英雄有多容易,遗忘就有多容易,随着时间的沉淀,从野性消费回归到理性看待品牌,消费者也更加关注品牌的质量与价格,为了不辜负消费者的信任,鸿星尔克的产品研发开始进入了一个新阶段。

如最近鸿星尔克就推出了新款跳绳鞋,为了让用户沉浸式的体验新品,鸿星尔克携手小度添添,来了一场跨圈层、领域的合作。用户在试穿鸿星尔克跳绳鞋时,可以在小度添添智能健身镜前跳绳,沉浸式体验“AI跳绳健身课”,给消费者带来了科技感十足的新消费体验,让笔者也忍不住想要尝试这一黑科技。

鸿星尔克与小度的跨界合作,让笔者分外吃惊,看似完全不搭的品牌,为什么会实现双向奔赴的合作呢?在深挖之后发现,这两大品牌有着高度相似的品牌内核。

同样作为国民品牌,鸿星尔克在运动领域发光发热,用更为专注的产品研发与亲民的品牌形象,赢得了用户的关注。一直以来,鸿星尔克坚持以“科技新国货”为品牌的发展战略,以科技助力品牌发展,此次联合营销鸿星尔克更是利用差异化的试穿体验贯彻着品牌的“科技新国货”方针。

在笔者看来,这正是鸿星尔克与国民智能科技品牌小度合作的重要契机,作为在科技领域如鱼得水的品牌,小度添添智能健身镜则凭借丰富体感游戏、专业健身课程及前沿AI科技于一身的产品体验,和迎合用户追求的可视化、数据化的产品功能,均深受年轻人的喜欢。而双方通过科技、运动基因与品牌特色的融合,重塑了消费者对运动消费体验、科技化运动场景以及运动方式的多重认知,也让鸿星尔克与小度的联合营销在激烈的市场竞争中脱颖而出。

此次,鸿星尔克与小度强强联合打造的“智能健身房”式的科技门店,既帮助国货品牌焕新了品牌的生命力,又给用户带来了趣味性地愉悦健身、试穿体验,并将新兴科技健身理念植入到了用户的心智中,达到品牌双向赋能的目的,重塑了消费者对品牌的认知度,彰显了鸿星尔克科技化的品牌定位,同时为科技品牌赋能国货提供了参考价值。

02可口可乐 x 泡泡玛特,玩转“星河漫步”

与鸿星尔克、小度更专注于产品不一样,可口可乐与泡泡玛特的跨界合作,更像是在营销玩法的新意度上下功夫。

此次,可口可乐选择与中国潮玩IP泡泡玛特合作,旨在给用户带来别样的潮流体验。通过推出全新的包装与口味的“星河漫步”,表达了可口可乐“在宇宙某处,或许存在着另一种可口可乐,存在着另一种连接彼此的方式”的美好憧憬。而联名产品名称的灵感则来源于人们对宇宙的好奇心,有着神秘的口味与全新的包装的“星河漫步”,一方面满足了人们对宇宙探索的好奇心,以及表达了品牌对新品的美好憧憬,另一方面实现了两个跨界品牌的碰撞,给品牌带来了新鲜感,而这股神秘的味道也刺激着人们的好奇心,让人跃跃欲试想要尝鲜。

 

同时,泡泡玛特联名可口可乐还推出了限定款MEGA珍藏系列1000%/400% SPACE MOLLY,限定款产品同样搭乘了天空探索元素,与用户一起探索神秘星河的同时,让全新的口味给用户带来美妙的味觉体验。

03李宁 x 李小龙,探索功夫哲学

据悉,这是可口可乐首次与中国潮玩IP合作,无独有偶,李宁与李小龙基金会的合作则是首次有中国运动品牌与李小龙基金会正式联名。

此次,李宁联合李小龙基金会,以功夫哲学为合作的灵感来源,将大众意识形态中的李小龙电影角色与标志性颜色的黑黄融合,推出了两款球鞋——「灵腾 李小龙特别版」和「韦德之道 9 “李小龙”」。

 

据了解,李宁与李小龙基金会的跨界合作,是想要传递李小龙的武学修为和中华功夫哲学之余,去影响更多年轻人对功夫哲学的认知。而跨界联名产品则是品牌想要让更多人相信文化的力量,去传承武道精神,探索更多未知的可能。

04长虹空调 x 361°,多一度热Ai

跨界营销很多时候玩的要么是用户导流,要么是品牌的相互赋能。而有些跨界,可能玩的就是出其不意,攻其不备,才更容易吸引用户的注意力,为品牌争取更多流量服务的。

在众多的跨界营销案例中,笔者发现长虹空调与361° 的跨界联名,可谓真正做到了活久见,出乎意料。

长虹作为民族家电品牌,被用户视为是“新国货”普及的推动者,而361°作为中国知名运动品牌的代表,是“新国货”时代的觉醒者与先锋主力军。两者基于“中国创造”的共识跨界合作,在给品牌融入更多年轻时尚元素之余,民族品牌也借势为自己添加了活力。

 

很明显,这两大品牌是基于队友的行业位置与品牌调性合作的,他们推出的联名产品不仅在视觉上给人耳目一新之感,最关键的是品牌在创造上的专业性与专注性,将两大民族品牌集结到了一起,提高了品牌的势能。

值得注意的是,在这两个品牌跨界合作的主视觉海报中提到了“好戏在后头,2022见”,给了人们无限的期待,今年,这两大品牌还能玩出哪些惊喜,我们拭目以待吧。

很明显,现在谈跨界联名,已然不是什么具有新鲜感的话题。但是,品牌依然前赴后继的做着跨界营销,一方面是注意力经济驱动着品牌的营销动作,品牌混搭的模式很容易赋予营销内容、创意以及产品新鲜感,唤起用户对品牌的更多期待。另一方面不同元素碰撞融合的方式,给消费者建立起别样的体验视角,帮助品牌持续性地与年轻人保持更紧密的联系,而实现品牌的焕新,保证品牌的生命力。除此之外,品牌则可以通过联名去增加品牌的气质,从而帮助品牌塑造更高端/更亲民的品牌调性。

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